一、目前石家庄商业市场销售及推广分析
1.商铺供销两旺
2004年石市商业市场增长较快，尤其是临街商铺更是租售两旺，尤其是南花园商业步行街的热销、中山路博物馆附近云水方舟高租金招商火暴可见一斑。各开发商纷纷将临界商铺封存起来，作为进击市场的筹码。
商铺价格一览。
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名称 |
桥东宝藏 |
自由港商业广场 |
国际城 |
南花园商业步行街 |
大经金街 |
卓达商贸广场 |
云水方舟 |
苹果城 |
水榭花都 |
香榭里 |
御景江山 |
金座商业街 |
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售价/2004年 |
8000元/平方米 |
13000元/平方米 |
8000元/平方米（两层） |
20000元/平方米 |
20000元/平方米 |
10400元/平方米 |
一层：300元/平方米/月，两层统一租金：180元/平米/月，共300平米/套。 |
12000元/平方米（一层），折后1万元/平米 |
6000——8000元/平米 |
7000——8000元/平米 |
6000——9000元/平米 |
3080元/平方米起 |
2.纯投资型房产发展较快
2004年下半年，受国家紧缩的房地产政策影响，各开发商急于回笼资金，纷纷将将所开发商业项目以产权出售、转让的方式的进入市场，纯投资型房地产项目大量涌入房地产市场。
主要投资类型
类型一：将高总价商铺划整为零，成为若干个低总价的小铺位，并以3——20年期的产权转让方式进入市场，解决开发商因项目滞销带来的资金困难。
实例：天山科技工业园、水榭花都
类型二：先招商组市在转让产权的投资形式，将项目的前期利润最大化，开发商风险最小化。
实例：广安大街的财富广场项目、鹏华投资的花都天地、金马不夜城项目、桥东宝藏。
类型三：开发商自营若干年的商业项目，担当起缓解企业资金压力的重任，重新包装后上市。
实例：南三条市场的东方文化广场。
类型四：产权式酒店，将高档酒店的产权划分为单个客房产权，分别出售给买受人，由经验丰富的酒店管理集团统一经营，定期向投资者返利。
实例：光明大厦、颐园百丽。
二、目前市场中销售的商业项目推广思路列表分析
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案名 |
水榭花都——维多利亚风情商业街 |
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售价 |
2004年底6000元/平米，上下两层+赠送地下室，（沿2004年底特价） |
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销售形式 |
2004年底为产权销售。 2004年9月——12月份，其主入口广场上两侧商铺部分采用产权出让的形式销售，售价为7000元/平米起，出让期为2年，最小投资额为2万元，年投资回报率为11%，采用在各街道门脸设销售点的形式进行销售。 |
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主力卖点 |
超值底商，新市区 |
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推广主题 |
水榭花都——维多利亚风情商业街。 千亩大盘的商机，6000元/平米的超值价格 |
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宣传色调 |
金色 |
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媒体 |
燕赵晚报，燕赵都市报，市内、开发区户外条幅，现场广告 |
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版面 |
整版为主 |
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广告力度 |
在商街开盘期集中投放 |
2.
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案名 |
香榭里风情商业借 |
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售价 |
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销售形式 |
70年产权销售。 |
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主力卖点 |
槐安路70年产权旺铺，市政重点规划的主干道。 |
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推广主题 |
未来情景商业之旅。 旺铺原始股，抢占槐安路商业原始股，享有70年传世旺铺。 |
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宣传色调 |
紫色，金色 |
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媒体 |
燕赵晚报，燕赵都市报，火车站地道桥户外，现场广告 |
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版面 |
整版为主 |
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广告力度 |
在商街开盘期集中投放 |
3.
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案名 |
财富商业中心 |
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售价 |
15000元——22000元/平米 |
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销售形式 |
40年产权转让，回报率为12%，16%。 |
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主力卖点 |
广安大街，潜力商业中心，灵活投资方式，超高投资回报率。 |
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推广主题 |
6000元做省会CBD街区铺王 买铺当然看地段/健康路，财富铺 |
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宣传色调 |
红色，金色 |
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媒体 |
燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，广安大街户外广告 |
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版面 |
整版为主 |
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广告力度 |
持续投放 |