详情页是提高宝贝转化的重要性因素，所以我们在做详情页之前先要分析消费者是属于哪类人群，分析消费者是属于哪种类型，只有打动消费者才能够达成转化。

一般来说可以把消费者归为四类：

一种是进店浏览型，这种用户是淘宝里面最多的，很多买家平时都喜欢逛逛淘宝，多是用来打发时间，这种买家购物比较随性，想买就买不想买就不买，因此他们有很多的时间去看更多的详情页，对比更多的店铺。

第二种是购买型顾客，这种顾客的购买意向很强，所以对产品也是比较关心的，经过货比三家后选定一家下单，这就是我们所需求的顾客，所以我们要在详情页里面说服这样的顾客，让他们在我们的店铺下单。

第三种是促销型客户，这种顾客主要是被店铺的促销信息吸引进来的，如果店铺有稳定的销量，是不需要这种类型的顾客的，这种顾客有着一定的缺陷，所以一般情况下这种顾客也是不属于店铺的精准顾客。如果是店铺需要引流和销量，那么则可以在详情页里面加入一些促销信息，做好好评返现来增加销量。

第四种就是店铺的回头客，如果店铺产品质量过关，那么形成的回头客成交的几率是非常大的，一般不会再仔细的看详情页，都是会直接的咨询客服，这时我们就应该及时的反馈信息，做好转化。

那么我们该如何做好详情页的设计呢?

首先对产品进行定位，再做视觉定位，比如下图的橙子，在做详情页时视觉的表达就不需要太过炫丽，从产品和受众出发，定下了橙、绿、白为主色，体现的是清新自然。颜色最好不要超过三种，以免引起视觉疲劳。为了突出中产品，也不要在周边视觉区域放置抢眼的元素和对比度大的色彩。

然后就是对受众进行分析，一般来说，会在网上购买橙子的一般为女性消费者，她们的需求点是橙子丰富的维生素C，所以在做详情页时先把产品的要点罗列出来。

最后是利用好心理学做好做好详情页的第一屏，因为买家在看详情页时，如果第一张图不吸引人，很可能买家就不会往下看了。接下来就是有次序的展示出产品的特色、优势、售后等等，也就是能够说服消费者下单的要点，成交自然水到渠成。