多年的专业艺术设计教育，让我知道“什么是美”，但并没有掌握好“怎样设计出来美”。

他们给多少钱，我就得收多少钱。因为是他们告诉我“应该怎么‘设计’”。

1999年的某天，一个偶然的机会我接触到了“互联网”。一见钟情，我知道“这辈子离不开这玩意儿了”；

2002年初正式离开一年多没有上过课的学校，算是毕业后参加工作，从一个纯艺术生转到网页设计。在一个小软件公司作美工月薪500，刚开始的日子是痛苦的，我的那些“艺术美法则”在工作中仿佛都是“脱裤子放屁”。老板命令我照抄国外网站，可我怎么抄都像是“东施效颦”。给自己的理由是：“中文比英文难看”…

2003年2月15日，某个原因，我放弃了郑州。怀揣50人民币，左手三星显示器右手奔三配置的主机来到首都北京。

刚刚出道 坚持“有想法的设计” 坚持“不给别人作纯粹抄袭的活” “坚持不去自己不喜欢的公司上班” “河南人”，这几个因素导致在4月份非典之前我一直没有找到稳定的工作。

我依然很倔强不问家里要钱，不以逃离北京来表示向这个社会认输。

非典来了。没有工作，没有钱，生存成了问题。

感谢非典期间蓝色理想的哥们给我介绍了私活。300个页面，3000块钱。人家说怎么作我就怎么作，不能有自己的想法不要去自己搞创作。活了下来。

非典之后在大钟寺一家作网站外包的公司上班，经常遇到的问题是“客户不认可我的设计，给我其他网站让我必须照着抄”。

起初我不愿意，但没办法，不那么作客户不答应，我也会被炒。所以，我必须照着客户需要的抄。

那个时候他们个多少钱，我就得收多少钱，因为是他们告诉我“应该怎么设计”。

很快，我离开了那家公司，因为我赚到了几千块可以养活自己的钱，我可以不用别人说怎么作就怎么做了。

.

后来，我学会了通过各种方式设计“美”的方法。但我不知道那种设计方式是更合适的，因为我不知道“为什么设计”。

我开完价，他们一定要砍价。因为他们告诉我更合适的设计方式。

我不想上班，不想听别人怎么说我就怎么做，于是我就全职的公开作似活（美其名曰”soho designer”）。

我经常有自己的想法，但依然经常被客户说“你的设计很有想法，但和我们的产品不对，因为xxxx，实在不行你就照着这个作”。

于是，我还是得按照他说的作。

不过，这个时候他们愿意告诉我“为什么要用这种方式”，因为我时常可以在一些小的设计上否定他们的想法。他们给我照抄的东西也只是被我用来参考和借鉴，在小设计上我可以很好的让他们接受我的创意。

绝大部分时候是我开价，开完价他们一定都会还价。 我说“5万”，他们得还到“4万”以下。

因为，很大一部分工作其实是他们在帮我作，往往我真得很需要他们给出的参考网站。

.

很快，我有了耗下去的银子。我开始每天去研究为什么设计，需要什么样的设计。

再后来，我公开报价，没有还价也不能还价。因为是我告诉他们需要什么，那些是对或不对的。这个时候，我不再需要客户给我参考，我可以更多的告诉他们应该参考什么。我告诉他们什么是正确的思考方式，现在的市场和产品发展方向是什么样的，我们需要什么样的设计。

当然，我也经常会和客户争执，甚至争吵，甚至翻脸，最后到取消合作。因为他们认为自己是对的，我认为我是对的。

但我依然坚持着，我告诉自己“至少，大多数时候我是对的”，我坚信：“哪怕大家都是对的，我也需要坚持我自己的，不然我就是错了”。

我告诉客户也告诉自己：“如果不能按照我的想法作下去，我无法高效发挥自己的价值，合作的结果对大家都不好。我不如换个跟我想法更吻合的合作，你比如换个更赞同你想法的人来作”。

这时，我公开报价，没有还价也不能还价。

.

.

2007年的某天，我在一个演讲中说：

设计师首先知道什么是美的，这是我们与生俱来的不可替代的优势；真正的设计师需要掌握实现美的方法，这才叫“设计”；优秀的设计师还需要在“设计之前”明白“为什么这样设计”，这样才可能出来好的设计；好的设计师能够先知道“需要什么样的设计”，因为你不是为了设计而设计；卓越的设计师应该像Jobs一样引导未来。让我们共勉。