1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在8日下午的电子商务&消费升级论坛中，贝贝网创始人/CEO张良伦发表了《成立九个月就融到C轮，贝贝网是怎么做到的?》的主题演讲。张良伦以贝贝网为例，介绍了创业者在红海领域掘金，应该注意哪些问题。

他认为，创业者进入蓝海和红海各有利弊，红海的有点在于，规模够大、市场确定，只需要团队和CEO们之间进行PK，更容易出现巨头企业。而在具体的PK之中，需要注意选择和节奏两个问题。

以下为张良伦演讲实录：

我们作为创业者有两个选择，一是选择增量市场，慢慢地把这个行业做起来;二是进入传统的存量市场。两种选择各有利弊，贝贝网之所以选择电商和母婴，主要来自于两个逻辑。

第一，我们发现过去的整个互联网创业里几乎所有的大头公司，都是来自于红海领域;

第二，红海行业往往意味着这个规模足够大，是确定的市场，在这个过程中只需要通过CEO的PK、团队的竞争做到这个行业第一就好了。

我从2011年开始创业，当时在做1亿美金级别的公司，收入几个亿，净利润几千万。但后来发现往下走的时候，从1亿美金到10亿美金是特别大的槛。并非我们不够努力，而是因为我们选择了一个不可能成就十亿美金大公司的行业。

所以我们到2014年看到整个移动电商有很多的机会，除了传统3C领域之外，母婴巨大的市场是红海，但是还没有行业领导者。所以我们就进入了这样的红海市场。

我们过去一年多只解决一个问题：如何成为这个行业的第一。贝贝网过去虽然一年半时间，但是我们做了非常多的选择，正是这些选择让我们今天有了很多战略性的细节优势。

第一个选择，做母婴到底先做童装童鞋非标品，还是奶粉传统母婴的标品?贝贝网坚持一开始从非标入手。我们认为母婴里最重要的是非标品，非标品才能赚钱，持续赚钱才能让我们不赖于资本，靠自己的用户自循环起来。

第二个选择，在2015年初，是继续把国内电商做到极致，还是同时做跨境?我们最终做了跨境电商，因为红海里最好的防守是进攻。

第三个选择，在2015年下半年，要不要做自营，要不要做供应链?我们的基因决定我们更擅长平台。但如果不能自己采购、供货，用用户端企业安全性不能得到充分保障。所以我们还是做了。

此外，节奏很重要。

贝贝网2014年对所有供应商不收佣金的;

2015年的时候所有供应商收5个点佣金，但5个点也不能核掉所有的成本;

2016年1月1日起我们比之前的翻了两到三个点。

我们都是一步一步走，如果一开始就决定要赚钱收很高的佣金，现在就没有贝贝网了。

此外，烧钱也需要节奏：

第一，所有的钱都是赚回来，而不是省出来的，所以应该更多拼命赚钱。

第二，烧钱一定要烧出护城河，否则烧钱并不能形成有效的竞争。