如何学好SEO技术中关键词的优化？

第一部分：什么是关键词？

关键词是做优化的基础和根本，也是最重要的一个环节，我们可以这样说，网站的优化，实际上就是关键词的优化。因为，网站的排名实际上就是网页的排名，而网页的排名其实就是这个网页的关键词的排名，因为客户(即：查询关键词的人)，他们是通过搜索关键词找到的网页和相关信息的;比如：我们想了解网站优化方面的知识，那么在搜索框中输入的“网站优化”或者“SEO”就是关键词!

所以，关键词的优化好坏对于网页的排名至关重要。

对于一个公司或者企业来说：你的产品名字和公司名字就是一个关键词!对于大多数企业网站来说，把企业名字作为关键词是远远不够的，除非你的公司名字很出名，像腾讯那样的公司，才有人去搜索，否则用户是不会知道的，如果你一家买电子仪器产品的公司，那么有时候产品的名字就是最好的关键词!

我认为： 关键词顾名思义就是关键性的词语，从语言学上来讲，关键词就是能描述文章本质的词语。关键词由关键字组成，而关键词和关键字又可以组成关键短语。如“表”是一个关键字，“仪表”就是一个关键词，“仪器仪表，电子仪表，便携式仪表，电阻测试仪表”就是关键短语。

那么官方对关键词是如何定义的呢？

官方的定义： 关键词源于英文“keywords”就是您输入搜索框中的文字，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。例如：网站优化，SEO，360，google搜索等。关键词可以输入一个，也可以输入两个、三个、四个，您甚至可以输入一句话。例如：“吃”，“吃饭”，“怎么吃”，“晚上吃什么好”。输入多个关键词搜索，可以获得更精确更丰富的搜索结果，例如：“网站建设”，“济南网站建设”等!

因此，当你要查的关键词较为冗长时，建议将它拆成几个关键词来搜索，词与词之间用空格隔开。多数情况下，输入两个关键词搜索，就已经有很好的搜索结果。如果想更精准的确定搜索结果，可以用到我们上节课介绍的一些高级搜索指令!

一句话总结：

在搜索引擎中输入你想查找你想要的那个词或者关键句就是关键词，选择不同的关键词会有不同的效果;如何选择关键词，后续会详细的讲解;

第二部分：为什么要研究关键词？

现在大多数站长做网站心切没有确定好关键词就开始做网站，这也是很多站长容易犯得错误，关键词代表一个网站的主要发展方向，关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，本身含义就是网站最关键的词语，运营一个网站就是让网站能够盈利带来很好的用户，研究关键词就是少走弯路，利于优化从而达到排名效果。对关键词进行研究，确定一下目标网站的关键词是SEO的第一步，而且这一步是必不可少的!很多人都是脑袋一热，看着别人做的挺好的，自己也就立马加入进来，最后也是心灰意冷，什么也没有做到!

那我们从那几方面研究关键词呢?这个话题也有很多人在讨论了，我在此就说说我自己的个人建议吧：

首先，要确定这关键词有人搜索；

也就是说：你做的这个关键词是有一定百度指数、谷歌指数 的，只有确定关键词有一定的搜索量才值得我们去做，才能达到网站的知名度，如果选择不当会带来不可估量的损失，要是后期修改关键词这个方法肯定是行不通的。

对于SEO没有过深入了解的那些人确定关键词时，经常把自己的公司名字或者产品的名字定为目标关键词!这时候就有问题了，一旦你的公司没有品牌知名度，这样做是很危险的!如果用的是产品名字作为关键词，产品名字中不包含一般产品的通用名称也是没人去搜索的!

有时候即使使用的行业最通用的名字，也不一定等达到真实的搜索次数!最典型的例子就是“SEO”这个词，百度指数显示的很高，但是，真的的用户是不回去搜索的，大多是都是业内从事该工作的去关注这些!

所以：在确定关键词的时候，一定调查一下这个词是否有人回去搜索，搜索次数是否很大?如果你在选的关键词没有或者很少有人搜索的话，那么对网站优化的影响是很大!

