创想生活 传递价值

在二十一世纪初，中国的房地产业经历了飞速发展的时代，全国各地不断开发的楼盘都远远满足不了十六亿中国人对于房子的追求和渴望。但因房价的持续飞涨，导致有需求的普通老百姓买不起房，而有人却在炒房，市场的发展全然无序。为了规范房地产市场的健康发展，平衡社会的住房需求，国家陆续出台相关政策，对房地产市场进行调控和监管，例如“买房国八条”、“限价令”“提高银行储备金”，“限购令”等等。

因国家和政策的干预，使得房地产市场显得扑朔迷离，而与房地产业息息相关的室内设计行业，是否也会因此受到影响?影响着楼盘销售的样板房设计，到底应该注重视觉冲击力还是平衡实用性及美观性?……7月28日下午，中华室内设计网记者走进卓品设计，与卓品设计有限公司总设计师——吴文彪，就房地产市场及样板房设计展开对话。这位平时在设计之余，就喜欢关注社会政治经济发展的设计师，对于房地产市场的发展有自己独到的见解，做过大量房地产样板房项目的他，对样板房设计也有了新的观点和理念。

卓品设计事务(深圳)有限公司总设计师——吴文彪

设计师档案：吴文彪，卓品设计事务(深圳)有限公司总设计师、深圳美芝装饰设计院副院长。深圳市室内设计师协会理事、港深精英室内设计师俱乐部专家级会员、深圳市专家委员会成员。擅长酒店会所、样板房、别墅豪宅等设计。曾获得2006中国(深圳)第二届室内设计文化节商业空间类银奖、2008中国十大新锐设计师、2009深圳十大设计师等荣誉。

吴文彪设计作品：深圳华商样板房-客厅

吴文彪在上海举办的中国房地产联盟及相关产业论坛上发表讲话

【A963】据了解，您在六月底前往上海参加了中国房地产联盟及相关产业论坛，作为一名室内设计师，您觉得参加这样的论坛活动有什么样的意义?

【吴文彪】参加此次会议的大多是房地产行业的相关人士，卓品目前也涉及较多地产类的项目，如：样板房、售楼处、会所等，同时我还是中国华商书院企业家校友会的成员，所以作为嘉宾收到了此次论坛的邀请。我觉得作为一名设计企业的负责人，不能只考虑自己和团队当前的工作状态，要实时把握行业的发展趋势，了解自身所处的环境，才能从整体上把握对一个企业的发展方向，而参加此次专业、高端的论坛活动，就为我提供了了解房地产发展趋势，和与房地产相关产业界人士交流和学习的机会。

此次的论坛主讲嘉宾有中国房地产协会会长聂梅生、中国政策研究中心主任陈怀、浦东发展银行副行长葛宇飞等房地产相关行业的知名专家人士，他们对于世界经济的格局、中国调控政策的方向、现在市场环境的现状及地产相关行业的发展趋势等许多关键内容的讲解和分析，令我受益匪浅。同时通过为期三天的交流和学习，我从房地产相关产业的企业家、专家、同行眼中，看到了他们对于行业发展的信心，也从他们身上学到了很多企业经营的独特理念。可以说，这不仅仅是一次论坛，更是为房地产相关行业间搭建了一个平台，提供大家在未来进行合作的可能性，对资源进行整合和开发。

【A963】近两年，国家不断颁布新政策，对房地产业进行调控，导致很多不确定性让消费者持观望态度，楼市的成交量面临停滞和下滑的局面。您觉得这对室内设计行业有影响吗?

【吴文彪】肯定有一定影响。此次国家的经济调控和08年不一样，这一次国家会更坚决、更持久。因为此次调控的主要目的是控制货币的流通，增加保障房的推建，确保老百姓的基本住房需求，维持社会稳定和谐。所以房地产市场就没有以前疯狂了，投资投机的空间在大大缩小;是我觉得对于室内设计行业来说，这并不是坏事。早些年，也许有些楼盘一开盘房子就卖光了，根本不需要或者不注重样板房设计，但现在因为房子不好卖了，地产商之间就会更加注重楼盘的品质和特色，寻求差异化。而楼盘的品质、特色、文化等内容都主要靠售楼处和样板房设计来体现，地产商也会越来越注重设计，所以设计的价值或更明显了!

吴文彪设计作品：大连星海湾样板房

【A963】不管房价如何飞涨，拥有一套属于自己的房子都是广大中国人民心中的梦想和目标，现在很多楼盘都推出了精装房等产品，您觉得在当代室内设计师身上，肩负着什么样的社会责任?

