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淘宝店三点运营技巧分享
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发布时间:2016-12-20 来源:查字典编辑
摘要:淘宝商家越来越多,竞争越来越激烈,导致了流量费用越来越贵。不去管理就没有流量,管理后流量也不明显。于是很多卖家不断地去尝试各种方法,不断地去...

淘宝商家越来越多,竞争越来越激烈,导致了流量费用越来越贵。不去管理就没有流量,管理后流量也不明显。于是很多卖家不断地去尝试各种方法,不断地去试错,浪费了很多时间和精力,如果事先有人已经为你试错过了那就好了,你说对吗?三点有效的运营技巧。

哪三点?

1,关键词覆盖(热词,核心词 后面具体说说里面的道道;)

2,橱窗推荐;(橱窗推与不推,效果真的差好多;)

3,量的良性反馈(最重要,后续重点说明)

搜索引擎什么原则?

以买家(顾客)的搜索意向为原则,简单来说就是“匹配搜索”展示的全都是买家想要的,想看的;所以如果可以通过上下架来优化排名,就完全违背了这个原则。因此不要一味的执着在上下架。

一、具体操作

1,关键词覆盖;

点击率是王道,展现再高没有点击永远卖不出。你的点击率高的词标题上是必备的,当然这是针对已经有销量,在销售的产品;具体操作是:

A,将淘词里的【热搜索关键词】和 【热成交关键词】,DOWN下来;(数据魔方专业版)

B,将匹配产品属性类目的两类词(搜索和成交)按照规律放置在标题上;

这时候, 热搜索关键词,热成交关键词 以及 你产品的高点击率词,极其的相似那就成功了

2,橱窗推荐注意事项;

A,切忌将产品好的坏的全放上,数量有限,最好只放咱们要重点主推的产品;

B,切忌将快下架的产品放上;

3,量的良性反馈;(重中之重)

(1),顾客的搜索意向(是不是他想要的),搜索引擎考核的是,产品和关键词的匹配度,具体体现 就是产品的 点击率;

(2),给顾客的是不是最好的?搜索引擎考核的是,产品的受欢迎程度;具体体现就在于产品的浏览量,收藏量,和转化销量等等;

(3),给顾客的店是不是专门卖这个,是不是和顾客意向相关的;比如 顾客搜索的是韩版男装,很多想做高大全的土豪,男女都做,女装60件在线销售,男装10件在线销售,女装卖的又多,收藏,点击率等等,那么你的店铺女装的权重就会很大,顾客搜索韩版男装的时候你的店铺就不被展示了。

二、下面是具体实操知识:

a,必须选款,测款;严禁拍脑袋;

优秀的产品都是经过测试的,比如点击率高,收藏多,页面停留时间长等等,很多人看心情选款,这样从一开始就错了,怎么能卖的出去?

b,母鸡带小鸡,良性循环;

给新品展示的机会,然后才会有第一步测试的机会;就是 “母鸡”和“新品”都是“鸡”这个类别;爆款和新品 都是一个类目;一层层的循坏,就帮我们把所谓的店铺权重给加上了。

假如:顾客搜索“韩版男装”;你之前的爆款 是男装下的,新品也是男装下的,之前的爆款 新品 都是这个类目下的,你店铺 这个类目的销量,点击率等等 集合展现加上产品本身的效果,你自然会获得很好的搜索排名。

c,热词分占,只为露脸;活动抢推,积攒效果;

每个类目都有很多热词,不可能一个标题占满所有热词,所以用其他的热词来补占优化;

比如优化珠宝类产品,钻戒 和 女戒 都是类目顶级热词,我通常会选几款潜力产品 来补占 女戒 钻戒;同时 给这两款产品 报活动:聚划算,类目里的结婚频道等等,爆款抢关键词流量,新的爆款把“量的反馈”(收藏,点击率,转化)等等积攒起来;

这样一层一层的循环,保证了关键词流量始终在你这里,只不过是这个产品换到另外一个产品。

d,下旧上新,滞销的下掉,热销的和新品保留,健康生态循环;

把滞销的,效果差的,点击率、收藏、浏览量差的,按照店铺流量,有选择有周期的下架;同时把你要上的新品上架;也可以把你之前下架的滞销产品上架,这个周期测试1个月左右。

e,刷就一个字,但它只是辅助,并非主要;

一般情况下,收藏、点击等上升很慢,要适当运用到刷,但是还是要均衡,不能只有50uv刷了60单,根据你的类目的转化率或者单个关键词的转化率控制在合理范围内,刷的时候注意到停留时间、收藏量、页面深度等指标。

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