1993年 毕业于合肥工业大学管理系 本科学历

1998-2004 北京金山软件公司 历任市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理，在金山系列产品的推广、销售中发挥重大作用。尤其在任金山毒霸事业部副总经理期间，在短短一年时间中，使金山毒霸成为与瑞星、江民鼎立的三大国产安全软件品牌。

2004-2005 雅虎中国个人软件事业部总经理，推出上网助手、网络实名等著名客户端软件，很好地解决广大网民上网问题，受到网民喜爱，市场份额迅速提升。

2005年底创办北京酷热科技公司，推出自有核心技术的播放软件——酷热影音，半年内使用用户超过600万，迅速成为网民喜爱的绿色播放软件。

2007年初收购“暴风影音”播放软件，组建北京暴风网际科技有限公司。

2007年4月3日推出新一代暴风影音2.0版，打破国外播放器技术占领国内市场的局面。

至今，任北京暴风网际科技有限公司CEO。

以下为本期实录：

创业之前要做四个思想准备

主持人：现在掌声欢迎冯总为大家做演讲。

冯鑫：作为创业来讲，我在行业里工作很久，创业还没有成功，可能没有太多的成功经验跟大家分享，还在前进的路上。今天把我的东西真诚地跟大家做一个交流。今天是我第一次在媒体上来介绍创业的故事。我是2006年9月份正式决定创业，10月份就开了公司，开公司之前做了四个思想准备，有些是别人教我的，有些是我自己总结出来，创业到今天已有两年多的时间，变化很多，很多事情比如开始的方向、选择等都发生很多的变化，有很多是始料未及。这次的东西是从我定下来的原则，到今天我还在坚守，而且到今天还能从中得益，大概总结为四个原则。

第一个原则，凡事只能靠自己。我们在整个创业过程中，举个例子，公司很小的时候，可能和很大的公司合作，甚至你跟他能合作成功与否，就意味着你的目标是否能达成。在这种情况下，一般是合作不成。再比如跟VC要钱，VC说很看好你，给你钱，甚至他们跟你签合作意向，我还是回去想能不能拿到。再一个合作伙伴是你的下属，跟你拍胸脯，说我有技术保证把这个事做成，他只是拍胸脯了，这个时候要忌讳一个事情，人会有惰性，虽然没有告诉你怎么做成，你得想有没有能力办成，这都属于侥幸心态。也靠不上VC，或者照你的公司，也靠不上下级。这点是非常坚定的。

第二个原则是万事皆有解，但是只有唯一正解。从创业那天，将来你遇到的很多问题是一开始无法想到的，你要相信每件事情都会解决。这点，只要决心够的人都能做到，往往做不到是另外一点，比如你要实现P2P的技术，可能会有两种策略，可能用流媒体，可能用BT，可能在BT方式修改，比如说你要做推广，可能选择搜索引擎优化，当你面对一个选择题的时候，你会发现两种意见都对，都有道理。如果是老大的话，你要知道无论怎么样，在那个时间或者在那个环境、那个资源之下，只有一个是正解，这点非常重要。

第三个原则是周总（周鸿祎，搜狐IT注）教给我的，我在创业的时候，这是一个原则，只要你担心的事情，一定会发生的。他们开始的时候，就担心政府会不会管，担心微软做不做，担心腾讯做不做，后来都发生了。这个事非常重要，你在创业的时候，比如一个合作伙伴和你谈一个合作，谈得好好的，都已经签协议了，但是有一天跟副总裁见面的时候，你感觉眼神不对，仍然保持原有的口气，然后就走了。这个时候想清楚，这个事出问题了。或者今天拍底下一个兄弟的肩膀，说今怎么样，平时跟你是笑脸，今天说他挺好的，大概是有问题，是不是有别的公司挖他走。所以这件事情也不能存在侥幸心态，只要你担心的事情，一定会发生。

