现在看到很多卖家抱怨店铺的转化率低，不知大家在对店铺做优化的时候有没有想过买家需求点是什么，大家会不会根据买家的需求点去优化详情页或者说是对店铺最营销。

买家的需求是我们做营销的基础和出发点，我们所做的一切的一切都是为了一个目的，发觉和满足买家的需求，达成成交。

但是你考虑过没有，影响买家需求的因素有哪些呢?我们知道了这些因素怎么样来为我们日常运营服务呢?

让我们来看看买家自身因素：年龄、性别、文化和职业、个人经济状况、个人心理因素。

这些买家自身因素会影响他自己的需求，那么我们怎么样利用这些自身内在因素去更好指导我们来设计我们的店铺首页呢?从而让我们店铺设计更合理更有效的提高点击达成成交呢?

我们可以看出这些因素是多样化的，所以我们在做页面布局的时候首先考虑的应该也是多样化的布局，才能满足这些各种不同的因素。比如活动、折扣、优惠券、热卖榜、清仓等等。

韩都衣舍首页内容及其丰富，这让买家有个逛的冲动，也应用了很多这种因素。

可以根据年龄、性别、文化和职业、个人经济状况等因素做产品导航、品类分类、专题活动。

耐克官方旗舰店的设计思路就是年龄性别为导向，让买家很容易就能找到他要的产品。

当然他也有折扣商品导航，这里他应用到了经济收入这个因素，满足了这个需求点。

总之，利用好这些影响因素，对你设计出个好的店铺页面是有很大帮助的。

再次强调，影响需求的因素是多样的，一定要尽量的去满足这些点，才能带来流量的循环，带来高点击和转化。