提高转化率的要点:详情页 关联销售_淘宝网店运营教程-查字典教程网
提高转化率的要点:详情页 关联销售
提高转化率的要点:详情页 关联销售
发布时间:2015-12-11 来源:查字典编辑
摘要:一、宝贝详情页的设计要点顾客需要的信息,这个指的是每个宝贝对产品转化率的占比:商品的详细功能和用途70%,是否合适自己60%,宝贝的规则、型...

一、宝贝详情页的设计要点

顾客需要的信息,这个指的是每个宝贝对产品转化率的占比:商品的详细功能和用途70%,是否合适自己60%,宝贝的规则、型号等信息60%,产品的质量认证50%,产品的制造商、产地等信息40%,产品的特征、卖点50%,产品各角度、各细节清晰图40%,使用宝贝的流程30%

一个完整的详情页,上述的内容都是需要的,宝贝详情页直接影响转化,顾客想看的东西什么都没有,拿什么转化。详情页做好不是说让你增加虚无缥缈的东西,夸大宝贝不具备的特征,照片PS等。这样虽然促成了转化,但是退货,差评一系列后果你可想而知。马上双12了,我们的详情页一定要做好:

1、宝贝大图----非常重要,直接影响顾客的购买欲望,引发买家兴趣的场景。

2、宝贝价值促销点----促成顾客成交的关键点,现有价值,再有价格。

3、宝贝荣誉---好评展现,顾客反馈,这都是宝贝转化不可忽视的。

4、产品最独特的卖点图文说明---主意:点只有一个。

5、产品功能介绍---图文并茂,力求详细。

6、与其他宝贝产品PK----细节展示制胜点,前体是必须真实。

7、产品实拍图---实拍,细节都会促成转化,即使是代理,也不要千篇一律。

大致就是这么几点了,具体也不详细的跟大家讲了!

二、关联销售

关联销售的宝贝应该放在哪里?详情页开始、最后?都不是。我们放在在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。位置选好了,那么再如何去设置呢?

1、互补关联。互补指的就是一方的需求量增加,与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售,让买家舒心,感觉是在围殴他们需求着想,进一步增加购买欲望。钢笔礼盒,瞬间高大上,有没有?

2、替代关联。替补指的是一方的需求量增加,与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭配方式。大家可想而知,羽绒服冬天最多两件就可以了,接下来马上就是上新的春款,羽绒服搭配春款,给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款,物超所值的感觉,不失为一种好的营销方案。

3、潜在关联。潜在指的是存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的,一个婴儿,一个成人,是没有关联的,但是几个月之后还没有关系吗? 孕妇裤搭配尿不湿,独一无二的潜在关联搭配,让卖家出尽风头,而且给买家为他着想的感觉,瞬间好感大增,促成转化。

想让店铺有高的转化,我们必须要做好详情页以及关联销售,留住买家的同时,提高转化率!

相关阅读
推荐文章
猜你喜欢
附近的人在看
推荐阅读
拓展阅读
  • 大家都在看
  • 小编推荐
  • 猜你喜欢
  • 最新淘宝网店运营学习
    热门淘宝网店运营学习
    电子商务子分类