最后一个原则更重要，很多人在创业的时候咬着牙，我创业了，我憋着一股劲，最后就好了，决定受苦，决定受很多煎熬，我没有那么做，我决定开始享受，从第一天开始享受创业。我一开始创业的时候，我也很穷，我们就租了20多平米的房子，有6个人，当时我选择很宽敞的，每个人座位距离很大，办公室里有一个专门的茶道，还放着游戏机，这是别人教我的，他是另外一个行业的，他说其实你根本不要打算憋着一股劲，受了一些苦，最终就成功了。创业本身就是艰苦，你从第一天享受它，否则根本受不了这个苦，将来会面临很多恐惧，你从第一天开始就享受。所以我从第一天开始没有刻意让自己受苦，起码不故意让自己受苦，尽可能让自己享受。

我跟大家分享在创业之前做的四个思想准备，从创业第一天开始没有撒谎，而且到今天为止，还是没法增加另外一个原则，也无法减掉另外一个原则，经过这么多时间锤炼下来的东西，可能真得有用。这句话以前只送给另外一个创业者，今天实在没有什么贡献给大家，所以这是我今天想奉献给大家的创业感受。

创业要选清两样东西

如果今天真的有创业的人或者想创业的人，在我眼里看到这个圈里创业的人找我挺多，我人比较随和，他们都跟我说，有很多人创业，先到我那里聊会天，再去创业。

我经常感谢互联网，我热爱这个行业，我以前不是这个行业，但是进入这个行业，我特别幸运，感谢自己能在这个时代，这个行业工作，这个行业是年轻人的天下，讲真理讲得更多的地方，大家觉得真理最后更能成功。我觉得互联网创业确实看不懂很多创业公司，在我眼里很多创业公司根本看不懂，我的创业原则是选择一个方向，其实非常容易选，确定我要创业了，要做一件事情，但是大部分人不尊重基本的规律，我的规律很简单，我决定一个方向的时候，首先告诉自己没有创新，我觉得创新是可笑的，知道你要选择创业的时候，没有创新，中间有细节，有细节创新，选战略，战略没有创新，战略上我从来拒绝创新。大家选的东西就是两点，你问自己，第一点是需求模式，第二点是商业模式，这两件事情不需要创造的，你只要发现就好了。这结合暴风做一个案例来讲。我做暴风方向规则是，当时我在金山软件做了六年，卖光盘卖不到。在中英做软件，发现很赚钱。这个时候发现中国互联网老大是腾讯，是软件公司。我们尊重规律和原则，2005年互联网老二不是很弱，可能是新浪、搜狐或者是百度、阿里或者盛大，数不到一家软件公司，没有道理。所以我觉得这里有空白的。在互联网软件，跟周总提过，可能有的地方值得商榷，3721软件有两个软件，一个在地址上输入中文的时候，可能会输错。因为这个软件用户没有感知的，人人需要，但是没有人会觉得我要下这个东西，不到我这里用它，所以需要一个船，这个船是上网助手，帮你修地址栏，清除隐私等等，一些上网的辅助工具，这个值得商榷。我当时跟周总商讨这个事情，我说一个工具条在2004年在中国用户需求，只要上网查一下，比如上华军或者上百度查一下，就会发现它的需求只有20%、30%，答案几乎明白，只有20%、30%，做到60%、70%，可能是多出来40%是人家不愿意，做得越多，受的阻力越大，这是很简单的道理。如果当时做的杀毒软件，哪怕做的是输入法，哪怕做的是压缩软件，一个软件或者做一个产品，这个产品到底有多少人用，别去猜测，是不是Web2.0以后大家会订阅新闻，不要去想，尊重事实，找跟它类似的东西去看看。把数算一下，如果这个需求是那么大的话，如果你找到它的弊病，说我做，跟它做得不一样，我可以革命，你可以试一下，如果没有革命，只是改良的话，这个事情它的盘子已经告诉你，是多大就是多大。我选暴风很简单，把华军排行榜，百度搜索软件排行榜，前十位的软件列了一遍，用了指标去看，第一，人们需要的软件是什么，发现做的不多了，当时还有压缩，输入法现在搜狐做的。杀毒别人做的，腾讯别人也做了，小游戏平台别人也做了，音乐播放、电影播放、下载，这个时候你选我做大公司还是小公司，我选择做大公司，在里面找了几个机会，压缩、下载、播放，剩下的问题对我来讲是选一个。第二个问题谁来做，能干得过它。你要做一个事情，如果今天做地址栏或者当时做地址栏，别问用户要不要，一定要。

