利用淘宝直通车打造高人气宝贝的方法_淘宝网店运营教程-查字典教程网
利用淘宝直通车打造高人气宝贝的方法
利用淘宝直通车打造高人气宝贝的方法
发布时间:2016-12-20 来源:查字典编辑
摘要:直通车可是个好东西,把直通车利用好了,它能够为店铺带来巨大的流量,现在淘宝网店的竞争越来越大,想要脱颖而出就得出奇制胜才行,今天就跟大家说说...

直通车可是个好东西,把直通车利用好了,它能够为店铺带来巨大的流量,现在淘宝网店的竞争越来越大,想要脱颖而出就得出奇制胜才行,今天就跟大家说说如何利用直通车来打造高人气宝贝。

对于网店新手来说,想要店铺的流量在短时间内得到提升的话,就至少需要打造出一款高人气宝贝,而想要做好重围,就要做好前期的工作准备,即做好内功。所以,不管是自然搜索,还是直通车推广,只要能为店铺带来哪怕仅是有意向的顾客,而能否成交,则是完全要看产品以及页面呈现的。

利用直通车引流的目主要是为了让客户形成购买,而产品和页面的呈现可否实现成交的目的呢?这就是由店铺的内功决定的啦!所以今天为大家先介绍店铺内容的重要部分,打造高人气宝贝。如何打造高人气宝贝呢?主要包括三方面:选择潜在爆款、利用直通车筛选产品、利用直通车隐去精准流量并且形成高转化。

下面将利用直通车来打造高人气宝贝的过程分解为以下5个步骤:

第一:要多重维度进行选款

我们首先要集中店铺的资源去打造具有潜力的产品,以该产品的销售提升来帮助店铺其它产品以及店铺的流量得到提升,而选款通常分为主观判断和客观的数据测试两个阶段。

一、从主观判断上我们需要考虑产品的属性,包括以下因素:

产品价格:要有高性价比,在同类目和同环境下的性价比;

独特的卖点:也即是产品的卖点,最好就能挖掘出和同行不一样的卖点,而这个卖点恰恰是能够被顾客喜爱和接受的;

库存的数量:打造高人气宝贝的时候会带动高转化,只有库存足够的时候才能去打造,不然出现断货的情况很容易导致失败;

确保供货周期:短周期才能保证货源不断不缺。

要应季:尽量在产品真正热卖季到来之前就开始进行测试和打造了,提前打造,直通车的花费少,在进入真正的热卖期的时候,已经积累到一定的销量基础,更容易转化;

要保证利润空间:不管多还是少,都还是要保证有一定的利润空间,没赚头的话,那卖家还搞来做啥,是吧!

要保证齐色齐码:齐色齐码才能受到更多人的欢迎,尤其是服装类目;

搭配性要高:更容易让消费者下决定购买;

有好评基础:好评基础是提升客户信心的重要保证,多去争取些相关的好评,对店铺是很有帮助的;

提升收藏量:收藏量在很大程度上反映了产品在市场上的受欢迎程度;

售后服务要做好:良好的售后能够让客户打消很多疑虑。

二、要着重考虑产品的以下数据:

访客数:这代表这自然搜索的基础,可通过看最近7天的访客数的变化;

跳失率:表示消费者对你店铺产品的喜爱程度以及页面质量的好坏;

访问深度:数据高的话就表示该产品本身还是很受顾客欢迎的;

停留的时间:表示页面质量的好坏。

三、外界影响因素有哪些?

竞争对手:要多去看看竞争对手的数据,若有类似的产品并且在销量和价格方面都比你有优势的话,就建议选择它款;

类目趋势:可从数据魔方来看到是长期尺,如果产品的增长很明显的话,就说明有潜力,要是下降明显的话,就说明生命周期快到啦,不建议用作主推。

通过上面的三点,我们的主观判断有了结果,下面要利用直通车测试出结果,哪个优秀就主推哪款。而看直通车的数据包括点击率、质量得分、类目流量、定向流量等。

结合主观判断和客观判断选择好产品之后,下面就要就开始做直通车的正式推广。

直通车推广的策略就是快速引进精准流量,提升转化,从而促成销售,因此在开始的阶段,就需要引入精准的流量,在选词的时候,需要选择精准的词汇。

第二:要选择精准的词汇

选择精准的词汇可通过站内入口选词、宝贝属性选词、数据工具选词以及直通车添加词选词4个渠道来选择精准词汇。这几个渠道的词汇都是淘宝大流量的词汇,卖家需要考虑好喝自己的产品的相关性,再进行选择合适的词汇进行添加。这里就不跟大家详细解释啦,开过直通车的都知道怎么从这四个渠道进行找词。

第三:要提高精准流量

选好了款和词之后,还要去做直通车的流量优化,尽量提高精准流量。而提高精准直通车流量主要分为4点:

1、地域设置:选择地域投放设置的时候一定要综合考虑产品的需求市场,还可利用淘宝指数来分析各城市对产品的需求;

2、投放的时间设置:根据产品的受众人群分析网购高峰期,还可通过量子数据访问查看店铺的用户人群和上网习惯,同时还要兼顾自己的客服工作时间,如果没有客服值班,那么投放的意义就不大了;

3、做好定向投放:测试类目的位置出价,看将具体排在哪个类目位置的流量更高,流量价值更大一些,参考位置有旺旺焦点图、我的淘宝已买到的宝贝、收藏列表、我的淘宝-物流详情页等。

4、做好关键词的优化,优化关键词也主要从四个维度来进行考虑:

质量得分:经过培养起和测试器之后,若质量得分还没达到8分,花钱多,效果差,建议直接删除;

长尾词:帮助流量精准定位的,二、三级词汇;

流量热词:需要不断的更新和优化;

截流词:也就是品牌词,前提是你的产品必须必别人的产品更给力。

第四:优化单品的转化

想要看一个产品的 转化好不好,可以从下面几个方面来看判断:

1、看基础转化:多做促销活动,可帮助转化,若同行有,你没有的话,就会影响转化;

2、看展现转化:页面呈现质量的好坏会也会影响转化的,建议把竞争对手的top10的产品都分析下并提炼出优点为我们所用;

3、看浏览转化:包括用户的体验(色彩、图片、文案、页面呈现逻辑等)、淘宝服务(假一罚三、7天无理由退换货等)、折扣活动、搭配推荐以及售后保障等。

做好了以上的几个阶段之后,相信销量也会慢慢上来了,转化也会逐渐提高。这时候为了加强人气宝贝的打造,还可以尝试着参加一些官方活动,例如淘金币、集分宝等,只要促销优惠的力度给力,活动还可以帮我们把销量提升的更高。这时候还可以加大淘宝直通车的力度,使得人气宝贝打造成功。

第五:提升单品流量价值

当人气宝贝打造起来的时候,一定要加把劲来提升流量价值,使得带动整个店铺的更好运营。在人气宝贝形成和稳定期的时候,可通过详情页搭配套餐,关联推荐等手段来提升客单价;在人气宝贝衰退期时可通过详情页培养其他人气单品,为潜力单品引流聚流。

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