卖家应如何做好节假日的店铺直通车引流攻略
卖家应如何做好节假日的店铺直通车引流攻略
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:在电商竞争越来也激烈的时代,卖家们要时刻准备着做好关于节假日的店铺直通车的引流措施,才能为店铺带来源源不绝的生意,今天就以刚刚过去的三八节为...

在电商竞争越来也激烈的时代,卖家们要时刻准备着做好关于节假日的店铺直通车的引流措施,才能为店铺带来源源不绝的生意,今天就以刚刚过去的三八节为例,跟大家说说应如何做好节假日的直通车引流技巧吧。

女人的消费能力远远是超乎你的想象的,尤其是三八妇女节,在女人的节日里,消费永远都是位居第一的,其中各种买买买,都可以成为3月8日的消费理由,而这一天的,也会给淘宝的各卖家们带来惊喜的收获哦。

一、活动氛围:

卖家应如何做好节假日的店铺直通车引流攻略1 卖家应如何做好节假日的店铺直通车引流攻略2

根据3月8日妇女节的数据分析,从关键词的搜索情况来看,三八、妇女节等具有节日特性的关键词,在已经开始渐渐流量的攀升了,而在接近3月8日的时候,流量可能会达到最高峰,因此,面对3月8日这个契机,各位掌柜需要提前做好准备。

二、店铺活动策划

1、活动主题

任何一个活动,卖家们都需要很清楚活动的主题是什么,比如这次三八妇女节,我们所围绕的主题都是根据三八妇女节来进行特价销售,或者满就送、老客户回馈等的活动,但是首先有一点需要明确,三八妇女节,我们自己的店铺是否有对应的宝贝可以进行销售,即便宝贝不是特别的适合,是否能够有一个另类的噱头来使得我们的活动变得特别突出,比如男性产品,就不一定要在三八妇女节这天无法进行活动,也可以以男性也需要关怀等的噱头来进行特价营销。

2、活动细节

对于活动需要进行划分,哪些产品是我的主打产品,哪些是利润比较低但是客户很喜欢的,纳西是回馈老客户的款式,哪些是能够吸引新客户的,这些都需要在活动策划之前明确好的。

a、对于新客户来说,通常直接的折扣或者是让利款,是最吸引目光的,所以活动最好是打折,但是在这个过程中,也要注意到老客户的情绪,是否一些让利的款式,会让老客户感觉以前花多了钱,而对于这些款,可以提前给老客户通知,就是活动期间降价,活动一旦结束,就会恢复原本价格,如此一来,既可以在新客户的角度看是划算,在老客户的角度是真的这款产品是活动期的,自己也不吃亏,也就不会产生任何遗憾的感觉了。通过这些新客户的进入,以及后期的跟进,需要通过CRM的理念,去划分客户,哪些是可以后续跟进的,哪些只是贪小便宜的等等。

b、对于老客户来说,吸引力较强的就是店铺优惠券又或者是vip客户价格,这个需要在3月8日前提前做好活动策划,如何通知老客户活动期和内容,让老客户可以在活动日去进行消费,并且及时跟进情况,但是一般建议可以去找一些新款来做活动,因为老客户对于旧款可能接受度较低。

c、做好店铺首页装修。三八妇女节,要将节日的感觉在首页的装修中淋漓尽致地体现出来。就根据定下的活动主题,编一个属于自己的口号,然后将重点的宝贝体现在首页的优势展位,对首页布局进行策划排版,充分体现三八妇女节的气息。而对于活动板块的排版,则需要明确哪些活动是重点,哪些活动不是,按照重点和非重点进行排版。

三、做好直通车活动配合

1、关于宝贝推广:

对于一些重点款宝贝,需要在三八妇女节期间有一定作用的,就要提前培养一些有关节日的词,以及一些可能流量比较大的词,来渐渐提升,而主推款宝贝进行划分;此时需要针对有进行活动的宝贝作图,用于直通车的推广,图片可以有关3.8节的内容或者促销信息,而推广标题也需要加入一系列宣传,从而有效提升点击率。

2、店铺推广:

店铺推广,可以提前做活动集合页的推广以及首页的推广,在3月8日前期进行培养,在3月8日达到比较高的销量,提升整个账户的流量,而活动结束后,活动集合页的页面推广可以暂停,首页根据情况,把一些需要进行调整的关键词进行调整。

四、多参加站外活动

报名蘑菇街以及美丽说等站外网站,由于这些网站是女性网站,所以在3月8日可能效果也是很不错的,所以通过这些女性群聚的网站,可以将流量推上最高峰。

小结

对于每个节假日来说,性质都是一样的,都是为了更好的销售,只有合适的产品、合适的时间点以及合适的活动、合适的推广,才能有较好的效果,所以,卖家们一定要懂得把握每个可能产生大流量的时刻,让你的店铺或则宝贝流量快速得以提升。

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