数据化运营:五大核心数据你懂吗?
数据化运营:五大核心数据你懂吗?
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:什么数据化运营?其实简单来说就是通过精确的数据和分析,从数据中发现问题规律和本质,由此避开误区往更好的方向发展淘宝。淘宝的数据化运营相比线下...

什么数据化运营?

其实简单来说就是通过精确的数据和分析,从数据中发现问题规律和本质,由此避开误区往更好的方向发展淘宝。淘宝的数据化运营相比线下商店实际作用要高得多,这也是为什么淘宝也大力推崇卖家做好数据化运营了,但是数据化运营看起来简单,数据分析你是否会做呢?你对数据的分析能是否足够了?这些都是值得我们细心去学习的。

今天我们就来讲讲数据化运营必备的五大核心数据:

1.转化率

转化率可谓每个卖家的痛点,其实影响宝贝转化率的主要位置也就三个:

A.五张主图,特别是第一种首图

B.详情页第一屏

C.买家评价。

有数据说,顾客进入店铺后,他首先产生的心理活动是:说服自己关闭这个页面。所以你的图片和文案需要在15秒钟内说服顾客,让他打消这个念头。而这,就要靠上述的三个位置,特别是五张主图。

因此上述说的这三个位置,一定要有限进行优化。

2.点击率

没有点击率一定是自身出问题了,淘宝给你展现,而你不并不能产生点击,因此主图绝对一大病状,我们要做的就是:改主图!改主图!改主图!重要的事情要说三遍!这里给大家一个点击率的底线1%,点击率低于1%的宝贝,不要犹豫,马上去换主图,主图改了再说其它因素。

3.收藏率

关于收藏率,跟大家分享一个案例,一个三钻小店,原本日均流量稳定在1500左右,通过下面的4步操作,流量暴增到一天20000。

A.店铺一定要设置收藏送礼(红包)

B.平时注意好收藏(我的维度在于收藏,而不是每天控制什么转化率)

C.完成好这三点,积累7-15天(效果和积累时间以及收藏量有关),在会员关系管理那创建无线活动,为自己打造一个引流活动。

不难的4步,却产生了爆炸的效果,直接把这家小店的流量往上面推了一个级数。从这确实可以看出,新规则中,收藏率对于权重提升的巨大作用,而XX宝这类的活动,大家也要去了解和研究它们的玩法。

另外关于收藏送礼,再告诉大家一个小技巧,东西免费送,但是邮费要买家出。这样在增加收藏的同事,还可能产生额外的销售行为。

4.动销率

动销率简单来说就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。

举个栗子:你的店铺中有100个产品,而有10个在28内是有销售出去的,那么你的动销率就是10%,计算起来非常简单。

动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0。

因此要提升动销率,最好的方法就是产品干掉重上,拿新品权重。不是应季的直接删除,0销量的删除重新上。

5.回购率

充分利用后台的会员关系管理工具,做好客户的分组分类,根据客户认可程度的不同,进行差异化营销,提升老客的回购率。

再给大家分享一个干货,一般情况下,电话营销和容易让客户产生反感,但是如果寻找购买3次以上的老客户,以回馈老用户,送礼物核对地址的名义,进行上新推荐,给予这些客户一定的优惠幅度,并且免费送礼的形式是以客户拍下好评截图,支付宝全额返现来进行的。这样我们就干了三件事:维护老客户,新品销量破0,增加回购率。并且这一套下来,成本并不会比刷单高多少。

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