回首2015年，电商可谓是家具行业的热点话题，就双十一期间的销售业绩来看，家具电商发展之速加快。据分析，在2016年，家具电商将呈现三大特点：原创、O2O、竞合。对于已涉足电商的衣柜企业来说，需了解并适当调整发展战略。

家具网购发展速度加快

曾几何时，网购家具市场仍然一片空白，然而如今，这片市场却呈现较快的发展速度。现实生活中，网购已经变成人们生活中不可或缺的一部分，随着80、90后逐渐成为消费新力军，网购家具在未来很有可能消费者的一大购买渠道。的确，到实体店购买家具，消费者常会受到空间与支付方式的制约。而网购家具则因为互联网的应用、O2O体验店的普及，以及如今电商企业围绕“最后一公里”大做文章，逐步完善家具的售前售后服务，也让消费者切身感受到网购家具的便捷与可靠。

家具电商未来三大发展趋势

原创。在过去的2015年当中，阿里与京东“掐架”成瘾。在两者多次交手的过程，京东多次多次抓住淘宝“假货成灾”的弱点进行攻击，让阿里有苦难言。确实，以淘宝为首，各大电商平台都有不同程度地出现这种“非原创”现象。为了维护声誉，以及保证市场占有率。近日，阿里巴巴集团合伙人、首席平台治理官郑俊芳宣布，在阿里2015财年整体不再新增员工情况下，额外新增200名员工专职打假。阿里这个行为不仅表明了自己打假的决心，同时也为2016家具电商走势标配上了新的代名词：原创。

O2O。今年的家居O2O可谓受到不少的挫折，在年中，业内便公布了一份O2O“死亡名单”，其中便包括了宜家家装、家装360等著名的家装O2O;5月份，全国首家O2O家居商城郑州乐E家忽然倒闭。一连串的事实也不得不让业界看清:烧钱取暖。当然，纵观大范围的O2O建设，亦不乏林氏木业、滴滴打车、饿了么这些特立独行的成功企业。2016年，在经济大环境相对低迷的情况下，不单单是家具行业，恐怕各行各界的O2O业务也会不同程度地受到影响。

竞合。传统企业与电商企业之间的斗争是出于形态上的差异。以家居行业为例，传统家居有着良好的体验，而电商则是更便捷的支付和览阅商品方式。两者既是双生子但又有着各自不可复制的优劣之势，在面对寒冬之时，为求生存，有的企业选择的是“内战”，导致家具电商停滞不前。如今，同质化竞争正损害家具行业利益，产能过剩与价格竞争负面影响让寒冬更为漫长，因此2016年，家具行业内更需要一种“共赢”的思想。

什么是竞合?

竞合来源于合作竞争理论(cooperation-competition theory) 。

合作竞争理论，源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。

竞合(co-opetition)是基于合作与竞争结合的经营战略，由商业竞争者合作工作能够受益的思想衍生而来。竞合商业模型建立在博弈论之上，是一种通过特殊设计的游戏来理解不同战略和结果的科学(在第二次世界大战期间发展)。传统经营哲学转换成博弈论，就是零和游戏，胜利者将拥有所有，失败者将空手而归;竞合的支持者主张引领一种正和游戏，所有游戏者获得的收益总和大于游戏者投入游戏的总和。[1]

企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，是一种合作竞争的新理念。它强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。同时，利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的沙盘推演进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供了新的分析工具。合作竞争战略管理理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。

竞合理论的战略目标，是建立和保持与所有参与者的一种动态合作竞争关系，最终实现共赢局面。竞合理论提出了互补者 (Complementor)的新概念，认为商业博弈的参与者除了包括竞争者、供应商、顾客外，还有互补者。强调了博弈的参与者之间的相互依存、互惠互利的关系，“要创造价值，就要与顾客、供应商、雇员及其他人密切合作。这是开发新市场和扩大原有市场的途径”。因此，企业的生存与发展离不开其他组织的支持和合作，这是对经典竞争战略管理理论的完善和补充。