淡季到底该做些什么事情呢?这一点，可能会因为不同的行业而有不同的解释，但有一些事情，是共同的，比如：利用淡季时，好好回访一些老顾客;再比如：利用淡季时，好好搞研发;再比如：利用淡季时，率先推出具有竞争力的新产品，率先推出一些新的举措等，甚至，还可以通过优惠政策提前接订单、把竞争对手扼杀在摇篮中。当然在淡季也应该最好广告策划。

淡季广告策划有以下优点

1、 减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力

人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季广告策划的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点进行广告策划，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告策划，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。

即便是对淡季非重点策划规范运作的外企而言，他们也一定会安排20%-30%的预算在淡季策划，目的是维护品牌知名度，潜移默化积累品牌影响力。

2、 激励销售人员，抢先运作市场

要渠道有销售信心，首先必须激发企业自己的销售队伍的销售积极性。在消费品业，强大的广

告支持，意味者企业树品牌的决心，而淡季广告策划更加体现企业抢先运作，夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝，淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号，从某一角度，这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。

3、 激发渠道信心，抢占渠道资金

市场淡季是相对的，消费者需求虽然依据季节规律，但是销售渠道――经销商零售商们首先是企业客户，只有让经销商早日备货，才能保证自己渠道的畅通，先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性，经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告，本身就是企业必胜信心的表现，这会很大程度上激发经销商们的销售积极性，老客户早日进货，新客户订货踊跃，相比之下，竞品的销售自然受到渠道的打压。许多淡季创造旺季的案例指的就是经销商/零售商的积极进货、屯货，并不是顾客的终极消费。

淡季广告策划的最大缺点

因为顾客消费时间差问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它营销策略的支持。而且淡季广告集中策划应有以下的实施条件，若条件不具备，淡季打广告的效果可能适得其反。

1、以淡季集中广告策划为中心，其它新品上市、渠道建设、公共关系、事件营销等也必须在淡季紧密跟进，整体营销运作集中在淡季(除了旺季重点促销外)，一方面己方焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备，容易抢占市场先机。

2、确保淡季策划广告的同类企业极少，最好是本企业独此一家。淡季广告策划发挥的是无同类广告噪音，增强记忆以及短期内SOV(广告声音占有率)高于竞品的优点。如果同类企业也想出其不意，一起挤堆到淡季打广告，那本企业淡季广告的优点也就无法发挥，失去意义。

3、淡季集中广告策划，毕其功于一役，一般适用于行业挑战者及中小企业，但不适用行业领导者。行业领导者肩负行业发展的使命，并且大多是规范运作的大型公司，抓旺季、抓重点才是营销经理人的核心任务。即便他们获悉挑战者要在淡季发起广告攻势，他们也很难大幅调整广告预算等营销策略，毕竟不能拣了芝麻，丢了西瓜。

4、整体营销费用集中于淡季。淡季广告目的应以树品牌、建渠道为主，而旺季则以直接促销为主，即一些营销野战派总结的淡季做品牌，旺季做销量!在旺季集中力量实施各种渠道激励、消费者促销战术，用终端拦截战化解竞品的常规广告战!甚至可以借势营销，竞品的广告起到教育顾客的作用，而企业可在商超安排大量季节性临时导购的游说促销，直接将这些大量的游离顾客转换为我方的忠实用户。

对一些资源有限的中小企业、行业挑战者而言，淡季集中广告策划，避实就虚，出其不意，应该是不错的营销策略。如果企业能够充分发挥淡季投广告的优势，同时集中其它营销资源系统运作淡季市场，旺季则集中资源促销，此策略将可能达到四两拨千斤事半功倍的效果!总之在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的。