问题1：“钻展回报率低”错误认识

对于钻展回报率低错误认识，大店基本都适合做钻展，这是由于钻展流量大、单价低、利于打造品牌、灵活、ROI往往并不低。对于小店而言，大多都不敢碰钻展，其实如果钻展回报率很好，小店为什么不能做呢?对于钻展的认识，大多觉得大店才适合做，认为钻展很烧钱且回报率低，但钻展预算是可控的。

问题2：钻展手问题

许多钻展手做推广只会建计划，老板给多少就花多少。美工给什么图就用什么图，不好了再换就是，这种方法不可行。钻展推广人员最基本应该会做的是有：指导作图;指导页面排版;提出预算建议，活动投放建议，钻展投放相关等建议。

问题3：影响回报率的因素有哪些?

很多人在做推广时，对推广的期望回报太高，有一种孤注一掷的感觉，推广工具不是救命草，因为有诸多因素可影响回报率，如：点击率、ROI受到类目、产品、预算多少、淘宝规则、图片创意、款式、视觉、时间、店铺发展阶段等。

问题5：钻展测店

很多新人做钻展时会在不用位置测店，既繁琐效果又不见好，一般来说，测店思路是：1、最好的位置测店通常是无线或PC首焦;2、测出来回报好的店迅速拉出来做集合再测试别的位置，原则就是：：拿最好的定向在最好的位置测试，多快好省。

问题5：欧美风且高客单在300-600左右，但钻展访客定向没几个

淘宝上有一类这样的女装店：欧美风，高客单(300-600左右)，店铺视觉不错，钻展访客能定向的店铺没几个。这样的女装店钻展成交通常有3个表现：1.成交多来自PC端;2.转化慢，数据不稳定;3.受活动影响不大。

问题6：店铺分析

做钻展前我们首先要分析店铺，小店铺日销几百几千，更需要的是单品爆款，创意链接建议放单品页，钱要花在刀刃上保证ROI，不能亏。大店铺就好说了，自身底子好，转化能力相对强，这时候钻展可能更多的是配合店铺进行持续引流，品牌宣传或上新宣传，符合店铺的整体发展需求。