首先给大家介绍一下店铺，本人的店铺是个C点，经过多年的运营已经达到了一皇冠了，主营类目是服饰鞋包，下面是店铺的DSR：

店铺的主营产品是女装，宝贝多为民族风女装，与竞争对手相比，我这个店铺的级别是比较有优势的，但在后期冲销量的过程中，由于销量的不断增加，中差评与不断的增加，导致其中一项DSR评分不是很好，这是我后期需要重点维护的。

下图是店铺首页的海报：

从海报大家就能够看出本店的特色就是民族风，流量和销量比较大的产品价格都在100内，受众大多是年轻的女性群体，而且消费水平不高。

做好产品分析和用户分析，我们就可以对直通车进行优化了。

1.低价引流，高投产，高转化率

在双十二之前，直通车推广每天的花费在400-500之间，ppc 0.4元左右，每天都能够带来差不多上千的流量，可以说是很稳定的。

上图是双十一到双十二前的一个数据，在一个月的时间里，直通车的成交量有一千多笔，投产达到7，转化率为4.6%。不过进入十二月份，直通车的数据整体出现了波动，和11月份完全没得比。

上面的两张图分别是投产趋势和转化率趋势，从中可以看到11月份和12月份明显的变化。根据以往的经验得出，如果直通车的转化率一直按照这个趋势发展的话，投产会越来越差，质量分也会随着下滑，导致花费增加。这时候该怎么办呢?

这时我们应该把转化率作为重心，稳定住质量分，这样就会减少很多不必要的花费。

上面的三张图是12号之后花费、投产、转化率情况，数据均有明显的好转。

除此之外我们还要抓住各种节日的机会，像圣诞元旦这些节日，还有年末清仓等等。

1.烘托节日气氛，海报制作必不可少

2.店铺活动继续进行，很多买家以为双十二过后就没有优惠活动了，我们在店铺里面自己给自己做活动也是可以的。

3.新款上新，新年新气象

今年春节是在2月初，过年比较早一些，过了年冬天也就算过去了，所以春款的打造与准备是要提前进行的。掌柜真的不要天真的以为年尾就没事做了哦。利用这一个半月的时间找货源，拍摄图片是要紧的事。如果宝贝有现成的话，可以放几款在直通车上测试一下，低价跑着，等到2月份，养词也养的差不多了，到时候再加大推广力度。不知道推广什么款式的话，可以推以往的秋款，毕竟秋款和春款差不太多。这样看来要做的事还是很多的。

所谓成功属于那些有准备的人，我们把该做的都做到，成功自然如期到来。