■调研方式

1、采用问卷式，走访入户等调研方式，获取第一手料;

2、采用有偿形式，向信息中介机构或通过信息及规划、国土、信息统计、建设、房管等政府机构获取第二手资料。

■调研程序

1、调研计划案;

2、调研准备(问卷设计、表格、卡片等);

3、调研人员培训：

(1)、调研内容(2)、调研目的(3)、调研范围(4)、调研质量的控制

4、调研执行;

5、信息数据、资料的收集

6、信息、数据资料的分析、研究;

7、调研报告的撰写。

■市调执行(合作后执行)

市场调查与分析

■导言

房地产市场销环境是由微观环境和宏观环境所构成的，主要包括：人口环境、经济环境(社区的消费能力、收入状况、消费观念、消费意识)、自然环境、政府法规、政策环境、市场竞争环境等以及企业内部环境、企业协作等。了解和研究市场营销环境，是分析预测市场的重要环节，认识环境对于审时度势地进行营销策划、预测市场有着重要的意义，同时，通过市场调研，可以准确的把握和跟踪市场走向，以便调整和制定出更加迎合消费心理的宣传策略，切实地将承诺及利益落到实处。

■调研目的

1、 营销定位

通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政府法规调研，购买行为、购买动机、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，了解周边项目和本项目的优劣及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。

2、 广告定位

了解目标受众群接触媒体的习惯、文化层次以及他们对媒体广告的心理反映，明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息(软广告及硬广告)传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。

3、 建立资料库

掌握目标受众信息量及与其联系方式，通过问卷市调与建立目标资料库，及时取得宣传的有效反馈信息。

■市调方向

1、目标受众对鸿城国际花园的认知率是多少?

2、鸿城国际花园有哪此品质是适合潜在业主的?

3、鸿城国际最具竞争性的利益点是什么?

4、怎样让潜在业主相信我们所提供的卖点?

5、鸿城国际在各种营销传播过后，消费者会产生何种反应?

6、潜在业主对鸿城国际花园的认识价值是否会随着不断宣传而上升?

7、目标受众是否会或会以怎样的态度关注鸿城国际花园?

8、鸿城国际花园有哪些最佳接触点与潜在业主互动沟通?

9、鸿城国际花园在哪些方面尚未引起或不补关注和认可?

10、怎样对所有问题评估?

■调研方式

1、采用问卷式。在较为繁华路段及高中档消费场所直接与目标受众进行沟通获得第一手资料。

2、采用在偿形式向信息中介机构或通过信息机构及规划、国士、信息统计、建设、房管等政府机构获取有效数据等第二手资料。

■市调结果(见图表)

■市场分析

此次调查的目标锁定在三十岁以上的白领人群，他们大多具有较高的文化修养，能够客观并理性的分析事物，对新生事物具有较强的接受能力，因此增强了此次调查的可信性。

近年来，“社区文明”这一概念悄然出现在房地产市场，它以新型消费文化为依附基础，在形态上表现为商品的个性化，目的在于净化住房的消费属性，旨在急速提升生活质量，倡导以人为本、以科技为本、以可待续发展为本、以社会为本。但这一理念在经济发展还居于中等水平的北方长春，还不被人们所认知，通过调查发现有64.5%的人群并不认可这种新生事物，他们更注重的是一些实实在在的东西，在选择时往往会选择可以给自己切身带来经济价值的住房，但是，不得不说“社区文明”是房地产发展的趋势，本案在宣传策略上，力图使目标受接受这种趋势，将实实在在的东西融入这种文明，让“美丽”由内而外自然散发出香醇，从而吸引更多受众，挖掘潜在业主，带动长春房地产市场发展，让本案能够达到“美丽中透露真实”。