【吴文彪】是的，房子对于中国的老百姓来说太重要了，中国人都有“有房才有家”的房子情结。精装房原来是国外的设计理念，近几年才在国内兴起，在某种意义上来说也体现了一种地产发展趋势。原来买房者自行装修的模式，浪费了很多建筑投入资源，比如隔墙、水电等，还未使用过就被改造，或者砸掉。同时在装修管理上也很麻烦，而且如果住户装修时间不一致，导致装修时所产生的噪音等污染对居住环境的影响更大。

但是精装房对于设计师的要求也很高，作为一名有社会责任的设计师，在设计精装房时应注意节能、环保、美化等;不要忘记精装房本身的社会价值和意义，合理安排功能空间，不要太过装饰主义，可以设计相对简约一些，留更多空间给家私和软装饰，同时要注重美的价值表达!

【A963】从设计角度来看，精装修房的设计和消费者追求的个性化表达是否冲突?您在设计过程中是如何协调两者之间的矛盾?

【吴文彪】理论上肯定是有矛盾的，但精装房主要适合中小户型的房子，而这部分房型的购买者，大多是年轻的上班族和高级白领等。这部分消费人群有一个特点：忙，没有时间。精装房就替他们省去了繁杂的装修过程，直接拎包入住即可，在个性化和便捷有效两方面，业主已经做出了选择。不过既然是设计，就完全可以做到差异性。设计师可以在确定设计风格之前，做一次充分的市场调研和风格定位策划，这样就可以抓准大多数人群的需要。同时我们也建议不同的户型做不同定位风格的设计，或同一户型做几种不同的设计。再就是硬装成本尽量减少，风格装饰主义成分减少，留更多空间给业主自己装扮，这样就可以填补精装房的个性化缺失问题。

【A963】卓品设计主要致力于样板房、售楼处等地产项目设计，从室内设计师的视角，您觉得楼盘要如何在这样的市场环境下，异军突起，取得好的销售成绩?

【吴文彪】我们从公司一成立就接触地产做样板空间，快十年了，现在的环境对地产发展有一定影响，尤其是中小型地产企业，我认为现在环境下楼盘想要卖好要这样去做：1、楼盘定位要品质化，包括园林、建筑、室内，从材料到设计，从风格到管理都要有品质的定位;2、要有特色化，也就是差异化，差异化就会少竞争对手;特别是大量中低档保障房的兴起，要跟他们拉开距离;3、要有文化营销，文化营销是指对楼盘有一个整体而独特的推广，传播楼盘特有的社区文化、生活理念，其中就包括独特的建筑与室内设计。4、要有社会和时代责任感，要注重环保和节能设计，注重人性关怀和与城市的共存对话。

【A963】有人说楼盘销售好不好?主要看楼盘的样板房设计得好不好?您是否认同这个观点?

【吴文彪】基本认同，但不完全是。楼盘销售好不好跟很多因素有关，如：地理位置、小区环境、建筑风格、户型、样板房甚至售楼处，还有销售策略等，只是当楼盘进入销售阶段，这些大件和硬件设施已经完成无法改变，主要靠样板房和售楼处来发挥，所以被放大了它们的影响力。不过这个说法也说明了样板房设计的重要性，毕竟绝大多数老百姓是不懂设计的，他们没有空间想象力，面对一个毛胚房他们想象不出来以后会怎么用，是什么样的效果?样板房设计的好坏就决定了客户对房子的看法，也就决定后期的销售成绩。

【A963】针对样板房设计过于注重视觉效果，忽略实用性上，现在大家都在探讨的一个问题是，如何实现样板房的美观性及实用性的平衡?您怎么看?

【吴文彪】所有设计里面都会出现的问题，视觉效果也可说是美观性，和使用性两者是设计的主要矛盾，也是设计的两个主要因素。有些人认为实用了就不会美观，美观了就不实用，这是一个观念问题。因为美观如果脱离了实用，就无所谓美，实用却不美观也不能称之为设计。室内设计一定是要在体现空间结构性，功能性等基础上，才能谈美观。如果一个卧室为了所谓的美观，连床都没有，那这个空间作为卧室最基本的价值都不存在，何谈美观?所以为了实现美观性并不需要牺牲它的功能，功能是基础，美是升华，两者不矛盾。

吴文彪设计作品：山东样板房

【A963】都说样板房设计是先进生活的倡导者，那么您是否认为使用昂贵的材料，营造奢华的氛围就能设计一种先进的生活方式?

【吴文彪】我不这么认为，这是一种错误的观点。高档材料与先进的生活方式是两个概念，首先我不反对有消费能力的消费者为了营造奢华的家居环境，选用高档材料;但不见得用的材料高档、营造的氛围高档就是先进的、有品位的生活方式。先进的生活方式更多的是从人的内心需求发展去研究，至于哪种风格或哪种形式的设计是先进的也没有具体的定论，不过从目前国际发展的潮流来看，简约、开放、休闲、自然、文化等以人为本，强调人与自然相互交流，节能环保的生活环境设计是先进的生活方式的发展方向。

【A963】目前卓品设计正在做哪些项目?向我们介绍一下吧!

