众所周知淘抢购是无线淘宝当中最重要的一个营销活动,在卖家中的影响力是不可动摇的。报名淘抢购所带来的优势让所有卖家都为之心动,不仅能提高店铺更多的销量、流量,更能借此积累更多的老客户。集齐优势与一身的淘抢购,可想而知想要报名通过也是件极为难的事情。
竞争最火热的地方才更能体现出淘抢购这个活动的价值。
报名难通过并不代表我们没有机会,只要我们满足了基本要求,再加上我们下面要讲的报名相关知识,那报名起来就会轻松很多了,莽莽撞撞的想一次性报名成功确实难,但如果你掌握了报名技巧,那成功率就会提升很大。
选品:
1. 性价比:相同的品牌同样的产品消费者选择的时候第一选择:物美价廉;
2. 质量过关:质量最直观的是评价和动态评分,客人会看会对比;
3. 高销量:羊群效应,大多数人在同样的产品的前提下会选择卖得多的来买,转化高;
4. 应不应季:内衣的季节性(文胸除外)及库存深度;
优化:
1. 优化详情页主图:详情的5张主图重新优化,手机点进来最直接的就是那里的几张图(天猫的第一张图除外);
2. 修改详情页标题:报名标题简洁清晰,标题要写清楚商品规格利益点,如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】;
3. 第一页的评价取消关联:这里是产品品质需要注意的,手机端如果第一页的几个评语太差,会严重影响转化率。
4. 手机端详情页:说明30分钟未付款自动关闭订单。取消所有关联销售。
你的手机详情页有多长(用A4纸打印的话)
1. 排版:前3屏激发购买欲望,内容精简,跟商品本身无关的广告图删除,只选有价值的内容呈现
2. 内容:找准顾客需要的信息;商品的详情用途和功能;产品的规格;是否适合自己;清晰的大图
3. 速度:详情页打开的速度和清晰度会影响
准备:
1. 主图:色彩鲜艳,突出产品,要有点击(图片点击率直接在直通车推广后台的推广内容里面查看)。如果是测试图片的话,同个宝贝做两个内容推广,两个内容推广里面用不同的图片,可以查看前天七天一个月的点击率;
2. 标题:活动产品的标题非常重要,利益点、产品数量、产品特点(24字以内)如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】
3. 报名:报名注意店铺的疲劳期(5天)单品的疲劳期(15天)。注:1拖1也算疲劳期的(先到淘营销报名,再去手淘的后台报名的)。
注意事项:
1. 细品活动规则:意外总是发生在不细看规则的人身上
2. 注意店铺状态:很多人活动过了,因为店铺售后分扣分等问题,最后失去机会