第二点商业模式。对一个领域，除了非典告诉买口罩，一下子起来，或者奥运，奥运福娃起来了，除了这种事情，地震，帐篷起来了，除了这种事情以外，大部分的商业是跟国民经济走势，每年到十位数不错，有些产业不错，比如互联网50%不错，这两年30%，哪个行业很难是100%，毕竟不是炒股。你想很多人在互联网投广告，在线下大众广告投电视，报纸都比较少，可能电视是8倍或者9倍，在互联网平面广告或者图文广告已经证明，有的公司一年做10个亿，你说视频已经展现得更好，这是假道理，就意味着中国互联网视频广告会大于图文广告，不是这样的。只要看2004年中国互联网视频广告是多少钱，网上一定有这个数据，你去算一下增长幅度会超过100%，最多100%可能是80%，确实比图文广告增长高一些。算完以后，到今年是多少亿，后来说你看分的，一数是9类，每类数出象样的公司，最后知道拿到多少钱。互联网最大的问题感觉自己想要，感觉这个东西是自己想要的，我觉得不叫创业，如果做一个个人爱好的网站软件，我们不谈，而且凭着爱好，能够把它做得很好，但是创业就是商业故事，商业故事当中要尊重事实。当你做创业方向选择的时候，诚实一些，把需求模式看一看，找到同类项参照一下，到底有多大需求，你再认为它不合理，也是现实，必须尊重它，你们去尊重现实就可以。今天我能分享的就是这些。

以下为冯鑫与博友互动实录：

主持人：大家结合自己的路上或者个人想请教冯总的问题。

网友：我本人有项目在公司，很多人说你要想融资必须跟风投，经朋友介绍那是最可行的，如果不认识可能性0%或者1%，您怎么看这个事？

冯鑫：和那个一点关系没有，风投不是走裙带关系的，他投进去的是真金白银，多好的朋友不会把腰包钱拿出来，这个和那个一点关系都没有。

网友：暴风影音刚出来是免费软件，推广是怎么做的？

冯鑫：暴风影音是2003年出来的，一开始是踩到需求，很多人需要万能播放器，就是非典那年，疯狂成长了几年。

网友：这个过程中，在什么地方有质变？

冯鑫：应该是我们接手，从2006年9月份推出E版，企业操作和个人操作水平差距太大，我们会把互联网推广手法，网站推广，SEO，网址站，软件互相合作，我们很简单，画了一个图，把途径放在那里，把每个方式试了一下，算性价比，最后出来了。我们软件推广在中国确实比较明显。

网友：单对下载方面，通过什么手段达到质变？

冯鑫：我一拿手，第一件事把华军全部拿到。

网友：这里的广告投入多高？

冯鑫：费用不算特别高。

网友：因为是比较实质性的，不能光是广告的位置把下载量提高。

冯鑫：华军天空很重要，很多人没有意识到，我认为华军天空是中国下载站的老大，我是第一个做的，后来才有别人做的，而且门牌容纳不了几个。

网友：在什么情况下能够预测质变，下载软件主要以下载量？

冯鑫：最重要你做什么软件，如果你的软件本身没有瞄到好的领域，不会有质变，一个空调软件能够过五万安装，过一万安装是生与死的问题，过五万是有没有戏的问题。

网友：我是负责合作，也接触很多客户端的软件，跟国际上比较有名的很多初级网媒接触播放器工具都会用到，他们觉得有些主流的影片的播放格式，比如RM或者RMVB，目前两种非常主流的播放格式，对解码器的专利技术，很多合作方对这两种格式的时候，都需要谈版权。我听到一些说法，现在暴风影音处于很火的状态，以前用的主流的软件现在都改用暴风影音，我们做大的时候，会不会有解码器的问题，大家怎么说，是你们破解了吗？

冯鑫：会有这方面的问题，我们肯定做好准备，不想解，说起来很复杂。

网友：我经常用你们的暴风，但是我觉得暴风是一个产品，所以它需要大家使用它，我觉得在互联网中以后好的趋势要求这个东西比较酷比较炫，但是发现暴风影音的界面比较朴素，不知道你们是故意这样做？

