在做推广时首先要从选款做起，好的产品推广起来能够达到事半功倍，那么如何选款呢?首先产品的受众要广，这样成交的几率更大，其次是产品的重复购买率要高，利于做老顾客维护。再次就是产品的定价，如果是新开店铺或者普通的C店，产品的价格最好定在同款产品的平均价的范围里，因为中间价也是有优势的，大多数的买家不会去选择价格过高的产品，也有部分买家不会选择价格过低的产品，怕质量不好。

选好产品定好价位之后，就可以开始设置宝贝标题了，对于新款宝贝来说，前期肯定是要做精准词引流的，所以尽量加入一些成交率高的长尾关键词，然后再搭配几个泛词就好。很多淘宝新手买家是喜欢用泛词进行搜索选择高销量宝贝的，而淘宝上的老手买家则是会使用精准词去搜索宝贝，为了兼顾这两类买家，在宝贝具有一定销量基础后就可以加入一些泛词，提高搜索展示机会。

当店铺开始有稳定的流量来源，我们就可以在店铺里面进行营销活动了，像店铺红包、优惠券等等最常用的，尽量争取让一些买家转化成店铺的老顾客，老顾客的回购对提高店铺权重也是帮助很大的。这些比较传统的营销模式也是能够提升转化的。

价格优惠也是小卖家常用的营销方法，除此之外就是常说到的小而美了，小而美店铺注重的是店铺的特色，我们可以营造出一些甘心的气氛来烘托整体的店铺风格，给买家留下更深的印象。

说完了营销我们再来看看如何做好店铺服务，店铺服务的质量从店铺的动态评分就能够很好的体现出来，想要提高店铺动态评分，除了提高店铺的服务质量外，卖家们多数都会想到好评返现这个方法来提高评分。确实这是个非常实用的方法，所以我们要将好评返现发挥到最大的作用。可以将好评返现设置在买家进店必看的位置，如产品的Sku中;也可以在买家咨询时直接告诉买家好评能够返现。