双11过去，很多卖家都创造了奇迹，创造了神话。但是也有许多店铺在双11前后期间推出的促销方式都特别让人不解。其实无论是实体生意还是网络生意，都首先要有自己的腔调和生意“品”，要有一条可以让人延续着走下去的路，而不是为了眼前利益而自断退路。这些人往往就会在双12时误入歧途，那是怎样的一种情况，请听我来且行且分析：

一：把活动当成打折戏，越低越好

一碰到大型的活动季节，电商们一般玩的都是打折戏。而不少卖家们比的就是低价，玩的就是心跳。一口价是几百元的产品，打折下来可能就是九元九包邮了。或者前天买家们才买了一百多的产品，今天就成十几元包邮了。同行之间，如果今天他卖9元，那第二天可能就有人卖8.5元了，那第三天后，这8.5元又将成为一个历史。这样不断玩下去的降价，伤不起的人是谁？前几天我的一个销量比较好的产品，我想再冲刺一下，改成了单套包邮，一下子，就有好几个老顾客发信息来问，说为什么不在他们买的时候通知他们有包邮这事，那他们已经买了，这事要如何处理？所以如果能够了解到对方店铺的一些具体策略从而因时制宜效果肯定不错，这种可以用淘宝知己知彼，情报通之类的软件解决，接下来如果你这么不按规则“出牌”地打折或降价，你让消费者们用什么眼光来看待你的产品？要用什么逻辑来考虑该什么时候下单？就像电信日5.17，很多聪明的消费者都知道，这个日子，充值或者买手机什么的获得的优惠会很大，所以大家都会期待那一天。哪怕有人只能在5月16号购买了，第二天优惠得很大，也只能“认命”。还有就是在超市，逢年过节特价，所谓的特价，很多都是买一送一，或者买什么送什么，产品本身的价位如果要打折的或者减价的，幅度也只是一点点。这才是真正的营销理念，这才能让产品永远保持在消费者心中的价值。你是要平民价还是公主价，要永远有个幅度，不要一会平民一会又公主的。

二：为了得到销量，盲目促销

前些天看到我的一位二心小卖家朋友突发思想，想把店里几十多元的内裤改成9元9这样的方式来引流，据我所知，她家的产品也是代理的，质量挺不错，拿货价远不只9元9，她想通过代价营销来促进销量，拉热人气，让双12到来时她的销量能让人感觉可以。低价营销对某些大卖家来说是一种方式，但不一定适合每一个卖家，更别说是小卖家了。尤其是做代理的，没必要去背这个包狱。哪怕真的引流效果来了，那她引来的会是什么样的消费群体？这帮群体以后还会不会成为永恒的顾客？几十多元的内裤，硬是打成九元九，你让那些真正想买点好质量的买家如何敢下手？有些类目人家看的不仅仅是价格，而是价格越低，他们越怕，就像内衣内裤，许多人更愿意去实体店买，如果要网购的，他们情愿买好一点的。

上个星期前，也就是在还没双11前的时候，逛到一家店铺的产品更特别，电脑端是七八十元，手机端却是九元多。我当时也是蒙了，在思考为什么人家要这么做，后来我的一个朋友真的下单了，就说，反而十块钱内，闲着也是闲着，就当看个究竟。后来五六天过去了，还是没有发货，点退款，对方就选在双11后来退。我那朋友气得拍桌，说居然有这样的卖家，真黑了。其实我不感觉这人黑，而是相反，可能他自认为自己找到一个相当好的营销方式，在双11前先把销量弄多点，因为大家都是冲着九元多而下单，买家们在成交记录中就能看见。这些价位便宜的，买家们也懒得轻易退款。而作为卖家，他们不发货，人家要退款也精准地算在双十一后再退......这些思路在他们看来，简单是天衣无缝，估计他们也都偷笑了。

事实上，他们真的是捧石头砸自己的脚，引来的可能真的是流量，但往后失去的，是信誉，是销量，是整个店铺的名誉所损，是消费者对这家店的指责以及弃之而去。

三：为了追求效益，忽略产品定位

产品定位，一直是我们中小卖家容易忽略的。这几天刚认识一个卖家，她说她做了二年淘宝，也只是一钻，做得很辛苦。我一进去她的店铺就感觉晕死，产品价位参差不齐，有的几十块，有的几百块，有的质量不错，有的一看就感觉很一般。实在让人不想再看下去的感觉。她说她几十块钱的产品是为了来冲刺量。方便每次做活动时可以做些特价。这样的店铺，完成没有品牌概念，没有这种概念，当然不能锁定目标群体，不能有精准的顾客。搜索方面也没有优势。

做电商的我们，可以有许许多多的方式经营和推广我们的店铺，条条大道通罗马。你要做的，是根据自己的货源，或者其他优势，或者产品定位，走出属于自己的路。双12期间，如果低价让你亏了，你决对不要做；如果促销的方式没有考虑好，你决对不要做：如果产品的定位还没确定好，请确定了再来。荣一电商，天津淘宝托管品牌服务！值得信赖！