一、明确开直通车的目标

引流

引流，是直通车最基本的一个功能。也相当于是花钱做广告。让用户看到我们的产品，直通车的精准的营销，它与百度的百度推广道理其实是差不多的，通过给关键词出价，让其排在好的用户看得到的位置，然后进行点击，这样就引来了流量，有了流量之后，才有可能会有后面的转化成交。

推广几款自己主推的宝贝，再通过直通车推荐词，数据魔方，淘宝搜索下拉框等等，将与自己宝贝相关的词都给找到，然后添加到宝贝推广词里面去，再设置广泛匹配或者中心匹配，根据自己的预算来给关键词设置一个合适的价格。

一般来说，都比较适合新品的推广。

单品投入产出比

上面的方式仅仅只是为了引流，而并未太多考虑到投入转化率，要是想通过直通车来赚钱的话，那么就要认真的选择关键词并且调整出价了。

从引流阶段中的关键词里面找到一些性价比比较高的词

根据以下规则来进行调整：

点击率高，排名靠后的词，提高出价。

花费多，点击率低的词，降低出价;

排名好，成交率低的词，降低出价;

无转化或者无点击的词，可以考虑直接删除了。

对于关键词是放在第几页，排在第几位，一般情况下要根据预算，预算高的话，就可以靠前一些，预算低的话就靠后一些，大家要记住，直通车只是一个引流工具，不要太过于纠结这些，研究消费者，转化率才是王道啊。

再来就是要提升基础质量得分的方式：

推广标题里包含推广的关键词、产品属性要写全、类目要放正确等等

通过以上的方式，基本上你的直通车账户就应该属于不错的了，不会像引流阶段投入高产出低，甚至有可能就盈利了。

而对于现在的淘宝来说，由于竞争比较大，直接通过直通车盈利这种情况不是太广泛，但是直通车有这么一个好处，就是可以给关键词加权，也即是通过某个关键词成交的宝贝，那么该宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里提升排名，同时，因为宝贝转化率以及销量的提升，宝贝自身搜索权重也就得到提升了，同样，排名也会提升。

因此，我们可以把自己主推的关键词中搜索量比较大的词，组合到宝贝标题里，通过标题来获得更多的免费流量。

而这种方法则比较适合具有一定销量的宝贝。

整店投入产出比

以上就是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个也就会涉及到关联宝贝的。

在一般的情况下，一款宝贝之所以会成为爆款，在零售业中更多是因为性价比高，性价比高，往往也意味着赚钱的利润比较少，因此，我们需要通过给爆款引来流量的宝贝页面里设置关联搭配来为其他利润高的宝贝引流，从而获取更多的利润。

对于关联宝贝的设置，在通常的情况下，就是互补型的产品和相似型的产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面，很多人说要放在下面，原因是用户是看到这个宝贝进来的，更想要的是当前的宝贝，但是有不少卖家把关联宝贝放在上面也照样卖得很好。

至于是要放在上面还是放在下面呢?具体还是要根据自己行业的情况来做决定，小卖家们可以多看看跟我们产品类似的销量比较高的卖家，浏览几十个，看看别人是怎么设置的，我们可以按照他们的方式来做。效果应该也不会很差的。

竞争推广

因为不同排名，展现量，点击率以及成交率的不同，很多卖家都会经常的调整宝贝的排名位置来让自己获得最大的回报，那么这个时候就会出现竞争，排在第一位的流量最大这是大家都知道的，大卖家们往往都是为了争夺第一位而争得“头破血流”，这些大卖家的实力不容小觑，所以，我们小卖家要尽可能的避开他们，以免造成恶性竞争，使得自己的损失更大。

比较好的做法，就是将实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名，又或者是将那些竞争比较高的关键词的排名靠后一些，避开和大卖家正面交锋。

再来说说直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小以及转化率低的地域设置为不推广就好，因为要是推广了，就会降低自己直通车关键词质量得分。

二、开直通车需要解决的四个大问题

选款

对于还没有产品的卖家来说，选款就需要涉及到定位，相对比较复杂一些，一个比较好的方式就是去复制同行，看看同行哪些款式卖得比较好，那么我们就可以找到类似的款式来销售。

对于已经有产品的卖家来说，可以先自己找几款出来，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看看哪些款点击比较好，转化比较好，就将那几款作为自己店铺的主推款。

点击率

点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格以及推广标题相关性比较大，因此，直通车主图要能够与同行差异化出来同时也要表达出跟用户相关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词以及传达出产品的卖点。

转化率

转化率涉及的因素比较多，这里主要强调的是，转化率高了，那么直通车质量得分就会更好，这样就大大节省直通车的推广成本，还能够获得更多的流量。

价格

价格因素相对比较重要，因为它决定了你的产品市场的大小，利润的多少，通常情况下，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格就低了，市场也就变大了，单品的利润也就变少了。这个就要视乎卖家对自己产品的定位了。并不是说价格越低越好，过低的话，可能会令客户质疑你的产品质量，但是相比之下，还是价格相对低一些的，可能会更受到顾客的青睐多一些。

所以卖家可以将自己产品的价格定的比同等质量的产品稍低一些，或者价格相等的情况下为客户提供更多的服务，这个主要还是要根据卖家所处的行业以及消费者来制定的。

相信每一个卖家开直通车来推广的目的都是希望利用直通车来帮助店铺达到最终赚钱的目的吧，那么就要更加对直通车的操作学习了解了。