2016年淘宝客的形势

先分析下2016年的形势，再给大家进行拆解。

首先，第一个要提到的，自然是联盟的政策以及后续的一个发展方向。

双11前我们参加了联盟的淘客大会，后续也跟相关负责小二进行了比较深度的交流和沟通。在大会和后续的交流中，都了解到了联盟2016年的核心和发展方向。

2015年大家知道，联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入，同时也帮淘宝省掉了不少钱，也让联盟享受到了莫大的好处。而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品，这个产品如果能够读懂的话，商家所得到的收益，就远远不只是流量或者销量那么简单了。当然，除开分享赚，联盟在达人以及社区和精细化这块，也是有诸多想法。据相关负责人透露，2016年，联盟在淘宝达人以及类目细分这块，会继续加大力度带动。也就是说，在未来的一年里，还会产生更多的淘宝达人。这些人会在除开淘宝以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里，联盟的诸多动作都指向了两个方向，一是让用户的精细化需求更能得到满足，二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。

好了，讲了下联盟的形势，也顺道讲下2016年的淘客对于商家的一个战略调整。2015年呢，整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化，“精准群”和“淘宝达人”算是两支异军突起。精准群这块呢，对于商家的价格和佣金要求比较高，不仅仅要求低价呢，还要求佣金也不能太低。淘宝达人呢，对产品品质要求比较高，同时，最好是商家能够提供更多的文案和卖点，方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客呢，则还是一如既往，以推广品牌产品或者高毛利产品为主。

2016年，精准群淘客的佣金要求，会对比2015年会略有降低，而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单，当你的群友在群里呆的时间长了，仅仅是低价和秒杀，已经满足不了他们的胃口了，他们会逐步要求品质更好，更优秀的产品。同时对于精准群来说，会渐渐向两个方向发展：

第一，是以关系和圈子为主题的精准群，慢慢的一个群大家感情和关系，还有情感方面会更加牢靠，大家到群里消费买东西，不再是单纯是因为便宜，其中还有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求。比如今天我们要锅啊，明天要坚果啊，后天要卫生纸啊，会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。

第二，是以精准需求为主的精准群，比如母婴的，美妆的，吃货的，潮流的等等。根据用户的精准化需求细分后，用户不再只是要廉价和打折的东西，更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建议，以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品，同时，用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。

而淘宝达人呢，则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单，现在淘宝达人慢慢根据类目细分，个性化产品更容易脱颖而出。商家产品自身硬，点击率高，点赞高，如果商家自己还能有一些带老客户，带精准用户过来协助推送的能力，就更棒了，达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多，达人也会慢慢演变成几个方向。

第一种是“网红类达人”，这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的，这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力，基本很容易上头条，很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量，而且本身也具备一定的硬推广实力，在未来肯定会越来越火。

第二种是“自明星达人”，这类可以理解为“淘宝造达人”，类似于从前的“淘品牌”，属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人，这类淘宝达人很多都是U站转型，或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强，但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气，也更容易跟商家产生比较好的合作契机。

第三种是“圈粉类达人”，这类达人跟第二种有点类似，但是也不完全类似，因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝，或者是自己的一些QQ群，微信群等，这些达人的主要目的不是做淘宝达人，是借助于淘宝达人类品牌，一边打自品牌，一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里，他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客转型，他们的主要方向也是以“秒杀，优惠”为主题，对价格和佣金有一定的要求和把控度。

至于渠道类淘客，我们把SEM的，买各类流量的，包括玩EDM邮件和QQ空间流量的，都归于此类。这类在2016年会发生重要转型，其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作，让大的商家分摊掉部分广告和渠道费用，会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给top商家供流，但是在2016年，会更加精细化。因为流量成本的增加，他们自身留存力差，不得不进行一个转型。主要方向可能为以下几种。

第一，变成流量贩子，合作数量较多的大商家后，开始帮助大商家运作淘外流量，更精细化帮大商家进行流量投放和一些市场类推广。

第二，开始做用户留存，以新浪微博，微信公众号，QQ公众号，QQ购物号，QQ群为承载点，慢慢开始逐步把流量转粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠道商要费力很多(做SEM和渠道商做淘客相对还是比较轻松的，主要就是一个数据运营的工作，跟淘宝投直通车是一样一样的)所以很多人在这块转型可能会比较慎重。

第三，可能会把现有的流量更大化利用，比如前面提到的分享赚也好，淘宝达人也好，其实都是这类淘客不错的转型和转战渠道，但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入，预计转型会在前2者下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。

至于平台类淘客，这里大胆的做一个预估和猜测：在2016年，折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝，做自己的特卖，因为在淘宝里面做，受制约太多，而且随着价格慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分，而且在淘宝的基础上做一个U站，在资本市场里，估值也会相对偏低，所以在2016年，大部分做折扣的网站，可能都会朝特卖和脱淘方向发展。而返利类网站，超级返和一元购会更加火爆，因为价格权重和不能刷单的原因，超级返和一元购就变成了新的“刷单渠道”。对于商家来说，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。所以2016年，对于返利类网站来说，也是一个福音吧。返利网估计会是第一家上市的导购网。

2016年商家怎么玩淘宝客?

