万事开头难，做淘宝也是如此。本文查字典教程网的小编给大家分享一个简单的新手操作淘宝的案例，希望你能够得到启发!这个问题的最核心一点就是关于定位的，定位决定生死，希望每一个做淘宝的人都有这样的认识，首先做淘宝的第一个目标就是定位好自己。本文中的主人公也是一个新手卖家，今年4月份接触的淘宝，现在一天做到发二三十个包裹，逐渐找到了一种成就感。这里我们来深入探寻一下她的成功之道!

1，新手迷茫，不知道做什么?

开淘宝就是做生意，做生意就需要涉及到利润，投资，回报等等简单的问题。但是绝大多数人会忽视一个问题，调研分析。在决定做淘宝之前，必需要有重复的调研数据，就是分析竞争对手，确定竞争目标。

因为淘宝不是你上一个宝贝就有生意的，必需要有充分的准备。

一开始该学员就想着做女装，因为她本人在广州，以前家里亲戚就是开档口的，所有就顺其自然做女装。不过大家应该清楚的认识到一点就是，女装是竞争非常激烈的类目，女装下面有很多细分市场，找准哪一个细分市场才是最根本的。

彼时，天气逐渐变热，夏季悄然到来，我们给到她的建议是做一个特定的女装类型。最后分析就做中年女性夏季雪纺衫这个细分市场。确定的具体的产品，接下来就是选款，分析对手，选词了。

这种细分市场竞争不大，大部分卖家的销量都是在200--300件左右，即便出现几千件的卖家也很少排名靠前，因为他们的重点不在于这些细分市场，这也给了很多人机会。

这类型的宝贝都有很强的季节性，现在已经逐渐进入秋冬季节，所以逐渐的指数就下滑了。但是对于新人或者没有基础的卖家来说，定位于细分市场，逐渐做好宝贝，在实践的过程中提升自己的经验水平，成功的尝试将会给未来的进步打下坚实的基础。

2，详细诊断，稳定的宝贝运营

在今年7月份的时候，我们也详细讨论了这个宝贝的运营。通过2个月的操作，宝贝已经排名非常稳定，并且销量也逐渐稳定了，配合小范围的操作，宝贝以及店铺逐渐往较好的方向去转。我们截取一部分的聊天记录来看看。

这是当初聊天的截图，我们保存了一部分。具体的数据我们来看下面的图。

大家可以从第一个图片中详细看出，在长达半个月的时间里面店铺流量基本上比较稳定。而7月份正是夏装的高峰时期，所以从这里面分析当初根据季节来定位宝贝是十分重要的，当然找到细分的市场，做好这个细分市场也十分关键。

从上图最后一个一部分可以看出流量来源，淘宝流量来源十分复杂，从这个复杂的来源大家也许就能够分辨出来，淘宝确实没有那么容易，但是如果我们抓住了关键的话，其他的问题也就迎刃而解了!大家可以订阅淘蓝海邮件下载最新全套课程!

3，后续如何寻找新的突破口

这是一个很复杂的话题，但是对于运营淘宝来说，确实需要有这种意识，因为市场一直在变化，我们只有跟着市场变化才能够获利。

眼下马上就是秋冬季节，秋冬装的高客单价对于淘宝卖家来说是不小的诱惑。冬装比较暴利的就是羽绒服和皮草了，如果你有一定的实力，是完全可以往这个方面的操作的。比如我们可以看到 学院风秋装连衣裙这个相对较小的类目，逐渐有爆发的趋势。

需要和大家说明的是，这种宝贝的运作，需要提前一个月的时间开始布局和前期准备，不要等到市场大趋势来了才匆匆行动，那时候你的对手都已经构筑了一定的竞争壁垒，很难让外人涉入。

查字典教程网的小编认为淘宝除了做好客户关系管理(实际上现在客户关系管理意义不大，大部分买家根本不会看你给他发的短信，店铺太多同质化太严重)，我们认为最关键的就是，要有挖掘宝贝的眼光，也要有寻找利润的警觉，高利润的产品，或许做上一季可以管上一年!

切记，淘宝不是意味着低价，薄利润。谁赚钱越多，谁就可以更好服务客户，谁就可以把产品做好，谁就能立于不败之地!谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注查字典教程网，我们会努力分享更多优秀的文章。