春节期间，酒水代理店怎样更好的经营？

马上，春节就要到来，同时也到了酒水行业最好的销售时间。在春节中，家家户户都会备上酒水，同时酒水也是人们走亲访友的好礼物，市场对于酒水的需求自然也就在增多。当然，任何一个酒水代理商都不会放过这个机会，那么，酒水代理商们在春节期间到底该如何经营自己的酒水加盟店呢?

酒水店市场经营。做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次。烟酒加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑。

酒水店订货看销售报表。季节销售汇总。畅、滞销款式分析。其他同类店铺、区域货品销售情况。确定主产品、确定主打产品系列、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。此外，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销，达到降低库存的目的。

酒水店的店主想要快速的成功开店，提升店面的人气是增强市场竞争力的最直接有效的方法。上述的酒水店的经营方法，具体要怎么去实施，还需要酒水店的店主们在具体的经营活动中，结合自己的情况去实践操作。一般说来，解决了这些问题后，酒水店的销售额就可以提高了。

其实市场上现在由于利润比较大，已经出现了很多不同的烟酒店，其中有一些已经成功的经营赚钱了，还有一些却是年年亏损状态，造成这种情况的重要原因就是经营手法。

酒企触网三大模式

酒企的“触网”方式各有不同，但总体来看主要分为以下三种模式。

第一种模式是自起炉灶、自建网络商城，譬如茅台的“茅台商城”、洋河股份(63.91,-4.63, -6.76%)的“洋河1号”APP。但对于大多数酒企而言，这类模式往往受制于流量、运营、技术等专业性因素，成功的案例不多。即便在“自营”模式中，运营效果较好的“洋河1号”APP，也仅在江苏地区认可度较高。

第二种模式是借力他人，通过与电商平台的合作，来进行品牌形象展示和产品销售，以此实现网络渠道的扩建，譬如燕京入驻天猫、京东。这种模式虽能解决一部分销售问题，但目前酒类线上的销售依然有限，无法撼动线下市场。因此，也是治标不治本。

第三种模式是联手酒类垂直电商。如今，互联网定制酒受到众多酒企的追捧，就连酒行业中的“老大”茅台，也开始了为消费者提供线上线下同步定制的服务。

对酒企而言，目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网，既要打开网络销售渠道，借此覆盖更为广泛的消费人群，又必须借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，把渠道成本降到最低。凭借专业电商在产品定制上的敏锐度和丰富经验，打造适合网络人群的高性价比产品。