分析完了淘宝客的一个形势，然后该讲讲商家该怎么玩了，对于商家该怎么玩，如何利用好淘宝客。因为不是一句两句话能讲完，我决定分3个课时给大家分解。

今天的第一个课时，是给大家讲解下，如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护，如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐藏武器，立于不败之地。

而后面两个课时，我会给大家讲两个进阶篇，下一篇会讲解如何利用淘宝客让运营店铺变得更简单，让一个店铺不再需要那么多闲杂的人手，借助于淘宝客让引流变得更简单。而第三个进阶篇，容许我暂时保密，会在下一篇贴里给大家进行预告。

好了，开始讲我们的第一堂课。2016年，如何借势淘宝客，获取更多流量，销量，潜在用户。

对于很多商家来说，淘宝客是一个很陌生，很高大上的词汇，这点呢，首先得让商家了解，其实淘宝客并不神秘，他们就生活在你生活周围。他们做的事情很简单，找到信任自己的用户，找到好的产品，把好的产品推荐给他们。这个就完成了一个淘宝客的基本操作。

这里就来了几个问题，第一个问题，流量从哪里来???流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群啊，或者是产品品质方面有问题啊，或者是商家服务态度差啊，等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了，销量呢?这里很重要的一个点就是你的转化率，当然，决定你的转化率的，跟淘内流量是不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们看什么???他们来的时候，都是淘客已经做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。当然，除此之外，非常重要的，就是你找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点，实拍图，或者可以证明你性价比或者品质的一些其他图片。还有就是优惠券方面的把控了!

然后有一个非常重要的要了解的，就是“转单”，什么是“转单”，“转单”是2015年淘客的一个常态，就是一个淘客就像一个蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，同时，大家也都缺比较优质的产品，就产生了很多转单群，淘客之间相互转单，把一些优质的商品进行传播。也就是说，你找到一个靠谱的好淘客，他会给你的商品信息到处给你转，你不再需要担心没人推的问题。

再了解一下，什么是潜在用户???潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户，淘宝客为了调动他们的群里的转化，会鼓励大家买了东西以后晒图，晒图很多人看到了觉得不错，就也想买，就引来了后续的一些购买，这里后续的一些购买，很多商家都错失了这些潜在用户，以为做完了就完了，因而没有做比较好的后续跟进，导致了这些用户的丢失。

了解完以上几点以后，其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的，只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好，还差很远的一步。

“如何利用淘宝客打爆款”详细拆解

这里下面就是下一阶段要做的，如何利用淘宝客打爆款，这个要做一些拆解。

第一，如何找到淘宝客，这点其实比较简单，就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了，另外，更简单的方法，就是我后面会给大家分享一个13000人优质淘客名单，大家可以借助这个名单，更为简单的找到淘宝客。大家回复我贴，并且私信我，我会给到大家下载地址。

第二，接下来你要做的事情不是跟他们谈人生，谈理想，首先要知道对方跟自己合不合脚。你是高客单的产品，就考虑找淘宝达人协助帮你推广，低客单的，尤其是标品类，就找QQ群类淘客。品牌类商家，建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目，比如装修，车载之类，建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价类淘客协助推广。对于QQ群类，只能帮助你们做做AB单，刷刷单了。

第三，不要动不动就要打爆款，首先了解自己适不适合打爆款。很多店铺其实不需要打什么爆款，做个几百销量就可以很滋润了，配合后面烧车就可以很爽了。了解自己的实际需求，然后向淘客发起需求，发起完需求后，请给比较详细的文案，素材，图片，卖点，实拍图。便于淘客进行推广。

第四，多做几个隐藏计划作为备选方案，如果较低佣金效果不好，就换上较高佣金上。给到一定额度的返现作为弹性效果，在效果比较吃力的时候，给予一定的返现。对于优惠券玩法，建议尽量限券，适量钓足胃口，同时也多让用户体验到开包惊喜，让他们相互帮你口口相传!!!

第五，无论找哪个淘客操作完成，别忘了给点“好处费”，当然很多淘客可能都是先付费后操作。搞好几个淘客关系，对商家来说是很重要的，这样对于你后面怎么推广，竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映，还有很多很多的信息，都可以从他们这里得到!

第六，也是至关重要的一个环节，始终保持学习和了解，尽量进入他们的圈子，了解他们，了解大环境的变化，不要天天只知道跟几个运营吹牛打屁，多了解多沟通，多去接触更多不了解的地方，会让你们得到更多!!!

好了，虽然很舍不得，但是到这里，真的要结束了。2015年已经过去，2016年已然到来，希望在2016年里，各位都能取得比较好的成绩，也希望各位商家小伙伴们，都能在2016年玩转淘宝客，真正可以运用好淘宝客让自己变得百战百胜!!!