冯鑫：以前我们一直在网上做调查，我们特别尊重用户意见，根据调查80%、90%暴风影音的用户不想换界面，这是习惯，我自己早就看着不顺眼了，我们都做了好几版，不敢推，我现在有点犹豫了，我现在没做决策，眼下对我来讲不让用户改变了。

网友：观察到现在有一个现象，像Google和新浪也推出自己的在线播放，界面还不错，我们也帮新浪做了在线播放器，炫的程度真得好一些。那样的话，你这边是不是挺危险的？

冯鑫：不到危险的程度，可能会做换肤，过渡的方式做一下，不会一下子改头换面。还有很多困惑，我们设计了一堆。

网友：刚才说的两点很重要，一个是需求，一个是商业模式，暴风的商业模式是什么？

冯鑫：目前只有视频广告，在中国每年有60%到80%的增长，这确实是真实。在暴风上呈现视频广告是真实的。我们现在有在线的视频服务，暴风的新版推出在线的，是测试版，播之前都会有。

网友：要离线也不行？

冯鑫：离线应该也不成，这个没有做成熟。但是我们会往这边跑。

网友：您刚才说到您在做推广的时候有九种方式，在做决策的时候，最后选定了哪几种？

冯鑫：都做了，软件的推广最核心的是播放软件，第二是合作，有些软件是容易合作的，比如做一个看图软件，理论上可以从一个模块，如果真做了，还能说服我，合作很重要的。暴风也可以跟视频网站合作。网站里首先是下载网站，常规的门户站，就是网址、搜索，还有相关软件，做一个软件跟一个网站合作，跟视频网站要跟视频网站合作。再往后走还有很多，也有买入做联盟。还有硬件捆绑，成为别人的促销品，地可以列出来很多。

网友：我也是创业者，创业四五年，我可能有一点跟你刚才讲的不太一样，我一开始做的没人做过的，就是做三维虚拟世界，觉得那个是未来能做的事情，就做那个东西，做到现在发现这块迅速起来，目前已经做到这步，估计年底要上线，我的产品是客户端，我可能会做社区去运营，往下这一步听听你过来人的见解？

冯鑫：第一，要把钱留到大半年够了。第二，你的那个东西最好解决某一个人的问题，很需要验证一下。有点偏技术趋向型的创业，最好能解决现实上某一个企业或者某一个个人的问题 。第三件事情既然开始步入商业社会了，你要考虑怎么赚钱。大致这三件事够了。第一保证能活下去，第二看能不能真解决问题了或者解决太少了。第三就是考虑怎么赚钱。当月是否能够盈亏。

网友：您说的第一点能发现项目或发明项目，这点非常认同，我现在正在这么做，我觉得项目挺好，并且有这方面的基础力量，可以去实现，但是在做的过程中，就发现一个问题，做不过人家。怎么想办法能够做过人家。给我支支招。

冯鑫：你发现一个地方要去做的话，至少做一点或者两点，能做的一点。大家创业足够诚实就好了，千万不要自欺欺人，你如果打不过别人那就承认它，我真打不过它，也许真打不过，就认了，赶紧找别的路。别人看不了你，自己最能看得了自己。

网友：做不过人家是现实阶段，怎么能尽快让这个业务一下子发展得快些，确实是比较头疼的。 冯鑫：做细节一定需要创新，我是特别喜欢竞争，你要足够深刻真实就可以了，把他的优势劣势搞清楚，一定能搞定他的。

网友：互联网行业创业比较成功，比较顺利的这些人，大部分是是名校毕业的或者是在大公司做过的，或者是海归，这些人起点会高一些，肯定好成功一些，这是一个事实。有的创业人可能不具备这方面的条件，这个时候怎么能借助其他的办法？

冯鑫：只要是没IPO之前，刚才说的名校或者海归或者大公司背景，最多是加百分之十几的分，核心是到底有没有本事，我们做创业，这点还是有足够的勇气，和那个没关系，关系还是很小。

主持人：鉴于时间关系，今天的博客训练营就到这里。