上面两张图是用不同的旺旺号登陆后，通过搜索男装这个关键词截取的两张图，相信大家肯定发现了，除前三张外，后面的图都不相同，几乎所有的大类目都一样，每个买家搜索时第一页除前三张外，后面的都各不相同，这就是淘宝的千人千面展现法则。

这主要是淘宝为不同消费层次的买家提供精准定位推荐的缘故。

这就是说第一张图片的买家，购买商品跳跃性大，较高和较低的商品经常购买，而第二位买家大多购买100元左右的商品。这对于我们来说有什么意义呢?

1、千人千面：

事实上它的意义非常重大，也就是说我们店铺商品价格的定位和消费群体的定位决定了你的自然展现，如果你的店铺经常出售的商品时100元左右的，那么你的商品主要是展现给消费100元左右的人群，这充分说明了当下在淘宝打价格战已经失去了意义。

同时，你的精准销售占位也非常重要了，你可以调查同价位区间的商品，如果你的商品品质上和别人接近，你是属于销量低的商品，那你把你的商品跟别人占位接近的话，那你将死得很惨，这个时候你就将适当调整价格，甚至大幅度上调，避免和它冲突。如果你是属于销售好的商品，优势十分明显，那么你就放在和他接近的位置，先干掉跟你接近的，然后再逐渐干掉别的商品。

千人千面的展现法则，要充分利用好宝贝的优化和关键词的打造，去吞掉你的竞争对手，你才能立于不败之地。

2、手机端淘宝

如今淘宝大力发展手机端，手机端淘宝自然相当重要了，相信大家都比较清楚，做得好的卖家，手机端消费现在至少占了30%的比例。

我们运营的店铺，手机端销售占到40%以上。同时当下淘宝手机端不完善，因此刷手机端不容易被查到，这个时候你不好好利用手机端，你还在干什么呢?