产品优化之提炼产品差异化卖点的具体切入点
产品优化之提炼产品差异化卖点的具体切入点
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:在淘宝里面有很多同质化的商品,在如此激烈的竞争环境下如何才能够脱颖而出,这就是我们今天所要将的内容提炼产品差异化,这样才能够打败竞争对手获得...

在淘宝里面有很多同质化的商品,在如此激烈的竞争环境下如何才能够脱颖而出,这就是我们今天所要将的内容提炼产品差异化,这样才能够打败竞争对手获得更多销量。

其实提炼产品差异化的核心就是寻找切入点,不管任何产品,只要能够找准切入点就一定能够做到差异化。前面和大家说过在评价里面寻找消费者的痛点,找出消费者最关心的点,这是做差异化的前提。

切入点:来自于产品本身

对于很多非标品来说,切入点主要来源于产品的本身,因为很多非标品,虽然功能相同但是本身的属性很多还是不一样的,比如产品的材质、风格、形状、味道等等,这些都是可以作为差异化的切入点,关键是看我们怎样去切入了。

下面给大家举几个例子,帮助大家做个思路上的拓展。

1.通过产品的大小来形成差异化

产品优化之提炼产品差异化卖点的具体切入点1

我们来看看一些曾经爆红网络的齐逼小短裙,当然里面含有很大的炒作成分,大家想想应该也能看出宝贝的卖点来了,一个字,就是短!这就是这些宝贝独一无二的卖点:短!这就是全网最短的裙子:只有12CM!这就是卖点,这就是与别的裙子的差异化!

2.通过产品的外形形成差异化

产品优化之提炼产品差异化卖点的具体切入点2

网上卖苹果的很多,但是上面这款苹果带上了一个福字,不仅能够与普通的苹果区别开来,还别普通苹果卖得贵上一倍的价格。很多卖苹果的都在喊,我家的苹果又脆又甜,又大又好看,当大家都在用同一个卖点的时候就不能称为卖点了。

3.产品的颜色、味道等等

比如说市场上的牙膏刚开始都是白色的时候,有一款有颜色的牙膏出现在市场上(绿茶牙膏绿色,蜂胶牙膏金黄色),消费者就会觉得这些牙膏很牛逼。再比如说很多牙膏都是薄荷味的,但是出了一款竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!

产品优化之提炼产品差异化卖点的具体切入点3

相信有些卖家们是知道一家叫做紫魅的店铺,卖女包的,就是做出了调性,为啥?因为人家通过颜色形成了自己的差异化:全店只卖紫色元素的女包!

所以说通过产品本身来寻找差异化的切入点还是最好的。

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