文案的基本功是什么?
文案的基本功是什么?
发布时间:2015-11-04 来源:查字典编辑
摘要:这些文案们往往因为没有在传统广告公司进行专业文案技能的训练,看了几本书广告书、几篇文章,就开始打着文案的标签招摇撞骗了。肾都走不清,就开始学...

这些文案们往往因为没有在传统广告公司进行专业文案技能的训练,看了几本书广告书、几篇文章,就开始打着文案的标签招摇撞骗了。肾都走不清,就开始学走心了。

文案的基本功是什么?1

行业里有句话:文案是最简单的工作,也是最不简单的工作。

简单,是因为说白了,文案就是(帮甲方)卖东西,如果你这东西好,我无非是帮你的产品夸几句,这活太简单了。

不简单,是因为你的产品烂得跟狗屎一样,我还要硬把它夸成像一块黄金,这是需要技巧的,这活就变难了。

而对于大多数文案新手而言,你明明拿着一块黄金,把它硬夸成一坨狗屎。还洋洋得意,沾沾自喜。

先学会走肾,再学走心。虽说现在网上教人如何走心的文章很多,如果你基本功都不会,你是学不来的。这是真的,不管你信不信。

文案的基本功,就是你要学会卖东西。

如何卖东西?第一,总得把要卖的东西说清楚吧。

哪怕是最粗暴的,最通俗的语言能说清楚,至少是一篇及格的文字。

文案的基本功是什么?2

如果你文采好,在把利益点说清楚的情况下,可以写得更精彩一些。这就可以80分了。

文案的基本功是什么?3

别以为能把利益点说清楚很简单,往往新手写一些飘上天的文字,就是因为能把话说清楚都做不到。

文案的基本功是什么?4

如何卖东西?第二,懂得洞察消费者的需求。

必须建立在消费者需求的基础上提炼产品利益点。土猪肉的那篇文案就是洞察到,消费者想买安全放心的好肉,但又嫌贵的这个需求点。

举个现实生活中例子。前几天去弄堂一家小店剪头发,剪的过程中,门外经过一位老大妈。老板见她有意要剪,夸自己剪发技术有多好。老太无动于衷,起身要走。老板见状说,别人剪都20,我算你15。老太听完停下了脚步,有些犹豫。老板娘又补了一句,进来剪完,包你年轻20岁。这老太听完,马上就进来了。

自行领悟,什么叫了解消费者需求吧。

能洞察出消费者需求,同时把要卖的东西说清楚,如果能做到这两点,至少你的文案基本功还算扎实。别看这两个词很行,都是基本功。在此之前,别动不动谈走心,谈痛点行了不?

文案的基本功是什么?5

同样为了方便大家的理解,举一个实际案例。有个文案,要帮朋友写一个DM单,关于介绍胎教中心(当地第一家胎教中心)。

他DM单上的文字:

听XX说胎教

宝宝的健康从子宫开始,妈妈的安宁从家庭开始,和谐的亲子关系从科学的胎教开始。

跟XX学胎教

专业胎教,权威专业的胎教课程,互动体验式亲子胎教教学法,聆听世界特色音乐。

XX胎教解决痛点:呕吐、失眠、焦虑、烦躁、产前恐惧、情绪低落、抑郁

妈妈的声音是宝宝最喜欢的美声,爸爸的抚触是宝宝最依恋额律动。帮助孕妈妈,指导准爸爸从XX胎教中心开始。

他问我写得走心不,先不谈走心、好与不好的问题,这就是一篇典型的,没有消费者需求洞察,把产品利益点说不清的文案。

首先,既然是当地第一家胎教中心,就不存在竞争关系,传播目的就很简单,吸引大众的关注和加入就可以。

目标人群就两种:没有胎教意识的妈妈,有胎教意识的妈妈。如何打动那些前者,让她们觉得我很有必要做这件事。打消后者她们对于专业性、安全性等不放心因素的考虑。

如果你的DM,让人读完之后,没有达到以上两点目的,那这张DM单的意义何在,写4个大字开业大吉不就得了。

现在我们来谈谈消费者的需求洞察,没有胎教意识的妈妈可能她们觉得,我只要定期做孕检,确保孩子的健康状况就可以了。至于所谓的胎教,我平时在家给孩子唱唱歌,讲讲故事也可以自己解决。关于孕期焦虑、失眠、烦躁等不良情绪的产生都是正常现象。而有胎教意识的妈妈可能对胎教中心专业性等方面不放心。针对这几点,那么文案也就出来了。

1/ 你能读懂宝宝在肚子里对你发出的每一个信号吗?

第一段小文字主要阐述,妈妈读懂宝宝胎动的小秘密,可以及时发现查找原因,帮助宝宝在肚子里更好的成长,干预一些危险事情的发生。一上来就给父母一个警醒。

2/ 人生的起跑线,在妈妈肚子里的时候就开始了。

第二段小文字主要阐述,孩子的一些兴趣、才艺、爱好,在妈妈肚子里的时候就应该开始培养了。你不培养,别人培养你就输了,中国妈妈特别怕孩子输。这里就可以把师资力量、专业课程等硬实力拿出来说。

3/ 这里不仅是个取经的平台,更是个最能帮你舒缓压力的好地方。

第三段小文字主要阐述:现在很多孕妈,不管是在上班的还是不上班的,都会面临负面情绪的困扰,来这里单纯的放放松也是个不错的选择。从这个角度切入,就显得很人性化,这一段也可以说说地理环境等优势。

如果你想让这张DM单更有形式感,可以做成一封给孕妈妈的信,在创意层面进一步发想。

从文案角度说,如果能把这三点讲清楚,至少这篇文案能及格。

文案的基本功,往往是解决问题最简单的方法。至少能保证你不错。先学会写对的文案,再学会写好的文案,这也是为什么学武之人要先从扎马步开始学起的道理。

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