每次赶上大促时很多卖家都是临时抱佛脚，急急忙忙的去做流量，要知道自然搜索和直通车的流量，几乎都是被大卖家定制了，那个是靠日积月累的，而站外的流量效果又太渣了(事实)。想在大促将流量翻倍只能通过钻展来助我们一臂之力。那要如何在双十二前做好钻展推广?

第一、避其锋芒，勿同品牌商家拼

1.千万别在大促日跟大品牌对着拼，然后投放日期至少提前半个月预热。坑位最好要拿首焦之类优质的主位，不要抢小展位。

2.投放时间点

比如双十二当天第一个高潮是0-2点，那会大品牌大卖家都在疯抢流量。

我们需要做的就是敌进我退，两点以后，这时候咱再上。趁2-9点，他们都睡觉去了，这时候捡漏。

3点半左右，出价几乎平稳，价格拉低。

6点半，起来微调高一点。而且最主要的是点击率很高，转化率也相当高。

第二、钻展定向

对于中小卖家来说，钻展其他那些的定向，你都不要看。最好只做一个：访客定向，越精准越好。

当然，访客也不是乱定的，对手的品牌知名度、品牌调性、店铺、客单价，都是你要考虑的因素。

第三、创意

每个展位，PC及移动端，至少各测试10多个创意。多个维度进行测试，用数据说话，选出最符合我定位人群的创意。

多做方案多做图，多测试，才能得到最优质的创意，以及超高的的点击率。高出同行均值近一倍。

第四、主题

钻展之所以难做，就是因为他的展示是随意性，不够精准。所以，更需要你有一个很好的主题去吸引客户的点击及购买。至于这个主题是什么，是价格?还是你其他的优势，这个你得自己琢磨，一定要给客户一个购买的理由。

钻展操作总结：

大促期间做钻展，一定要有很好的系统性的规划，从主题--创意--时间节点--投放策略等等,规划好每一个细节，你才可能成功。