【吴文彪】现在做的有山东新港龙城样板房、会所、总部办公大楼、云南丽江别墅地产项目、杭州盛泰五星级酒店、珠海豪生国际度假大酒店、深圳天麓别墅、深圳高尔夫别墅等。我们现在比较注重作品的质量，适当控制接单的数量。

【A963】您认为在一个样板房设计中，最主要体现的是什么?

【吴文彪】最主要的是创造一种潜在客户群想要的生活环境和生活方式，帮助他们实现生活梦想。还有就是帮楼盘创造最大的销售价值，只有创造价值的空间才是好的设计。

【A963】设计改变生活，卓品设计是如何定位来引导理想的高端生活方式?

【吴文彪】设计是营造美的空间环境，创造价值的行为;设计的根本要以人为本，满足人的需求。卓品设计经过这些年的发展，涉及的高端项目越来越多，之所以定位高端，其实并不是刻意的，是因为我们客户群体不断积累所发生的自然变化。高端客户的需求有物质的，也有精神的，文化的，或者品位的，卓品设计一直以来所坚持的设计理念就是：创想生活，传递价值。所以我们花了很多时间来研究高档人群的生活需求，了解他们的需要什么，梦想什么样的生活…… 同时我们也注重高端生活的体验、接触一些高端生活中的朋友，了解他们的生活方式……我们也在提升团队的国际化视野，上升到国家的高度，争走在前沿。

【A963】样板房设计的最终目的是为了带动楼盘的销售，目前在浙江某楼盘出现了实景生活样板房，即请真人模特在样板房内展示生活场景，您如何看待这种情况?

【吴文彪】从销售形式上来说，有一定的新意，能吸引消费者;对样板房功能的展示，也有一定的辅助作用，令模特与房子产生交流互动，让前来参观的购房者能产生一些共鸣，实现体验的感觉。这就像我刚刚提到的体验表达，通过模特表达生活体验，即能达到广告传播的效果，也能帮助消费者了解房子的每个空间和功能甚至设计主题的表达。不过，不能过于强调模特，模特太过出彩，就会喧宾夺主，抢了设计的风头，让参观者忽略房子与设计，还是应该以设计内容为主。同时真要让模特与设计真正融合在一起，一两个人是不够的，尤其小孩房，请大人模特去展示都没用。所以我更赞成让消费者自己去体验，在样板房内，该坐的可以坐，该喝的可以喝……这样也许会更直接，也让他们留下更深刻的印象。

吴文彪设计作品：深圳华商领寓销售大堂

【A963】与样板房一样，关系到楼盘销售的售楼处设计也很重要，那您觉得售楼处的设计的重点是什么?同时也请谈谈他们之间的区别和联系。

【吴文彪】销售中心的设计确实对一个楼盘效果的展示来说非常重要。销售中心不一定要多气派和奢华，主要是要能充分表达和展示楼盘的文化、产品品质和特点。售楼处只是一个场所或一个中心，它是用来展示楼盘和样板房的;而样板房是自己展示自己，让客人进入到空间内体验，它们都是销售的重要环节样板房和售楼处是关联的一个整体，所以在售楼处与样板房之间，要考虑到参观的流线、设计风格、参观距离等各方面因素。

【A963】卓品设计作品遍布全国，做过这么多样板房、售楼处项目，您觉得现在样板房、售楼处等项目，有何种新的趋势?

【吴文彪】售楼处越做越大，很多已经会所化发展，这样可以更加全方位立体化的展示整个楼盘产品及企业文化。而且现在概念性的售楼处越来越多，它的整体风格可能跟楼盘完全不一样，但它很醒目，展示性很强，夺人眼球，其实也是商业化的成本比较明显。在样板房设计中，花哨繁琐的东西少了，大家都在往轻装修重装饰的方向走，把硬装做得相对简洁，主要靠后期的软装配饰来渲染效果。但样板房和售楼处的趋势掌握在消费者手中，他们需要什么，可能就会出现什么样的样板房，市场被整个中国人的消费理念和经济文化地位所决定，像家具、服装等其他设计领域也都一样。

【A963】从业十余年，您如何看待室内设计行业的发展?

【吴文彪】我从99年毕业以后就一直在深圳从事室内设计工作，我认为我们这个行业非常有前景。首先它是地产的相关行业，也是属于国家“支柱”的产业范畴内，同时还属于文化创意产业，是国家乃至世界都支持的产业。我很庆幸我选择了室内设计行业，也很高兴自己能够在深圳发展。深圳的室内装饰行业在全国还是处于领先地位，但我们不能满足于现状。站在世界的角度来说，中国室内设计发展的时间不长，与发达国家还是有很大差距，我们要为中国的设计发展尽自己的力量，同时也要为深圳设计做好自己。我们的设计师不能太商业化，要适当有民族和社会责任感，多和国际发达城市进行设计交流，国内中国、上海、北京等大城市之间也可以相互多交流，城市之间和设计师之间必须有良性竞争或合作，我们才能不断提高自己、提高中国设计。

吴文彪设计作品：深圳海轩广场入户大堂

吴文彪设计作品：深圳海轩广场样板房