淘宝开店最难的事情是从0-1，这远比从1-10、从10-100要难的多，为什么?因为从0-1需要克服的是方向和基本功两大难题，基本功还好说，只要认真学习请教花上个1-2个月都可以小白变大神，但方向问题是个看不见摸不着的东西，需要反复尝试，而且每尝试1次至少花个3-4个月时间，不行换思路还要走一遍老路，很多中小卖家其实就一直这么来来回回的走原路，甚至3-4年都没走出一条像样的路，非常痛苦非常迷茫。

以下是我们发出的一份诊断申请表，如有跟表上类似情况的“亲”注意了，也许说的就是你!

从这张表格上，不难看出这哥们几个特点：

1.有毅力但缺少魄力(要不然8个月创业24小时登旺旺又不赚钱，早不干了，或者早换类目了);

2.心态偏消极做事偏马虎(做了8个月即便都在学习不资深也差不多了，他都是略懂，还带有埋怨情绪)。

以下是我们的聊天记录：

他觉得必须自己先做量(至少5000件)才能去找工厂谈价格，否则就只能保持一单赚几块钱就这么干，事实他8个月的时间也是这么耗过来的。这里他忽略创业者第一特点：“就是有贼心也有贼胆”，假设他用8个月的学习与咨询写出一份完美的爆款计划，并非难事，而且可以做的很完美，拿着这个计划去找厂方谈，以帮助厂方打开线上销量，甚至开拓线上品牌的角度谈判，谈个20-30家，我相信一定会说动1-2家愿意跟你玩的。

反过来说：几块、十几块成本的产品，工厂备几千件货再正常不过了，就是毛毛雨的事，关键是你能不能说服工厂支持你足够的毛利空间，相信来自于落差，你花8个月时间去写一份爆款的计划PPT，你就是专业的，绝对专业，他不相信你相信谁?

其实我们大部分中小卖家都是死于这一条上面，没有周密的计划，不敢去谈判，觉得不可能，就这么干耗着时间，这边转悠转悠那边转悠转悠，最后总结出一个结论：“淘宝太坑爹”不能做。

以上是第一点，第二点是关于“选品”问题，显然他对我说的这个问题并不在意!

选品是一个店铺能否运营成功的第一问题，核心问题。他代理的品牌大家都看到了，没有任何知名度，要想做起来你只能当成自己的品牌操作(所有做品牌代理的都去搜索指数上面搜搜品牌词，如果确定吃不了品牌流量红利，马上去跟厂方谈利润，又没品牌红利又没利润的趁早放弃)，那强势单品的问题你必须考虑(如果是大品牌，苏泊尔、飞利浦之类的，你不用想太多，他们有强大的产品团队帮你搞，品牌知名度也是旗舰店炒，你要负责的就是在分销商中爬到顶端，与厂商一起搭台子唱戏)。

对于新品牌来说，尤其是没有强大研发能力的小工厂品牌来说，你必须做一个系统的市场分析，单品SWOT分析，找到市场上新的机遇，与工厂合理操作。我相信用这8个月的时间研究产品营销环节，你不资深也离得不远了，也许很多小工厂老板都不如你懂得多，况且你多谈一个老板你又多懂了一层产品知识，最后你就是专家。