由于钻展在5月份改版后，出现了一个新工具，那就是钻展的CPC模式投放。很多卖家可能对它还未必非常了解，因此，今天我就来分享一些案例，一起来探讨下新CPC模式投放。

如果图片看不清，你可以理解为这个是 访客定向与CPC的数据对比，从消耗回报来看，访客定向花费4万，回报率缺比较低，可见该店铺基数较大，黏度低，点击率整体不高然而，大家看看CPC计划，点击率近15%,回报率同比是访客定向的四倍。

这些是如何做到，又为何做到呢?

我们一点点去剖析钻展的CPC计划

CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费，其实，核心还是CPM方式，只是去设置CPC价格而已。

这个表，看起来复杂，其实很好理解。

简单的来说，就是，你设置的CPC价格，不是为了点击出价而设置的，而是计算成CPM

比如，你现在出价1元CPC，系统根据你之前的投放情况，预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM有木有，同样的出价，有可能可以获得两种不同的CPM

这里面的核心就是系统对点击率的预估，所以关键在点击率的提升。

你以为拿50元CPM是去扣费的?NO

钻展是按CPM的高低来决定展现，eCPM是为了获取竞价展现的。

就如传统模式中，系统建议价格是70，你CPM出价50，那么可竞的流量就很少，所以，同理，如果你现在竞争的位置是 70，你要根据自己之前的点击率情况，来设置价格，预估出一个合理的eCPM。

扣费为何永远不会超过你设置的CPC。

因为，如果你出价0.8，预估点击率是5%，你自己的ecpm=40元，所以会优先展现，下一名的价格是29.9，扣费就按30来，反推扣分价格就是0.6。

刚才说，既然CTR是最重要的，如何提高系统对CTR的预估，看上图就很容易理解了：

定向

资源位

创意

这三者其实是有技巧的我们来分别说下

定向投放，取决于你设置CPC的定向模式，越精准点击率就越高;

资源位得选好，不过这个一般没啥优化的可能;

创意很重要，情况可以的话，尽量用之前高点击率的老图，会让系统打分更高。

CPC模式的定向投放

同CPM模式一样，CPC的定向也是影响钻展投放效果最核心的因素之一。

CPC模式下，有四种不同的定向选择，而目的策略不同，投放结果也不同。

下图CPC模式都是同样的出价1元钱

但是系统结算的CPM不同，原因就在于点击率的差别。第一个点击率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150，所以可以获得大展现。

定向投放目标---高转化

经过测试，最高点击和最高转化的定向是营销场景中的-核心客户定向。

定向投放目标-拉新，品牌曝光

若是拉新的目标，且想控制CPC，那么根据品类选择合适的定向。

相对来说，系统智能推荐在展现和点击这块的数据是非常不错的，转化就需要看店铺能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光，可以选择系统推荐或者通投。

出价策略：

位置就那几个位置，可以多测试，没什么好说，这里要说下出价

刚才的公式已经讲的够清楚了。到了出价这一环节。你可以先出个价格，比如CPC1元

投放一段时间，然后看看数据，尤其是点击数据，假设点击率8，那么可以算出CPM=80

这时候，需要查看该资源位正常的CPM，比如

现在无线首焦的价格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是没多少展现的，所以要么提高你的价格，要么优化素材和定向，以期望系统提高CTR的预估。

总结来说，CPC模式下，关键是要努力提高投放的点击率，系统给高估点击率。定向选择前，明确推广目的，求转化，就做核心用户，拉新就多选择人群，控制CPC，看收藏点击效果。