然后，分析一下关键词的优化难易度

看一下百度相关搜索，谷歌的相关搜索，竞争是否太大，如果竞争大你的能力不够最好别做做了也是徒劳无功，没有效果你也会泄气的，新手尽量找哪些一个月能做上去的。“新闻”、“律师”、“租房”、“机票”、“减肥”、“旅游”、”化妆品”等这些词的用户很多，但是对中小企业和个人站长来说，要把这些词做到前几位，难度非常高。可以说没有强大的资源、人力支持，想都不用想。做关键词研究就是要找到被搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词，网站优化才有可能在一定的预算、周期下取得较好的效果。

其次，要寻找到有效的流量

做网站词排名做的就是有效流量，要是网站只来些无效流量只是看看而已我相信也不会给你网站带来什么效果，更别提效益了。就算公司有足够的实力将一些非常热门的关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。

注意： 流量本身并不一定是收益，很可能是浪费宽带、客服的无谓付出，只有能转化的有效流量才是真正真金白银。

最后，把关键词要做到多样化

用户使用的搜索词五花八门，很多是站长自己所想象不到的。搜索经验越来越丰富，网民已经知道搜索很短的、一般性的词，往往找不到自己想要的内容，而搜索更为具体的、比较长的词效果更好。做过网站的人都会从流量分析中发现，很多用户选择不仅搜索关键词，甚至搜索完整的句子。SEO人员必须知道，用户除了搜索行业通称，还在搜索哪些更具体的词、搜索次数是多少，之后在自己的网站上设置多少个这样的词才最有效?不要局限的几个词或者一个词，搜索的方式千变万化，每个人的想法都不一样，所以要多样化，但是关键词不要太多一般3-4个最好，千万不要超过6个。

注：抓住用户心里确定关键词，才能起到网站本身的价值!

总结： SEO人员一定要经常利用关键词工具的推荐，挖掘相关关键词，在这个过程中，经常发现有共通性或明显趋势的词，把这些词融入到自己的网站上，甚至增加新栏目，是发现新机会、拓展内容来源的最好方式之一。

第三部分：关键词的分类！

1 ，首先来看第一种形式上的分类：

从概念上分： 目标关键词、长尾关键词、相关关键词

从页面上分： 首页关键词、栏目页关键词、内容页关键词

从目的性上分： 直接性关键词、营销型关键词;

（1）什么是目标关键词？

目标关键词也叫(核心关键词)又叫主关键词;例如：护肤品，化妆品，运动服

特性：每天的搜索量比较稳定，几乎每天都有人去大量的搜索!

目标关键词几乎都是放在网站的首页的标题中来优化的!

目标关键词是网站最核心的词语，网站的整个内容都是围绕目标关键词展开的，代表了不同网站的主题;(例如：在网站中搜索服装批发，)

注意：一网站的首页目标关键词不可能只做一个!

目标关键词通俗的讲：放在网站首页的关键词就是目标关键词，虽然不是很准确，但是你最起码可以很好的去理解!等你真正的上手之后你就慢慢的会区分了。什么是首页?栏目页?

（2）什么是长尾关键词？

定义：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，

特征：是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

如何判断一个网站的关键词是目标关键词还是长尾关键词？

就看这个词是不是放在首页来做的，如果放在首页做的就是目标关键词，如果是放在栏目页或者文章页的非首页(即内页)的关键词就是长尾关键词，这样讲可能不太准确，但是你能更准确的理解和区分;这个概念是相对的，

例如：搜索“乔布斯传”，出来的是新浪的一个页面但是带有你的词!

百度搜索框下面的相关搜索可以找到更多的长尾关键词!

误区： 目标关键词是“SEO”这个三个字，那么长尾关键词就得一定要包含SEO这三个字吗?不是这样的，任何一个文章内页的关键词只要是可以给你带来潜在客户和网站访问量的词语都可以叫长尾关键词;(举个最简单的例子，SEO是目标关键词，那么“如何做好SEO”，“什么是SEO”是关键词，那么“什么是网站优化”也是SEO的一个长尾关键词)

注：长尾关键词你可以无群无尽的去挖掘，只要你能想的到的和你产品相关的东西!，长尾关键词搜索量虽然比较少，但是，这些词可以无群无尽的放在你的文章中!这样加起来不亚于目标关键词的力量!做好长尾关键词同样具有积沙成塔，细水长流的效果!推荐《长尾理论》

（3）什么是相关关键词？

顾名思义：和你的目标关键词或长尾关键词相关的词;(举例来说：减肥药;搜索“我长得太胖”的就是长尾关键词关键词，如果搜索“运动”或者“锻炼身体”，不一定需要减肥，但是他们具有相关性!所以这种词就是相关关键词，这就是他们的区别)

为什么还要介绍相关关键词？

答：在SEO过程中，不管做什么词，在文章，产品，网页中出现一些适当的相关关键关键词更有利于搜索引擎收录和排名!比如目标关词是学生玩具，那么学校，教育和老师，书本就是相关关键词，这样更能有助于搜索引擎的抓去和优化目标长尾关键词!

