小卖家从0开始,打造月销量1200的爆款
小卖家从0开始,打造月销量1200的爆款
发布时间:2015-10-28 来源:查字典编辑
摘要:打造爆款是淘宝里面每个卖家的梦想,虽然说现在爆款的权重有所降低了,但是巨大的销量基础对转化影响还是很大的,其实我也是属于个人创业,一个人在淘...

打造爆款是淘宝里面每个卖家的梦想,虽然说现在爆款的权重有所降低了,但是巨大的销量基础对转化影响还是很大的,其实我也是属于个人创业,一个人在淘宝单打独斗多年了,其中也打造过一些爆款,下面就给大家分享一下心得吧。

首先给大家介绍一下我的店铺,店铺主营产品是是玩具飞机,一个小类目。产品比较单一,总共就十多个款式。客单价在40元左右。店铺从选品到拍照、美工、客服,一系列的工作都是自己在做的,就连吃个饭都得握着手机看千牛,这种感觉谁能体会?其实现在做电商,小打小闹是很难成气候了,不过维持生活还是可行的。

在今年六一过后,由于店铺的产品不太行和供应链出现问题,一个小爆款不能够及时发货,导致店铺的动态全面飘绿,小爆款也随之而亡,店铺曾有一段时间流量下跌到50每天,一天就出一两单。这时我就萌生一个想法,找一个好产品通过直通车的配合来从新打造个爆款。

在这个说说为什么不用活动去打造爆款呢,首先店铺的动态评分已经不行了,第二是活动打造爆款速度太慢,而且活动的客户质量不行,不利于后期的发展,所以在这里就选择直通车推广,而且能够获得一定的权重加成。

一:选品篇。

于是我就在淘宝里面找产品,找的这款产品是有目标有方向的,因为玩具这个宝贝,它不像服装类目那么麻烦,它主要看市场容量,所以我就找了一款销量在2000-5000的产品,接着分析淘宝里面同类目销量前十的产品,主要从标题、图片、评价入手,就是其精华,去其糟粕。把一些细节的地方记录下来。

接着就是和供货商谈价格了,供货商是在阿里巴巴上面找的,等到销量起来,需求越来越大的时候慢慢的价格就有优势了,质量售后也是自己可以把控。还有一点要和大家说说,我本来就是做设计出身的,所以拍照,主图、详情页这些对我来说都没多大的问题,大家如果想要打造爆款,主图和详情页那最好就是请专业的美工来设计了。

我敢说,我那会做的主图视频全网同产品最好的。视觉效果不敢说第二,也有第一。内页还有店铺装修不做逼格点,怎么让顾客相信你是大公司,有实力的呢?其实我就是一人在出租屋搞。

二:开推篇

刚开我定的第一周目标是销量破百,没想到就轻松的完成了,实际的操作过程一时半会也和大家说不清,下面就和大家说说主要的框架吧,只需知道环环相扣就可以了。

第一天刷了几个基础销量和做好评,第二天马上就上直通车推广了,这个月销量破1200其实也是有刷单的成分在里面,但是刷单只是起了辅助的作用,一共也就刷了20多单,主要还是在前期,后期基本上就不用刷了,已经是直线狂飙上去了。说一下重点,要推产品必须给力,不给力的话,售后方面需要更给力,甚至要追求完美。不然销量到100时,我可以放心说,你的产品会直接死掉。

我前2天销量就破10了,第二天晚上优化了下标题,接着第一周后几天,旺旺找顾客优化了下评价。当然发出去的包裹,里面有许多东西需要做的。第二周开始的情况。你们懂的。半个月左右销量做到了500几,还没有中差评,这个过程看起来完美,中途种种折磨呀,心理素质还是得有基础才能承受的。

小卖家从0开始,打造月销量1200的爆款1

再说一下,我直通车每天150-200。前一周质量得分几乎就被我做到了10分,后来点击成本缩减到几毛。。本来预计一个月后这个单品才能盈利,结果还是出乎我意料,半个出月就开始盈利了。这里分享下我的自己思维表,可能我艺术专业出身,思维比较独特,也会被人认为很死板,有病之类的。大神看起来会说你在乱扯,或者很简单的小表!!但是新手有些会看不懂,我是先定好销量,才向两边逆推。结果战绩确实和我的思维表吻合,相差不到100单。

小卖家从0开始,打造月销量1200的爆款2
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