秋冬款直通车操作方向如何?
秋冬款直通车操作方向如何?
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:现在做秋冬款的直通车推广类型的主要有两种:第一种是选出具有潜力的产品,然后通过高花费,每天花一两万做行业的某个大词或者主要的流量词,很多时候...

现在做秋冬款的直通车推广类型的主要有两种:

第一种是选出具有潜力的产品,然后通过高花费,每天花一两万做行业的某个大词或者主要的流量词,很多时候同时通过人工来配合转化的,这个方法不太适合中小卖家玩。

第二种也就是一般的直通车操作方法,养词,先做好了转化,做好排名。这种方法非常合适中小卖家玩

我们先来分析这两种方法:

第一种方法需要店铺有强大的资金保障,店铺的权重要高,后续爆发力强。而且需要专业的直通车手去操作。只有具备了这些条件产品的预热才能够使用这种方法,首先产品的权重高,在上直通车进行推广后,产品的ppc就会比较低,获取流量也是比较便宜的,而且转化也能跟得上。

秋冬款直通车操作方向如何?1

不过现在这个时间段南方很多地区都还处于高温状态,即使转化再好前期也会处于亏本的,不过到九月中旬后,该产品的主要关键词也获得了很高的权重,不易被一些高权重产品所动摇,那时候天气也开始转凉,展现位好点击和销量都会得到很大的提升。

第二种方法使用得就比较普遍了,而且操作起来也有些难度,为什么这样说呢?需要做好转化,做好点击,找准流量入口,分析数据情况,形成一些比较好的方向,做出做好的投放。引导质量分达到一个高度,方向多,维度广,也是广大直通车卖家的选择的。对于直通车可以深度解析的也是这一种。

接下来,我们说一下直通车如何推秋冬款。

第一步,配合店铺,寻找主推款。无论我们现在是主推哪款产品,觉得该产品合适。我们都需要进行一个测试。自己的一些经历表明,在很多时候,一些卖家单方面觉得,如果去年很火的一款产品,今年肯定很火,或者是去年非常好的一个图片,今年应该也错不了,这些想法可能有点偏差。

事实上并非如此,卖几年的图也有,原因可能是买家的收藏以及产品的本身流量很高呢!但是否这款一定是店铺内部最有优势的呢?我们并不知道。

还有自然流量的点击率是否最好呢?自然流量进来也存在点击率,这个是我经常说到的,这里也不再重复。

有很多人问到如何提升流量,优化图片,提升产品点击率,提升展示-点击转化。有部分人可能会说,换主图听人家说会降低流量吗。其实不是,如果在产品图与原来一致的情况下,淘宝是支持优化主图的。(这里也并不鼓吹随便换主图,是在图片的数据已经有经过测试。)

笔者经过很多例子,很多时候,在推广很多款宝贝,不过80%以上的流量是给主推宝贝的情况下,偶尔会有一款宝贝,数据出奇好,转化丶点击率各方面都非常好。不过要转成主推的话,可能会有一定的时间,可能是一个星期两个星期,或者已经提前一个月开始推的话,可能直通车权重达不到,流量点击太少(点击花费多会对一个宝贝有加权)。也就是说慢了一个月一两个星期,可能一些爆发点也过去了。

以上的论述主要是说明,测试肯定是需要的,所以,我们现在秋冬款开始的时候,不能相信自己,而是相信数据。现在我们需要选择主推的时候,可以先将多数宝贝放入直通车,从而测试数据。在多数据的反馈下,我们能够更加清楚的了解店铺内部哪款觉有足够的潜力。无论是点击率和转化率,都是对于宝贝非常重要的数据。

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