聚划算单坑产出1.5万单实操经验分享_淘宝网店运营教程-查字典教程网
聚划算单坑产出1.5万单实操经验分享
聚划算单坑产出1.5万单实操经验分享
发布时间:2015-12-22 来源:查字典编辑
摘要:为什么能够报上聚划算了,肯定是对这款宝贝有信心,信心来自了数据。这款宝贝有哪些漂亮的数据呢?最重要的莫过于转化率了。经过一段时间的优化,在报...

为什么能够报上聚划算了,肯定是对这款宝贝有信心,信心来自了数据。这款宝贝有哪些漂亮的数据呢?最重要的莫过于转化率了。经过一段时间的优化,在报名聚划算前15天,宝贝的转化率达到了3.29%(PC端4.3% + 无线3%),每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC),每天的销量200上下;这就是有信心的原因。

虽然说这个数据不是很完美,但是已经超越了很多同行宝贝了,而且不是低价冲销量的,可以算是找到一个平衡点吧,既有一定的毛利又有不错的转化(转化率合理不合理,就看能否来自然搜索流量)。

对于该款宝贝的搜索流量,其实PC端的转化只能说做得还行吧,主要是无线端的转化也好,应该比很多同类目产品都要好了,同类产品的无线端转化率普遍都比较差。

关于聚划算预热:

预热第一天该宝贝来了14000 UV,大概有12000来自聚划算,预热第一天,宝贝的位置一直不理想,靠后;预热第二天该宝贝来了20200 UV, 大概有13000来自聚划算,预热第二天,基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量:

第一天:PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(PC:无线 1:4 5.37%: 3.47%)

第二天: UV: 179,185 转化率: 4.40% 下单件数:8,993 (PC5.69%:无线4.01% )

从图可以看出,得无线者得天下!

关于聚划算的5张图片(960*640)

除了主图,其他四张基本没花很多心思,不过也有些基本原则,一张有震撼的可看清材质的辅图,一张体现裤子特性的图如弹力,一张多种色的模特图

接着就是主图了,主图最头痛了,从准备了5天,做了十几张图,在预热第一天,在不同时间一直在换测试的主图,直到晚上12点,才有一个优秀的合作美工配合下,敲定主图;

主图是最需要花心思的,由于自家美工实力有限,做出好些图,虽然看起来也还好,但就是一直感觉不对劲!就一直测试,一直让他做,最好还是去求助更专业的人士,专业就是专业,最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情:

得知聚划算通过,第一时间设计出聚划算活动文案,大概2屏多一点点,让专业美工显现出来;此次文案,充分调动了消费者的几个普遍心理:

1.大众从众心理 ,也叫羊群效应,制造无与伦比的热闹效应;多处重复,各个维度刺激消费者;

2.恐惧心理, 出手慢断码,提示抢购人数众多,抢得慢没了,抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等

3.对比心理, 活动前,中,后的价格对比,各个维度强掉活动价的性价比,这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的,模特图也是,以后要可能,我会尽可能的上多些场景图; 还有就是,详情一定要简洁明了,最直接快的把最重要的信息显现给顾客,让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快,加之有3/4的流量 来自手机 ,注定顾客不会花多少时间在你的详情页上,一定是在最短时间内吸引住顾客,把信息说清楚;

关于无线详情:

无线详情主要强掉两点:1.信息容易看,一眼就看清楚;所以一般来说,码表我会重新做,针对手机的码表;

2.模特图要够大,够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;

手机详情前部分是一些文案,这一块也最好有,在网速慢的时间,这里的文字会最先出来,顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点:

1.标题最开始肯定是品牌,这是肯定的;其后可以加点卖点,核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!

2.其次就是卖点处的10个字:很重要!一定填核心卖点;

产品性价比:

一定要上性价比高的产品,成败的关键,如果你上的产品性价比不高,但如果你能把他包装成性价比很高,估计也行;大多数影响下,只要能让顾客认定为超高性价比,款式又不至于太差的,其他内功也还过得去的,效果估计都不会差;

聚划算导火线:

万事偹免单聚人气,短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量,提前引入流量比在活动时引入更重要,前10分钟量对后续卡位非常重要!

此次活动能够获得如此效果还有一个特别的原因,刚好碰上的天气降温,又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置,卡主了聚划算女装类目的前3位置,全场前10的位置。

最后,上面说的也只是小部分而已,一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的,任何一个环节做得不好,都有可能影响到,只是影响力 大还是小而已; 就说尽量把每个环节都做到最优秀,其实这个才是最难的,每个环节都最优秀,那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做,整合起来,就所向披靡了!

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