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小类目低客单价宝贝如何做好直通车推广
小类目低客单价宝贝如何做好直通车推广
发布时间:2015-12-12 来源:查字典编辑
摘要:先给大家介绍一下店铺:这家店铺是一家主营小饰品的店铺,产品的价格在4毛到10块多不等,属于客单价已经是很低的产品了,这样的产品做直通车推广P...

先给大家介绍一下店铺:

这家店铺是一家主营小饰品的店铺,产品的价格在4毛到10块多不等,属于客单价已经是很低的产品了,这样的产品做直通车推广PPC没有什么优势,相对这样的客单价是高的。

具体操作思路:

像这种低客单价宝贝,想要做好直通车推广,无非就是花更少的钱引入更多的流量,促进转化,以达到最大的投入产出比。

这样的话我们就可以分三步走,一是测款、二是做好点击率、三是做好PPC。其实点击率和PCC这两个指标是紧密相连的,只有点击率高了PPC才会降低。

第一步,测款。对于这种低客单价宝贝,不是随随便便就能够上车的,如果转化率上不来,死命的去做点击率,只会让我们花更多的钱,所以所选出一款转化率高的宝贝是非常有必要的。

第二步,提高点击率。提高点击率主要就是在关键词的精准度和宝贝主图上下功夫,毕竟影响点击率的因素太多了,做好两点主要的就足够了。不过测试出来的潜力款式一般来说点击率都不会是很差的了,所以在优化的过程中也不会费太多的心思去做。

实操案例:

该账户经过测试选出两款重要的主推款,分别是不同子类目的。

1.价格区间分别如下:一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右; 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。如此看来,宝贝的客单价是相当的低,PPC也只是预估的均价,在实际推广中肯定会继续加价,所以是会更高。

价格:

宝贝1

宝贝2

PPC:

宝贝1

宝贝2

2.数据分享

两款宝贝经过测款以及后续的点击率提升,宝贝1点击率能达到3以上,宝贝2也快要接近。

3.成交笔数是相当可观的,PPC也是要低很多,ROI也相对较好,总体成交金额能翻倍。

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