先说一下我做站的经历吧，我只是在一家贸易公司作销售工作，和网络的关系也就是上网看看新闻，我当时是做梦也想不到我能进互联网这个行业，而且还小有收获。偶然，在和一个朋友聊天时，问到他的业务是怎样开展的(他是作钢管生意的)，他说：他现在的业务额百分之八十是从网上来的，我又问，是怎么做的呢?他说是靠百度推广。这是我第一次感到网络和身边生活的联系。也就是那个时候，有个做空调维修的朋友让我帮他策划一下在网上怎样推广。我当时也对网络推广一无所知，但朋友让我帮忙又不好意思推辞。当时没有办法，只好到一些分类信息发布他的公司信息，心想，不管你有没有效果，反正是我帮忙了。就这样，我给他发布了有半个月的时间吧。他兴奋的给我打电话，说要请我吃饭，我笑着问是不是中奖了?他说我给他发的信息，让他一天接了两个单，虽不是太大，也是个突破，当时我们非常高兴。

就这样，我一直从网上给他发布信息，他那也不断从网上接一些业务。发布了大约有四个月吧，我就感觉到这样太累了，能不能自己弄一个关于空调安装维修类的网站呢?说干就干，我对程序代码一窍不通，只能请人做了，网站做好后，我就想怎样才能让人们来我的网站。不想再找人去做优化，只能自己动手了，从网上查资料，一步步自己做，功夫不负有心人，我的网站通过努力，我的网站终于在百度和谷哥搜维修空调类的地方关键词终于都均排到了前五名。

下面要做的就是网站的运营了，我常听做经营网站的聊，先让客户免费用网站，等客户多了再收费，我对我这个观点不认同。你想，他免费都习惯了，你再收费，不买你的帐的。如果你收费，他就到另外的那些网站上去发布信息，因为这样运营网站的太多了，你不免费他免费。你是不是也这样想的呢?我反其道行之，一个也不免费，我利用业余时间去跑客户，可能你又偷笑了。什么时代了，还去跑客户。打个电话不就行了。但你想过吗，现在利用电话营销的太多了，你也打电话，他也打电话一点诚意也没有，没等说完那边电话已经挂掉了。就这样，一家家空调维修安装我都跑成了朋友，也上来了我的第一批客户，我当时定的价格是一个图片广告是300-500元，最多时我的客户到了50多个。你说我的收入是多少呢。最高时是20000多点，这句话说出来轻松，但每一分钱都是我的心血呀。

聊了这些大家也明白了我的运营方式，但最重要的一点还在后面，怎样才能保证那些广告主的广告效果?前两天在群里聊，一个站长说：他网站的日ip10000多。我就问他，你的收入肯定很高了。他答，每月才几百元的GG点击费，我鄂然，怎么会这样呢?我的网站一天的IP也就200左右。这些可能就是那些行家所说的精准推广了。咱们可以做一下这样的分析，一些站长总是说我百度收录多少页，谷哥收录多少页。当然，收录的多不是坏事，但你想过没有，这些页面别人看到没看到。我的网站搜索引擎收录才几百页，但我的首页相关关键词一直很好，我的用户都是搜索空调维修一类的词进来的，进来的的客户转化率是很高的，是真正的用户，这样就保证了广告业主的广告效果。(上述言论不适合大型知名网站的，那些网站都有自己的固定用户群，不用看搜索引擎的脸色)

经营网站也有三年多的时间了，我也不只满足于运营那一个网站，于是又请人开发了济南生活信息网，当然，经营思路还是那样了，不外乎多做几个行业栏目。第一次发贴讲出自己的网站运营心得，如果你感觉有价值，我也从心里高兴;如果我的观点你不认可，你可以一笑了之，大可不必大骂。就写这些吧，希望对你有所帮助，也算是对网上一些帮助我的朋友的一些回报，祝你运营网站成功!

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