作用是： 辅助目标或者长尾关键词让它有更加靠前的排名！

（4）什么是首页关键词，栏目页关键词，内容页关键词？

从字面上就可以理解!

（5）什么是导航栏类、信息类、目标类关键词？

A ：导航类关键词：

导航类关键词也可以理解为品牌关键词，它指的是用户在搜索特定网站时，他知道自己想要去哪个网站，但是不记得具体网址或者懒得去输入网址，所以在搜索引擎中就直接输入了品牌的名称或者与特定品牌有关的词，一般情况下在搜索引擎中排名第一的就是用户想要的网站。

导航类关键词是目的是非常明确的，比如京东商城的官网，这类的关键词是最符合用户的搜索需求的，比如搜索京东的用户也有可能想看对该网站的新闻或评价等等。每天在百度中搜索Google或者Goolge中搜索百度都有不少的比例，我个人也经常在百度中搜索Google。

B ：信息类关键词

信息类关键词的范围比较宽泛，网上大多数的关键词都属于信息类关键词的范畴。从字面的意思就不难理解，只要是能提供给用户合理信息的关键词就是信息类关键词，这类关键词不包含明显的购买意图，也不像导航类关键词那样有明确的网站指向性，比如：减肥方法、手机图片等等，这类关键词占总搜索量的80%。信息型关键词的搜索量大，变化多。用户通常还处于了解状态。对于信息类的关键词进行优化是网站页面长尾词的主要任务，虽然这类的关键词不定能产生购买转化，但是对客户了解商品和同行竞争起着非常重要的作用，当好的网站搜索信息的用户记住网站或品牌名称，经常会导致用户直接搜索网站名称，也就是导航关键词，实现网站的转化。网站内容越多，出现在信息类关键词结果的几率越大。

C ：交易类关键词

指的是用户比较有明显购买意图的关键词，这些词类似于前边提到的长尾关键词，比如“电视机五一促销”、“哪个网站有最便宜的质量好的智能手机”等，这次词每天都会被大量搜索，根据统计，此类关键词的搜索量和导航类关键词类似，大约占全部搜索量的10%左右。这类关键词的商家价值比较大，用户已经完成了对商品的对比和研究，只是在网上寻找适合卖家，离交易只是一步之遥，所以转化率比较高。因此在优化这类关键词的时候，可以考虑制作一个专题。把优先度放置在最高，同时，这类关键词在页面上分配必须十分清晰，最好能在最短的时间内把用户引导到购买页面。比如下图就是很多用户要搜索的交易类关键词：

D ：营销性长尾关键词

指的是，这类长尾关键词带来的用户不是直接要购买网站的产品或服务，但带来了你网站的准用户。比如：销售母婴用户的网站，可以去做母婴相关资讯，这类长尾关键词如：宝宝睡觉的时候哭，宝宝喜欢咬手指，宝宝爱哭是为什么等。销售减肥产品的网站，可以去优化健康相关的资讯，这里长尾关键词如：我太胖了怎么办，吃什么水果可以减肥，吃什么可以减肥最快等。这些长尾关键词给你带来目标用户之后，通过你相关信息的引导和介绍，推荐他们购买你的产品或服务。这类长尾关键词，我们称之为营销型长尾关键词。

我们可以发现，营销型长尾关键词，可以认为是与自己产品相关的某某知识的十万个为什么，如：卖减肥产品的，有一个“减肥十万个为什么”、卖母婴用想过有一个“育婴十万个为什么”、卖户外用品的有一个“户外十万个为什么”、卖礼品的有一个“礼品十万个为什么”等。

2 ，第二种词性上的分类：

一，【按关键词热度分类】

1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如：服装;

2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如：汉朝服装

3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如：*公司服装批发

二，【按关键词的长短分类】

1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如仪器

2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如：电阻测试仪

三，【按照关键词的主副分类】

1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热;

2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热;

四，【按照其他的分法】

1、泛关键词

泛关键词就是指那些搜索量很大，模板很不准的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如：金融，服装等等，这样的词，除非你是很有实力的公司，舍得投入人力和资金，就算这样也不一定有好的效果，一般的企业我还是建议选择放弃这类关键词。

2、别名关键词

这个主要是叫法不同，比如：计算机(电脑)，移动电话(手机)，鼠标(滑鼠)，番茄(西红柿)，等等，特别是随着地域的不同，很多东西都有不同的叫法，做地域和全国性的站得时候一定要把握好。

