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你的爆款为什么总是打造失败?
你的爆款为什么总是打造失败?
发布时间:2015-12-22 来源:查字典编辑
摘要:一、打造爆款失败的原因1、没有测款,老板说做哪个爆款,就冲,结果刷了几千单,直通车花了一堆钱,最后还是没啥用。2、产品定价错误,利润不够支撑...

一、打造爆款失败的原因

1、没有测款,老板说做哪个爆款,就冲,结果刷了几千单,直通车花了一堆钱,最后还是没啥用。

2、产品定价错误,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多。

3、以为靠低价先冲量,量冲上去后,没有想象的好,或者冲上去量后,后续的推广配套没有支撑,导致下滑死亡。

4、产品上架有动销,但是不知道怎么加大成交,没有思路。

5、产品销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。

6、上架就开始刷,不到14天就被抓了,或者被降权,然后就迷失了方向,不知道如何再下手。

7、开直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,但是又想不到好的办法扩张流量。

8、知道转化率低,但是不知道页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了。

二、打造爆款失败的细节

1、对打爆的整个流程没有清晰的认知,没有具体的步骤方法,不知道具体到了哪一步应该做什么。

2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好,产品本身没有测试,或者没有优化就杀入市场,结果失败告终。

3、没有优质有效的刷单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权的感觉。

4、遇到问题不会解决,更可恶的是很多时候是心理问题,例如:改了标题,主图什么的,就说产品是被自己改死的。

5、没有统计数据的习惯,都是粗狂式的运营打爆,一旦出问题,就找不到原因,然后各种猜疑。

三、如何解决

那么讲了这么多,到底怎么解决呢?具体步骤是这样的:

1、拿到一个产品,打开数据魔方、淘宝指数、生意经;

2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的‘核心关键词’,越匹配越好;

3、将核心词输入到淘宝指数,然后结合对手的图片+文字评价,整理分析出‘深度人群画像’;

4、用生意经里的行业分析,分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等,看自己的产品是否对应;

5、测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;

6、设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;

7、安排买家秀+文字评价内容,准备布局评价内容;

8、列出打爆过程中可能遇到的问题,设立准备好方案;

9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进价方案、5张主图的精心设计等等;

10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。

在打造爆款时要去注意每个细节,做好每一步,才能创造最大的收益!

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