任何一篇广告文案的标题会有4大特点：

1、吸引注意力 利己心;

谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的9大欲望。

2、新鲜出炉的新闻 及时性;

人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。

你的新闻可以十分简单，比如：宣布你的产品已经发布或者到货，以及你能为购买者带来的好处。或者，为了让你的广告文案染上几分时令色彩，而将它与当前发生的事件、天气、体育赛事，或者其他时事问题联系起来。

比如：深圳注意：从即日起到周五，凭下面的赠券到XXX购买四物汤，本店将会把你所付费用的10%用于帮助地震灾民。

3、引发好奇心;

好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――就像下面列出的大部分标题一样――能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。

不过，请别用那些没有针对性、仅仅为了吸引眼球的标题，这只会让人觉得你扭捏作态或者故作机灵。记住，你不仅仅需要吸引很多眼球，更需要吸引合适的眼球。

4、打开内容读下去。

你的标题做到以上4点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。

阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。

同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去，如果广告文案具有足够强烈的感染力，读者很可能就会把手伸进口袋，掏出钞票送给你。

如若不然，读者就会选择另一条路线：扫视完标题就走了，再也不看了。

因此，你的广告标题必须做到如下两点：

抓住读者的注意力;

促使他们继续阅读。

我们都知道，广告有没有效果?会不会产生销售?都是你跟你的广告标题有着紧密的关系。

我们一定要记住：标题是你这个广告的广告，没有做好这个标题，是没有人会看你的广告内容的，广告内容没人看，相当于你这一份工作就是无用功。

那么，应该如何设置你的标题呢?

逆向思维 例如：千万不要往下看

当一段内容，在开头就写千万不要往下看的时候，请你相信，这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。

他会想：这么一段内容，你第一句话就告诉我千万不要往下看，到底是什么内容?到底是为什么呢?

你越不让他往下看，他就会怎么样?他越是想往下看，因为大多数的人都有逆反心理的。

另外，我们还有很多不同的方式，比如：

我们经常有些标题，直接写出对客户的好处，如：百分百地增加你的营业额、倍增净利润。

直接写出客户最关心的、最感兴趣的结果。(读者会想：怎样才能增加营业额?怎样才能100%地倍增我的净利润呢?)

所以，我们的标题，在撰写的过程中，一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。

你平时不能只写一种标题，要撰写5~8个标题，分别发给你比较要好的朋友、同事等等，让他们来投票哪一个对他来讲冲击力最大?用得票最高的的标题往往效果就会非常好。

当然，很多人会问：写标题有没有常用的公式呢?

答案是有的!如何创造有效标题的四大公式，也就是我们所说的 4U 法则。

1、急迫感(Urgent) 急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。

比如：今年在家工作赚进10万元比起在家工作赚进10万元，显得更为急迫。你也可以透过提供限时优惠来塑造急迫感，比如：到某个日期截止的折扣或者赠品方案。

2、独特性(Unique) 有力的广告标题，不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新的方式来呈现。

比如：有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是为什么韩国女性拥有美丽肌肤。这与老套的韩国沐浴套装9折优惠效果截然不同。

3、明确具体(Ultra-Specific) 能够读者着迷并进一步讲习文案内容，甚至掏腰包购买。

比如：在飞机上绝对不要吃的东西、迟缴帐单免烦恼和申请退税的最佳时机。

4、实际益处(Useful) 好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

比如：欢迎来到平价滑雪旅游网这个标题中，要给消费者的好处就是省钱。

上述4点我们用一个例子来说明：比如 标题为免费特别报告。

在急迫感方面，完全没有急迫感、也没有提出时间。

在独特性方面，虽然不是每个营销人员都提供免费特别报告，但确实有不少人是这样做。

在明确具体方面，有任何比免费特别报告还要更模糊的说法吗?大概只有免费惊喜礼物了吧。

在实际益处方面，我们的读者没有时间去猜你这份特别的报告有哪些是他需要的信息，而且广告标题里面完全没有暗示是哪方面的实际益处。

我们稍微修改一下看看：我们的免费特别报告要教您，如何透过在线学习省下九成培训经费。

如果你觉得上面的 4U 比较难的话，我们可以把这 4U 整合成一个种更加简单的公式，让你在创造标题的时候，更加方便快捷：

公式：(属性词)+(关键词)+(USP)

我们最常的方法有哪些?

比如，逆向思维、如何式、提问式、爆料式、新闻式

总结标题创作

1、充分利用人类与生俱来的9大欲望：

(1)好好的生存、享受生活、健康长寿;

(2)享受美食和可口的饮料带来的快感;

(3)逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境;

(4)追求自己喜欢并且共度一生的爱人;

(5)喜欢拿自己得意的东西跟人家攀比;

(6)照顾和保护好自己的家人以及好友;

(7)获得工作带来的价值和金钱的收获;

(8)追求安逸和舒适的生活条件和旅行;

(9)想成为影响力的人物和后代的骄傲。

2、广告的广告是标题，决定内容的生死棋。有80%的读者通常只读标题，这意味着，那些看你广告的人有80%都只读前几个词语。

解决办法：把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到地方――广告标题中。

3、长标题与短标题的效果对比。哪个效果更好呢?

研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人理解或留意?

所有的研究结果都差不多。普通人能够在单次集中注意力的动作中最多处理5~6个词语。大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5~6个词语的意思。

那么，这是否意味着简短的标题会获得更多的读者?

答案是的。而且研究已经证实了这一点。因为标题中的词语数量会影响阅读速度，从而影响到读者能够读到的标题数量。

当然，有一种情况，在你大刀阔斧地削减你的标题之前，你要明白，写得好的长标题，效果也会非常不错。

研究结果表明，标题越短，读者越多：

标题词数 阅读人数

3个以内 87.3%

4~6个 86.3%

7~9个 84%

10~12个 82.5%

13个及以上 77.9%

在这项研究中，最短的标题读者数量平均比最长的多1/7左右。超过12个词语的标题，读者数量的下降是最多的。

短标题并不一定效果就好。就算你写3个词的标题跟写15个词的一样努力，你仍然有可能失败。

然后，只有3个词的标题可能会有更多的人阅读，因为它读起来不费劲，但这并不意味首你选择了恰当的词语。

总结

要在标题里指出产品最大的好处;

如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人读到。