淘宝钻石展位,双11正确玩法该这样
淘宝钻石展位,双11正确玩法该这样
发布时间:2015-11-06 来源:查字典编辑
摘要:为什么会说奔跑吧!淘宝钻石展位,这是由于双11即将临近,钻石展位在双11宣传上起着至关重要的作用,卖家都在紧锣密鼓宣传,各自竞争着。关于各种...

为什么会说奔跑吧!淘宝钻石展位,这是由于双11即将临近,钻石展位在双11宣传上起着至关重要的作用,卖家都在紧锣密鼓宣传,各自竞争着。关于各种玩法是层出不穷,是否真的有效只有真正测过的人才知道,当下是大数据时代,下面就来分享一下根据大数据钻石展位该如何玩!

淘宝钻石展位,双11正确玩法该这样1

淘宝钻石展位:因店而异

预热期

一般卖家执行预热期时间段在十月底到双11前夕,之所以卖家会这么早行动,是为了积累流量和引新客户,从而可为双11当天带来好效果,因此预热期是钻石展位推广的关键期。

在大数据下,在引新客户的时候以竞争对手产为主,引进的新客户很有可能是对方的老客户,所以,专门针对对方制定大数据才是最有效的手段。这种方法可有效兜住客户,对店铺预热期流量积累很有帮助。

双11当天

可想而知,双11当天店铺肯定流量高峰期,有些卖家还会在扩大流量,这种方法不建议使用,因为这时一般大卖家都会投入巨额抢流量,你是比不过的。因此建议可将预算投入到预热期新老客户身上,不论是否购买过,这种圈人的目的是以最小的成本实现转化的最大化,

余热期

这段时期的客户主要是错过了双11的消费者,许多中小卖家肯定会在此时进行拥有自家特色的活动,可以针对双十一未购买的那部分认知客户进行选择,配合中小卖家们的收官之战,做到双十一大战的余热小高潮。这种有目的的圈人,将真正有需要的客户选定,成功实现活动后期再转化。

淘宝钻石展位:人群精准度选择

历届大促活动选择

在双11活动中,人群精准度选择可参考历届大促活动中成交的客户来分析,这些人群对活动有着特殊的依赖与期待性,这部分人对活动热爱且对产品有偏好,正是钻石展位投放的对象,卖家才不会花冤枉钱。

客户行为习惯

双十一的客户特征中,对活动的偏好,消费者的消费习惯,淘宝信用等级等特征都是显著性的,与变量的匹配都呈现正相关,因此,变量要能够反应客户在当时的消费行为特征。

不是所有淘宝钻石展位玩法都适合卖家,只有适合自己的才是最正确的玩法,千万不要盲目跟风执行,现在都是以数据说话!

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