第七天

教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要给大家做个玩淘宝的总结。

下面先回顾一下前六天所讲的内容：

1、店铺自检。尽量选择基础好一点的店铺，做起来要相对轻松一些;

2、选品，我们要做的不是拿着产品找顾客，而是要让顾客来找产品(需求)。

3、确定主打关键词。

4、设计详情页，换位思考买这个宝贝的人，想看什么?

5、设计主图，主图是详情页的精华，整个详情页浓缩成一张图，就是主图;

6、上下架分析，躲开欺负强大的竞争对手;

7、组合标题，单独看着产品做出来的标题是最精准的，随后再参考数据修改标题;

8、了解规则，玩淘宝就是玩规则，你不把规则玩好，规则就会玩死你!

9、上架后优化，做好1-8再开工，优化的精髓就是不要乱优化，让数据告诉你答案。

真心不建议大家作弊，这样会把平台和买家都给玩坏的。

而现在比较流行的作弊玩法就是换宝贝和刷销量排名，简单介绍一下这两种作弊的玩法，不是说让大家作弊，作弊有风险，做电商的，咱们还是要走正常途径。

1、换宝贝

换宝贝是用一种所谓的隐藏图片的方式，将真实的宝贝隐藏起来，然后这个链接是先卖另一个产品，一般选择低价易走量的产品，等量上来之后，将之前的隐藏的图片放出来，删掉前一个宝贝的图片，配以SKU来作弊。

2、刷销量排名

这是最简单粗暴的一种作弊手段，直接在手机淘宝上刷到销量第一，顶住手机淘宝销量排名第一的位置，因为手机淘宝的销量排序和综合排序的流量比例大约是1:2，也即是综合排序的二分之一，那流量不可少，下图为成功的案例：

下面再跟大家说说正规的路径定位定价。

定位，说白了就是圈人运动，就是定人群，而定人群，最好的方法就是价格，定价。

你的定价，决定了你的市场高度。

一个定价，需要有相应的价格感来承载，下图是性价比图(性价比=价值/价格)，纵轴是价值，横轴就是价格。

当价值大于价格的时候，也即是落点在红线上方，买家就会感到物超所值，而反过来，当价格大于价值的时候，也即是落点在红线下方的时候，买家就会感到被坑了，而图中的红线，就是性价比。

让消费者获得价值感，这个过程就叫做营销，让消费者失去价值感，那叫作死。

教大家怎么做定价分析，怎么通过价格-利润曲线，找到最优定价，但是这个知识作为数据化运营的一个参考而已。

第一步：输入关键词，可以精准一点，比如【棉麻衬衫】，【长款连衣裙】等;

第二步：设置好价格区间，根据产品可能的定价的价格区间段，要是不知道，那设置大一点也是可以的;

第三步：设置步进，步进是指细分的价格区间，步进=最高价-最低价。

第四步：设置成本价;

第五步：点击分析，点击后请耐心等待，速度受网络和计算机运行速度影响;

这个是相对靠谱也适合大部分人用的，所以会偏低的，大家只要看图形就好了，一件80块钱的衣服，定价最高是这件衣服的4 倍，但前面也说了，价格要依靠价值感来承载。从图形上看，最优选择是[150,200]和[290,300]这两个区间，才能实现利润最大化。

下图是棉麻衬衫男，最优价位是在[110,140]，[190,200];

下图是标品，手机壳，步进设置成0，就不会按区间，直接按价格展示;

同样的道理，要是你是想走量的，那就参考销量相对高的价格区间段。

这几篇内容虽然是说教大家打造爆款的，但是这7天的内容，如果真的认真去做了，那么对做淘宝电商肯定也会很熟悉了，但是，前提还是得有基础在，否则是很难打造成爆款的。

最后再跟大家说一句：玩淘宝其实不难，营销才难，营销是需要咱卖家走心。