淘宝直通车一直是站内精准流量的代表性工具，但同时这样也产生了一个局限性。

众所周知淘宝店铺大部分的流量来源都是站内的，虽然如今淘宝流量碎片化，但最大的流量还是站内，站内有自然搜索和直通车这两大流量。自然搜索流量每个店铺竞争都很强，而直通车呢?其实也差不多，但是直通车的操作性更强，更考验的是卖家们对于直通车这个工具的理解与运营操作。

我们来看看直通车的发展历程：

直通车是一个工具，通过使用直通车工具来达到我们的目的，

从目前的发展趋势来看，接下来直通车的点击费用会越来越高，流量会更精准，我们需要有目的出发来优化直通车。

首先直通车的本质是一个精准的引流工具

直通车的效果是由产品决定的，所以我们在操作过程中需要正确的心态。

首先要确定我们推广的宝贝是什么定位，处于什么阶段，在不同阶段，开车的目的是不一样的

那么从直通车操作来讲，我们最核心的就是提高投入产出比(ROI)

推算出提高ROI从提高转化率和提高关键词的质量得分来实现

那我们来看看怎么提高?

对于非标品来说，如果你的款好，什么问题都可以解决对于标品来说，最主要的是促销和服务提高ROI最快的方式是解决产品问题，要从根本上挖掘出自己产品的优势和竞争力

提醒:要学会从本质去分析问题

从上面分析知道，提高ROI最主要是选款和提高质量分

第一步是选款

非标品

初选，装修热力图，看什么款式点击率比较高，在同个类目下可以选出2-3款

测试阶段是积累足够点击量，可以得出2组数据，点击率和转化率，原则上积累点击量是越多越好。成交点击量就是有多少点击能转化，假设转化率是2%，那么就是50个点击量能转化1单，成交点击量是50，最好积累1个成交点击量，(我认为需要积累2-4倍成交点击量，因为成交有偶然性)

定款铁三角

1.点击率 一切的基础从直通车行业解析查看行业平均点击率

2.转化率 生意参谋看整店转化率

3.DSR描述相符 评价有不符合

标品

调查销售TOP的宝贝的熟悉

DSR相符程度评分。