一、 企业文化

1、玛氏公司 玛氏公司是一家由私人家族弗兰克马斯(弗瑞斯特玛氏)创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2、企业文化

玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其 独一无二的企业文化玛氏公司的五大原则。 这五大原则是：品质(quality)、责任(responsibility)、互利(mutuality)、效率(efficiency)，和自由(freedom)。

品质：顾客至上是我们的信念;保持高质量是我们的工作;令产品物有所值是我们的目标。

责任： 作为个人，我们要求每一个人各尽所能;作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

互惠： 互惠就是分享利益;可以分享的利益才会持久。

效率： 我们充分利用一切资源，绝不浪费;务求人尽其材，物尽其用。 自主： 我们需要独立自主来塑造我们的未来;我们需要利润来保持独立自主。

二、品牌定位

玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得一 文不值。 玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费;二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。

独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既面面俱到又出类拔萃，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。

以士力架为例来介绍。

品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。

三、主打产品

巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：MMS、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。

四、产品特征

以士力架为例来介绍。

士力架：(英语：Snickers)是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的牛轧糖，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

五、广告语分析

1、饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉士力架!

把它吃掉两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉

2、士力架，横扫饥饿，做回自己

士力架，横扫饥饿，活力无限

士力架，真来劲

采用宣言式手法，把士力架的产品定位直接表现出来，配合在视频广告中使用，加深了消费者对于士力架这个产品功能的深刻认知。

六、广告语创作

①产品广告语 表达风格

1、简短单句：你饿了吧?! (口语)

2、简短双句：士力架到，尔等饿霸速速归位 (诗意)

3、企业品牌+单句：士力架，填充你的胃 (陈述)

②广告语创作来源

1、你饿了吧?!

士力架的品牌定位集中于：能量、运动、横扫饥饿。而我的创作你饿了吧?!选择口语化的表述，可以直指人心，让人面对饿的印象就直接联想到士力架。问号是询问你饿了吗?感叹号则是惊叹你一定是饿了。

2、士力架到，尔等饿霸速速归位

创作主要来源于关于饿的遐思，从而联想到了恶霸饿霸。

此创作采取拟人、谐音化的手法引人遐思，更使得士力架作为一个消除饿霸的英雄形象生动的表现出来，令人在捧腹的同时，加深了对士力架的好感。

3、士力架，填充你的胃

创作来源：关于饿的器官，一般首先想到的是饱含消化功能的胃，虽然我们一般会说自己肚子饿了，但实际上是我们的胃饿了。饿了，就让士力架来填充你的胃吧。