恒大房价早已触底 打破观望引领买房潮

——恒大楼盘早在9月就真正底价发售，楼市有望反弹时更受购房者青睐

近期，推动房地产市场发展以维持经济稳定成为业内外共识，房地产市场开年的最新走势也成为热点话题。国家出台系列房地产市场“救市”政策，使楼市在低谷中迎来曙光，反弹征兆被敏感人士发现。业内专家指出，中国楼市的真实购买力其实非常强劲，价格才是买卖博弈的平衡点。以恒大地产集团等为代表的龙头房地产企业，从9月份就开始以“一步到位、先行触底”的成本价入市，逆势中业绩显著就说明了这一点。恒大地产集团营销总监柯鹏先生表示：“客观说，恒大9月份就是真正的底价发售，这几个月来，我们的房价没有再往下走，也不可能再往下走，因为不存在下行空间。加上目前中国楼市显现回暖征兆，观望气氛转淡，恒大等一些提前底价促销、调整早已到位的楼盘因此凸显了购买良机，后市更显露了成交量和价格双双微升的迹象，有望领先反弹，成为楼市回暖的领跑主力。”

数据

回暖有征兆 楼市近期可望走出低谷

10月底以来，国务院、央行、财政部及各地方政府为提振经济或房地产业集中出台新政“救市”，成为促进楼市成交量逐步恢复的动力。特别是国务院4万亿资金拉动内需、13条促进房地产市场具体措施和央行连续降息为楼市注入一系列“强心剂”，打开了很多购房者的观望心结。

统计数据显示：目前，北京、上海、深圳、广州等城市的房地产市场交易量呈现不同程度回暖。中国指数研究院数据显示：11月，北京商品住宅市场成交均价为12965元㎡，环比10月上涨6.20%，停止了价格下滑走势，市场供求关系转好。上海则一改今年5月以来的商品住宅成交量下降轨迹，直至11月市场迅速反弹，成交量环比10月上涨40%。深圳商品住宅11月每周平均销售13.85万平方米。明显高于去年同期水平。

权威机构天相顾问发布的研究报告乐观指出：地产业最坏时刻已经过去;北京科技大学经济管理学院教授赵晓认为，政府4万亿的大单起到了提振市场的作用，明年经济可望见底回升，10月份以来出台的房地产政策已经大大削减购房成本，当前是买房好时机。

分析人士指出，我国住房需求空间依然很大、长期住房需求依然旺盛，展望后市，住房刚性需求有望在政府政策导向下逐步释放，客户回流有望很快出现。

房价

恒大9月就是真正底价 释放刚需成就双赢

当然，楼市回暖是一个过程，尽管趋势已经渐渐明显，但全国各地各区域、各开发商旗下楼盘的特点不同，回暖的快慢、幅度以及延续性肯定有所不同。“这里将会出现两类赢家：一类是一线城市的核心区域楼市和二线城市的新兴区域楼市;一类则是先行让利幅度大，房价已经低到成本、低到底的开发商和其购房者。比如国庆期间上演48亿销售记录的恒大地产，一步到位的成本价策略，使买卖双方的博弈最先达到平衡，为加速楼市回暖做出了贡献，为自己成功过冬积累了实力，也为购房者满足刚需提供了资源，这一类企业就能成为楼市竞争中的大赢家。”地衡地产分析师指出。

据公开报道，早在九月份，恒大地产集团就在全国率先以成本价入市，特别是国庆期间在全国12个核心城市推出18个精品楼盘，货量近2万套，全部以85折的“开盘必特价、特价必升值”销售策略掀起各地置业热潮，仅7天就斩金48亿。事实证明，恒大历经三个月的楼市考验，“一次到位”的成本价策略获得了巨大成功，公司各地楼盘一直保持热销态势，连续数月位居当地楼盘成交排行榜前列。

后市

楼市回暖时集中推货 打破观望抢得反弹先机

随着楼市回暖迹象显现，笔者获悉，品牌开发商纷纷加大了项目推货量。以恒大为例，元旦广东恒大金碧天下及长沙恒大华府将成本价隆重开盘，其余成都、沈阳等十余个城市新货上市。据悉，此次近20个项目最后一次成本价发售，为极佳入市良机。目前各项目蓄客量都达到顶峰，成为楼市回暖的注脚。

目前天津恒大金碧天下首推组团全部售罄,元旦期间紧急加推全新瑞景组团，岁末最后一次成本价发售，首付21万起月供2854元拥145~303平米湖山别墅，带精美园艺。据了解，目前该项目已接受来电咨询千余组，到访者达数百人次。开盘当天特举办金色隆冬滑雪活动,现场发车直达滑雪场,并且现场还提供自助冷餐及超值购房大礼。

08年国庆正式公开亮相的天津项目恒大金碧天下，地处北京东盘山5A级风景区，地理位置得天独厚，京平、津蓟、京沈三线的高速网在这里交汇，距北京国际机场仅49公里，35分钟可达北京中心城区，立体的交通网络把罕见的自然资源和城市繁华便利完美融合。项目总规划面积高达14000亩，一期占地1000亩，包括了20万平米的生态别墅和斥10亿巨资倾力打造的近10万平米的七大国际级航母配套设施。

柯鹏先生表示：“目前楼市面临转头向上的关口，观望气氛也处在关键的转淡期。对开发商和购房者来说，都是一次良机。恒大9月份就勇于让利、提前让利、一步到位让利，早已经是真正的底价，没有进一步下降的空间，打破了观望。因此有望凭借触底的房价一次性抓住此新一轮反弹期，让旗下楼盘房价成为反弹时间早、幅度高、延续性长的楼盘，赢得企业发展的宝贵资源，更有望获得购房者的优先认同，敏锐出手入市的购房者提前享受回暖反弹的利好。”

业内专家同样认为，房企应借鉴恒大的正确做法，让利赢得主动，使房地产市场活跃性增加的趋势加快，从而为整个经济走出金融海啸做出贡献。“虽然楼市大环境还处在爬坡期，但是刚性需求已经突破观望壁垒展现出来。恒大等品牌开发商先行实行房价一步到位、一次到底的做法，让先行让利的开发商的房价确实已经见底并开始有年后反弹的迹象，这将印证' 先入市先得利’的经济规律，加大刺激购房者的刚性需求，有望成为开年后楼市回暖期的领跑者。”