现在有很多新手卖家反应今年淘宝难做,人力物力财力统统花了,还是达不到理想的效果, 年中大促马上要来了,我们要抓住这个时机,好好筹划一番,怎么才能在这期间得到收获。
其实小编想提示大家从移动端入手。那么接下来看看新手卖家在移动端该如何引入流量?
![新手卖家如何抓住电商年中大促?1](/Images/jiaocheng/2015-06-08/552186818.jpg)
一、移动端详情页设计原则
1、排版简洁明了:手机端屏幕有限,排版要简洁明了,美观又简单。
2、内容精简概要:内容需取PC端的精华,有无线端自己的特色,可以通过价格曲线等方式突出亮点增加转化,在字体方面也要格外注意。
3、速度存储格式:详情页图片内存小,缩短打开时间。
二、选择好商品优化
1、可以选用店内爆款,因为已经有了一定的基础,然后设置手机专享价
2、可以选用手机端潜力款,需要通过一段时间的观察,选择无线端具有潜力的宝贝,可以从生意参谋中来看,也可以从量子中PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比,选出合适的产品提前优化。
三、无线内容布局细化?
1、手机端主图,高大上的封面主图,是制作优秀套餐的必备元素。现仅服装类目有长图。如果没有第六张长图,系统会自动抓取主图,所以优秀的主图绝对是必胜的法宝。操作思路:实拍图(最好用形象图、户外图)+大字价格+鲜明利益点。
2、手机端标题 、副标题,手机端标题自动同步PC端标题,考验的还是各位运营对关键词的优化内功。接下来看看副标题应该怎么写才更有吸引力?
(1)字符在15个之内,可以替换主标题进行展示,主要可以对一些价格活动款进行曝光,呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题,这是转化的基础。
(2)如果无线端的货品利益点较多,可以全部编辑进来,公告无线端的专属活动。
(3)如果是手机专享价的产品,可以利用副标题引导买家,提升转化率和销量。
3、搭配套餐,手机端关联销售能有效的提高客单价,增加顾客访问深度,提升浏览视频教程,是年中大促提高客单价的利器。
主要工具:官方搭配工具:搭配宝(天猫自动同步);PC套餐一键同步;高清主图。
4、音频
音频是手机端宝贝详情的新玩法,随着无线不断发展,语音导购这种新型的购物方式必将成为未来趋势,起到锦上添花的作用。手机音频的内容主要可以从顾客想要什么、产品的利益点、我比别人不一样的地方等来充分发挥。
制作音频的方法有很多种(可以采用最新神器的iPhone6录制)。这边介绍一种最便捷的方法,采用第三方软件一步到位,一个音频平均不用3分钟就可以完成,可以节省了大量人力物力。需要订购手机助手软件,第一步打开掌柜说,第二步先选择播音人员,有不同风格的声音,第三步可选择背景音乐,输入播报内容即可,最后就会生成一个音频,下载下来,在手机详情页里插入音频就可以了,这是在后台上传的方法。另外介绍一下,采用淘宝助理,可以批量上传音频。
5、制作好的详情页
(1)卖点:价格曲线图
如何吸引买家的眼球,卖点最重要!把在手机端的优势告诉买家,才能促进销售。建议做一个价格曲线图,(如下图),告诉消费者你的亮点、如热销情况、日常价,以及你的优势手机专享价,立减20元,刺激消费者的购物冲动。
(2)户外形象图:吸引眼球
产品主视觉海报。打开无线端产品首先浮现高大上形象图,接下来是个细节的户外图,简单的描述,告诉买家一个他值得买的理由,也可以参考竞品,对竞品文案进行分析,提取同性卖点。
(3)细节图:特点
无线端无法像PC端那样把每个细节图做得面面俱到,因此要做到简而精。多方位细节图可以做在一个区域,把产品的特性通过拼接的方式介绍出来,不宜像PC端那样做得太长太多。我们在介绍产品时,一定要站在买家角度,以非专业的眼光和视角来判定买家是否看懂我们的宝贝描述,拉近买家和我们的距离,增强彼此的信心。
(4)尺码图:注意男女
很多详情页都是同步PC端,而很多PC端为了统一省事,把测量尺码等图片种在了全店产品,我们做手机详情页的时候可以把他分开来,男鞋放男鞋尺码丶女鞋放女鞋尺码,更好的提升用户体验。后续还可以根据已购买的客户的试穿感受,在图片上做上建议,为客户提供参考。
小编提示:
1、手机屏数:手机端详情页一般是控制在6屏左右,如果太长太多,反而增加跳失率;
2、放大查看次数:如果这个数字过大,说明做的图不够清晰,或者描述做的不够好,还需要继续优化;
3、页面打开时长:优化后,不管是通过什么路径打开时长都有好几倍的缩减,说明很好的提升了顾客体验。
年中大促马上就要到来了,大家得加紧准备了,一次大促会给店铺带来不少销量的。