3、时间关键词

就是在关键词词前面加入时间，一般是加入最近的，最新的这类时间，比喻：最近的十八大召开，最新的女装款式等等。

4、错别关键词

这个一看大家都明白什么意思，比喻：迅雷(训雷)，机票订购(机票定购)，资讯(咨询)等等。济南艾诺维，艾诺威

5、问答关键词

很多seo都开始使用了，效果也很好，很多用户习惯输入问答关键词，我们可以去设置一些这样的关键词，想想用户在使用我们产品或者是解决跟产品相关问题的时候搜索的关键词，通常在网站资讯页面优化，需大力推广，单独问题分类优化。

注意：越是冷门关键词或者是短语，搜索量相对小，但偏词的用户转换率高，例如：北京网站开发公司”会比搜索“网站开发”成为客户的比率高很多。

总结： 了解了关键词的分类对于我们今后在网站优化实际工作中有很大的作用：

•知道了影响关键词排名因素的不只是主关键词

•能够准确的把握住目标网站关键词的选择方向;

•很清楚的知道某一关键词对目标网站流量和转化率的贡献;

•很容易的分析出竞争对手应用的是哪一类关键词?

•知道了影响关键词排名因素的不只是主关键词

•掌握了各类关键词的含义和特点后能更大的挖掘潜在价值!

第四部分：关键词竞争度的判断及关键词选择应注意的点：

一、 关键词竞争度的判断：

在我们选择关键词的时候，最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小。搜索次数我们可以用Google工具或者百度指数查询，可以清楚的了解，但是竞争程度判断就复杂的多，其中有些不确定因素，比如竞争对手的优化水平，这个时候就要靠主观经验去判断了。但大部分的因素还是可以有效的去判断。

1、搜索结果数

百度搜索相关词的时候，右上角会列出该关键词返回相关页面总数量。这个数值是搜索引擎经过计算认为与搜索词匹配的所有相关页面。也就是该关键词的所有竞争页面。当数量在10万以下，说明竞争程度小，认真做一个站，不需要刻意做seo就会有不错的排名。当数量达几十万，表明该词有一定难度，优化这个词时需要一个质量和权重都不错的网站才能竞争。当数量达到几百万，说明该关键词已经是迈入热门槛，这时候做seo就需要大量扩展内容，认真做内链和外部链接。结果到千万级别的，一般都是行业类的，只有大量资源、高权重网站才能获得好的排名。上边提到的是大致情况，也有些关键词看似结果数量不多，但商业价值极高，竞争竞争程度将非常大。

2、intitle命令

intitle命令可以返回标题中含有关键词的网站，所以，使用这个命令搜索到的页面才是我们的重点竞争对手。

3、竞价数量

往往竞价个数最能直接体现一个关键词的竞争激烈程度，因为参与竞价的词一般都是商家经过认真研究的，都是有很高价值的词。如果竞价的词只有一两个，说明该词竞争一般，如果超过三个词，那么竞争就会激烈了。因为互联网领域有一句经典：“只有前三才有流量”，同样一个核心关键词，前三名的流量比第四到第十的流量之和还要多。

4、竞价价格

现在很多商家和站长都采用竞价+优化的手段在做推广，了解竞价价格也能很好判断该词的竞争程度。这个可以用免费的Google关键词流量估算工具。一般竞争价格越高，竞争越大，但是也不排除个别几个广告商为了抢夺第一名而抬高价格，而如果放到第四，第五位的话，价格就会下降很多，流量还是很可观的。

5、内页数量

当搜索一个词出来的很多都是内页的时候，说明竞争程度就小。因为通常情况下，网站首页的权重是最高的，排名一般都是首页出现。而出现内页就说明以该关键词为首页的网站并不多或者即使有权重也不是特别高，如果我们能抓住机会用首页去做，那么自然就相对容易的多。但需要注意的是，如果这些内页都是各大门户的频道页，那么此种情况例外。因为门户站频道首页的权重比一般普通网站首页的权重还要高。

6、对手水平

通过行业现状分析关键词，这个很难去具体判断，可以从对手网站收录情况，外部链接情况，网站结构，页面关键词布局等几个方面去主观判断，要想有好的排名，那么就去从各个方面超越竞争对手，需要我们更努力。我们知道现在有很多行业都处于起步阶段，如果你的网站也处于新兴行业里的话，恭喜你，你拥有了抢占先机的机会。当一个事物在国内刚刚开始流行，或者还没有流行的时候，这时候的关键词竞争是非常小的，不信你开个博客发布一个关于裸眼3D技术的入门介绍博客，试试就知道啦!

