提升直通车点击率的独门方法:四点配合法
提升直通车点击率的独门方法:四点配合法
发布时间:2015-11-12 来源:查字典编辑
摘要:说到直通车,在这里要和大家强调一下点击率,为什么在直通车展现、点击、转化、ROI等等那么多数据中偏偏要强调点击率的重要呢?主要原因就是,直通...

说到直通车,在这里要和大家强调一下点击率,为什么在直通车展现、点击、转化、ROI等等那么多数据中偏偏要强调点击率的重要呢?主要原因就是,直通车是按照点击收费的,我们站在淘宝的角度看问题,就能够明白这一点。

在这里给大家算一笔账:

看上图,宝贝A的点击率低,虽然CPC高,但是同样是10000的展现量,A宝贝只需要付给淘宝20块钱的推广费用。再来看宝贝B,CPC是A的0.25倍,同样是在10000的展现下却能够给淘宝带来50元的收益,淘宝是不是会把展现优先给宝贝B呢?

所以说淘宝直通车就制定了这么个规则,点击率低就会造成质量分低,然后为了获得展现就会提高关键词的出价,同时淘宝的收益也会提高。但是你不愿提高出价,那么展现量还是会很少,这样就会形成一个恶心循环。

所以说提高点击率并不是什么坏事情,点击率高不但能引来流量,而且会让质量分越来越高,花费就会慢慢的降下来,这样就成了一个良性的循环,后续我们的钱会花费的越来越少,但是展现量和点击量都会越来越大,产品得到转化的机会也就加大了。

下面就给大家分享一个提升直通车点击率的独家方法:四点配合法。

提升直通车点击率的独门方法:四点配合法1 这相互配合的四点就是:款式、创意、平台和关键词。

第一、款式

款式对点击率的影响是非常大的,因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的,款式不行,点击率肯定不会高,所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这里我的建议是:广撒网、早测款。广撒网、测人群,重点关注点击率,购物车和收藏的数据。

提升直通车点击率的独门方法:四点配合法2 在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试,因为长尾关键词的买家比较精准,测出的数据更加准确,而且长尾关键词精准小,省费用。但是有一个缺陷就是长尾关键词搜索量低,展现量低,所以我们尽量推广应季的宝贝。

第二、创意

由于前期缺乏数据,系统难以判断每个创意的效果,所以我们最好选择创意轮播,这样可以让每个创意都得到相等的流量,以免影响测试数据。其次是要非常的重视创意主图,创意主图也要做测试,找出点击率最好的主图。

第三、平台

通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。

提升直通车点击率的独门方法:四点配合法3 站外是否开启要看类目,站外对展现量的提高是有很大帮助的,但是点击率比较低。像女装这种类目,如果宝贝数量超过100个就不要开站外了。

移动端点击率很高,建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点,移动端120%的溢价,然后慢慢的去调整,可以10%的来涨。调的慢一点,不用一下子200%的溢价,没有必要。

为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍,提高移动端的投放比例,能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了,计划里面的关键词质量分上升的就会比较快,慢慢的花费反而会降下来。

第四、关键词

智能选词,高性价比,均衡发展,切记只关注热词。

对于一些热词来说,可能展现量会很大,但是不够精准所以会导致点击率很低,在这里建议大家不要一下子就删掉大流量的词,先修改一下匹配方式看看效果,不要用广泛匹配,用中心匹配,还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。

有些词展现量不是很大,但是点击率和转化率表现都不错的,这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展现了,这样转化会更高。

点击率低、转化率低,要降低出价。

展现量小、转化率低,可以删除,重新选词。

最好和大家说下,调整关键词时一定要慢慢来,不要一下子删词加价,要针对每个词的趋势,慢慢的给予资源或者减少资源,坚持调整一段时间一定会看到效果。

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