直通车搜索人群功能已经开放许久,但目前还有许多掌柜并没有把这块应用起来,大家的直通车账户是否会遇到以下几种情形:
1.77账户点击率低,甚至连行业平均点击率都达不到?
2.77关键词质量得分低,平均点击扣费高?
3.77整体账户投入产出比低,ROI一直无法提升?
只要我们擅于利用搜索人群功能,那么就将有如神助般可以提升账户点击率!提升质量得分!提升投入产出比!达到此境界:
搜索人群功能分为几大版块:优质访客人群,自定义人群,天气人群。后台所看到的是如下图:
第二是自定义人群,自定义人群根据类目的不同,可定义的标签也会有所差别:
图1是美妆类目也是大部分类目可定义的人群标签:
分析了以上人群标签组合,接下来是溢价过程中的技巧:
一、当我们在推广新品或者销量低,前期质量得分与权重都比较低的宝贝时,可以先加长尾精准关键词,然后进行人群标签的组合,尤其是优质访客人群中收藏和购物车访客。关键词按照正常计划出价,搜索人群高溢价300%。优质访客人群展现与点击普遍偏低,因此我们可以利用长尾的精准性高溢价来获取一个高点击率和精准流量。
二、前期长尾精准词的质量得分与计划的点击率提升上来之后,可以加一些大词与热词,虽然大词和热词的成交转化偏低,但我们通过了人群标签的溢价组合,就可以提升流量的精准性与转化率。这个时候我们可以考虑把前期点击率偏低和转化不高的人群标签进行降价,可以降到150%-200%左右。大词和热词的出价可以稍偏低一些,例如精准长尾词出价1.8元,那么大词可以考虑出价在0.9元左右,而数据非常好的溢价保持。通过7-15天的数据反馈进行调整。
三、关键词与搜索人群的数据部分是重合的,因此是关键词低出价,人群高溢价,还是关键词高出价,人群低溢价根据大家的实际类目而定。溢价可以采用阶梯溢价法,比如前期溢价300%,通过关键词大词的添加数据的反馈可逐步降低,也可以先低溢价,展现和流量偏少时然后再逐步的往上加。
四、当搜索人群圈定人数太少时,可以通过添加多关键词来扩大人群数量。从而获取更高的展现量和点击量。
五、搜索人群的人群标签组合可以根据类目做具体划分,有些标品类目人群标签区别度并不是特别明显,可以先大致化分再根据数据进行细化调整。