曾几何时，社交化电商一度被认为是电子商务平台的未来发展趋势。为此阿里，京东，腾讯等巨头都在此布局想要抢占这块新兴的市场。在此其中，以微信为基础的是朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”引起了社交震荡。在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装、卖佛珠还有一些做海外代购的生意越来越多，单月流水竟可达到数十万乃至上百万的水准，制造了一个个创富神话不说，更是释放了大众对于微商美好未来的全部想象。

然而，时过境迁，在微商井喷式的发展背后，良莠不齐的运营者，急功近利的传播方式又让这个曾经的弄潮儿回到了风口浪尖。

深陷“传销化”困境

最近的微商被打上了“传销化”的标签。严格来说，称其为“传销”确实有些冤枉，因为传销是直接以发展“人头”下限来非法获利的，微商的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了“传销”的味道。但是如今的微商，确实处在一种鱼龙混杂的乱象之中。

一、早先的微商从事者少，贴近商业本质，整个微商生态较为良性，确实有不少微商主赚到了钱。但好景不长，之后的微商开始进入了一种野蛮生长的情形中，竞争者多了，卖同一品类的微商面临着残酷的竞争，有不少微商主急功近利，弄虚作假，成为了搅局的“老鼠屎”。

二、最初的朋友圈营销还是一个较为新鲜的产物，朋友圈出现个别的生意人，大多数人都是莞尔一笑而已。而现在，微信的生态已经成熟，大家的朋友圈、熟人圈基本确定，大众对于朋友圈充斥的各种广告已经累觉不爱，有用户就笑言对于这种广告已经屏蔽到手酸。很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户占比越来越小。

三、杀熟式的经营模式让社交圈变了味儿。我们每个人的社交圈都是有限的，能产生信任关系的同学、朋友、亲人屈指可数，做生意靠这点熟人关系显然不够，一旦关系圈扩充到上千上万人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任关系也不复存在了。交流感情的IM工具在微商店主手里只是一个可以利用的平台，这引起了那些普通用户的强烈反感，毕竟谁都不想自己的关系圈中充满了赤裸裸的金钱交易。

涅槃重生or自生自灭？

微商难道没救了么？尽管有这样那样的问题，但微商这个新兴的电商思路并没有错，目前的微商状态显然有悖于初衷也不符合一款移动社交软件的定位。对于微信来说基于其社交的定位，完全可以将重心放在商品的个性化上，鼓励个性化产品的出现，再结合熟人社交，走定制化路线。

例如，微信可以将微商独立出来。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。

再者，微商还可化简单的“代购者”为渠道服务商，突出“私人订制”这个理念。，让客户主动提出自己所需。以此来满足顾客“私人订制”的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，消除掉引人生厌的驳杂基因，在这O2O的浪潮中独树一帜。

同时，腾讯自身也对朋友圈经营开始了整治，并且积极寻求“微商”转型的各种方式，前段时间传出的“购物圈”也许就是一条康庄大道。

微商是社交网络下的蛋，其背后的商业推动力也是来自社交网络，它没有原罪，而是基于互联网和草根的新生商业力量。虽然在发展的初期乱象丛生，但并非不可救药，相信经历阵痛过后的微商，涅槃重生的日子已经不远。