第二部分 8月宣传安排

(一)8月推广重点：

1、 价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

Ø 地铁物业的升值概念

Ø 地铁的时间成本降低、更为方便快捷

Ø 地铁造就城市现代化

Ø 地铁——天津动脉。

3、 开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

(二)媒体安排：

1、户外广告

Ø 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

Ø 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

Ø 工地围板制作完成。

Ø 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放

投放媒体说明

Ø 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果

Ø 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

Ø 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

Ø 报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表

说明：① 所有广告需提前预定版面;

②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。

3、DM

开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念

针对南开房价高的特点，突出性价比

针对南开知识结构高的特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

栏目一：翡翠城动态

样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：翡翠人物

第一业主主装修设计师主装饰设计师(装饰师介绍及语录)

栏目三：翡翠生活

介绍样板间的美文、生活描述

栏目四：翡翠照片

四套样板房专辑图片

栏目五：翡翠论坛

网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

2、 短信

对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘;活动通知

对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

3、精美楼书制作完成，对成交客户发放(开盘前)

内容：项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)