卖家必看:如何提高手淘转化率
卖家必看:如何提高手淘转化率
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:一、首先的店铺简介本店是主营创意生活用品的,以卖家居饰品的以被子为主的3冠集市店铺,店铺的整体基础还算不错,有稳定的老客户,尤其是无线端的整...

一、首先的店铺简介

本店是主营创意生活用品的,以卖家居饰品的以被子为主的3冠集市店铺,店铺的整体基础还算不错,有稳定的老客户,尤其是无线端的整体流量还是比较好的,店铺主要是从以下两点来着手进行的。

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二、手机淘宝搜索权重

1、宝贝详情页。很多家手机端的宝贝详情都是没有设置的,告诉大家一个小提示,手机端详情页的单独装修不仅能够给我们的无线端加权,而且还会提升用户的打开速度呢,所以,宝贝详情页也是提高手机转化率的重要因素之一哦。

手机端访客在浏览宝贝的详情页的时候,不会像PC端那样会停留很长时间,手机加载很慢,就会导致挑失,所以,切记不要将PC端的详情页默认上传到手机端详情页中,我们手机端的宝贝详情页一定要简单明了,重点是突出宝贝的卖点就可以了。

需要注意的地方有:

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手机宝贝详情页的排版如下:

a、宝贝活动海报图;

b、宝贝的基本信息;

c、宝贝的实拍图;

d、宝贝的细节图;

e、资质证明、售后、好评。

2、宝贝主图

要知道,手机端宝贝主图是很关键的一部分,做好5张宝贝主图会直接给店铺达到转化的作用的哦,要让客户看完5张图就下单,所以记住,一定要清晰简洁,需要注意的地方有:

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3、淘金币

淘金币C点卖家可千万不要忘记了哦,这又是一个加权重的技巧呢,但是也只有C点才可以设置淘金币,这点相对天猫店铺是很有优势的,设置了淘金币、手机专享价的店铺就会优先展示在前面。

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4、标题

标题对于用户搜索我们店铺的宝贝是非常关键的,所以,宝贝的标题最好是可以多加点热词、转化词才能更好的提升转化。

5、直通车关键词

直通车关键词打上手机标志,和我们手机端越匹配,质量得分越高的就会和我们手机端相关性越高,而且还会在手机端直通车展位展示可以让宝贝展现在前面哦。

6、手机端广告投放

手机端钻展也是很不错的一个广告投放,对我们的流量、点击率、成交都是会有很大的帮助的呢。

7、手机成交转化率

店铺手机宝贝的成交率越高,自然排名就会越靠前,而且综合排名也会更好。

三、手机淘宝活动技巧、

大家要注意,淘宝互动流量也是免费流量的重头大戏,每个店铺的爆款、店铺大量流量的引入都是密不可分的。

1、活动前准备

a、提前做好店铺整体预热,让更多的新老客户知道您在做活动,可以通过付费流量告诉用户您要报名活动,那样会对转化很有帮助的;

b、报活动的时候,最好不要选择店铺内的爆款,报活动是大起大落的,对于店铺内的爆款报活动,会影响店铺的整体权重;

c、要时刻关注你想要的活动页面,以免活动开始的时候页面链接错误或者跳转到其它页面。

d、要选择应激性的产品,那样才能有更好的提升,甚至可以瞬间图片宝贝的销量。

e、前期可以对产品进行测款,要选择受大众欢迎的,点击率高的宝贝。

2、手机活动需要注意的地方有如下:

a、淘宝活动的报名误区;

b、淘宝活动前后客服的重要工作。

掌柜们一定要记得:客服的成交转化的关键词,我们对于一些客户提出来的问题,一定要灵活回答,比如说讨价还价的客户如何回答、好评返现(一定要及时告诉客户咱们店铺内的优惠活动)和活动后的一些问题。

c、运用淘宝活动来提升店铺的动态评分:在淘宝活动中,要适当给客户优惠,对于一些细化讨便宜的客户,是非常受用的。

d、要重点提炼活动中的优质客户:比如在活动中,下单金额大、重复购买的、都是可以作为我们的优质客户,在以后的上新、店铺优惠活动的时候都可以通知。

e、卖家们一定要自己阅读关于活动的要求。

比如手机活动淘抢购

(1)、不能设置手机专享价;

(2)、30天销量大于等于10件;

(3)、报名商品图片是640*640白底100K以内;

(4)、一定要保证产品的质量,品质有保障,才能无售后之忧;

(5)、图片清晰简洁、突出商品重点、有质感、无牛皮廯;

(6)、商品一定不能太大众;

(7)、同店帮补推荐:第二第三主推款或者是新款。

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