利用淘宝指数搜索商品的关键词，还能看见下面这些图的数据，人群定位、喜好度、买家等级、消费层级四种。

我们制作详情页永远离不开这四种要素，搞清楚买家需求才能制作出一个合适的详情页。下面会总结出顾客的消费心理：

1、当顾客第一次进入店铺浏览商品的时候，首先会质疑这家店铺的商品如何，然后会随便进入一个详情页，浏览评论区域，了解店铺信誉等;

2、当店铺给顾客有良好印象时，下一步会选择喜爱商品，收藏或加入购物车;

3、每件商品适合特定的场景，夏装、冬装、泳衣等，选择适合场景的商品，才会吸引更多顾客购买。

4、为了让顾客不需要思考，我们要“威逼利诱”顾客，给予顾客优惠券、购买数量达到几件让他们获得店铺VIP，享受VIP价格等。

5、最后就是顾客会找性价比高的店铺进行购物。

下图这款商品是突出今天是特价，而且商品质量比同行卖家要好，后面的描述，就是适合送朋友或女票等话语吸引男性或女性顾客。