二，关键词选择应注意：

可以说SEO的第一步应该就是关键词的选取了，关键词选择好了，做这个站的SEO才有意义，才能最好的追求流量了(做SEO不就是为了流量吗)，从我这么几年来的经验看，关于关键词选择，大概有这么几个原则：

1，目标关键词要与网站内容有相关性

前几年很流行的做法是瞄准一些热门但和你卖的东西不太相关的词，比如sex等等，希望招来最多的用户。现在也有不少人在这么做。这是很过时的手法。目标定在这些词上，基本上只能用作弊手法，那么你的网站可能随时被惩罚被封掉。而从这种词搜索来的用户对你的产品也不感兴趣，看一眼你的网站就离开了，有流量却没有销售又有什么用呢?

2，选择那些搜索次数多，竞争少的词

最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。

所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词。

3，主关键词选择既不可太宽泛也不可太特殊

(1)关键词不要太宽泛

太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，比如做房地产的公司，他就想针对房地产这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化。可以肯定的说，你基本上可以忘掉这种关键词。

太过宽泛的关键词竞争太巨大，要想在这种单词像房地产(real estate)，广告(advertising)，旅游(travel)等等行业排到前十名或前二十名，所要花费的恐怕不是几万几十万，而是上百万上千万美金。

就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索房地产的，他的目的是想买房子吗?那可很难讲!所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。

所选择的关键词应该比较具体，有针对性。

(2)主打关键词也不适于太长太特殊

你的主页当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键词(注意：像前面说的也不宜太宽泛)。为了吸引最大可能的最多的潜在用户，你的网站要瞄准的最主要关键词涵盖度也不宜过小。

比如：“律师”这个词就太宽泛，“北京律师”比较适当，“北京刑事律师”比较好，但是“北京王府井大街律师”就太过于特俗了!

不少做SEO的公司玩的一个花样就在于这一点，他们保证排名，但保证的却是一个巨长的词。不要以你公司名做主要关键词，没人会搜索你公司名。

4，选择那些有购买意向、商业价值高的词

不同的关键词有不同的商业价值，就算是长度不同，也会导致不同的转化率!

比如搜索“电阻测试仪的工作原理”的用户购买意向就比较低，商业价值也比较低，他们很有可能是做研究的或者是做开发的工作人员，但是搜索“电阻测试仪图片” 的用户商业价值就有所提高，很有可能是在寻找。购买电阻测试仪的过程中，想看看事物是不是符合自己的要求!当用户搜索“电阻测试仪的报价”时，这是的用户购买意向就会大大提高，因为这是的用户已经进入到了产品比较的阶段!再就是搜索“电阻测试仪处理”之类的词就会更高了!

站在用户角度思考

5，时刻站在用户的角度去想他在搜索什么样的词

网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。

比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。

所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。

第五部分：SEO应该有的关键词观念

1、SEO应该站在用户的角度去理解关键词：

大部分情况下搜索引擎是结合关键词和查询的双重匹配，基于关键词匹配可以保证结果的主题相关性，还可以进行同义词，同音字，相关查询扩展;基于查询的精确匹配可以大大提高结果的相关性。对于站点的一些重要页面(主页，频道页)，应该强调关注关键词的排名与优化，千万不要使用关键词堆砌;一些内容页应注意针对查询的优化，做到完全匹配，才有机会排列在前，这需要研究用户的查询习惯，了解用户可能会使用哪些查询，针对这些查询去生成精确匹配的页面，对于一些热门查询尽量去生成一些高质量的原创内容。关键词常用工具：百度指数，Google关键词工具，关键词密度查询。

2、SEO应站在搜索引擎的角度去理解关键词：

关键词是搜索引擎索引(Indexing)的基本单位，就是被搜索引擎索引的项(Term)，关键词决定了页面的主题，就目前的技术来讲，一篇文档在搜索引擎眼里就是一堆链接和关键词组成，关键词是通过词典或者特定的分词算法提取的，因此并不是所有的词都是关键词，与关键词相对的是停止词(Stop Word)，因为这些词不能描述文档的任何特征，几乎每个文档中都有，如中文的“的”，不会被搜索引擎当作索引项。多个关键词组成的短语就叫关键词短语(Keyword Phrase)。

3、SEO应站在被查询词的本身去理解关键词

查询词是用户在搜索框内的输入的词，查询的词可以是关键词，也可以不是，因为用户输入是非常随意的，如缩写，错别字，句子，多个关键词等等，查询很多情况下被搜索引擎分解为关键词对结果匹配，但是针对查询的匹配也很重要，特别对于一些不常用的查询，直接对通过与查询之间的字词距离、顺序等等来匹配结果。

总结： 关键词选择是什么做好网站优化很关键的一步！ 选择好了一个关键词你的网站优化工作就成功了一半！